SAC.COM

バックナンバー

2025年11月
2025年10月
2025年09月
2025年08月
2025年07月

2025年06月
2025年05月
2025年04月
2025年03月
2025年02月

カレンダー

フリーページ

2015年04月30日

イオン、ＰＢ戦略を変更　TV4割弱削減

テーマ： ☆　ひ・と・り・言　☆　(15256)

カテゴリ：経済

　かつてのダイエーのように規模の拡大、1位の座を優先しているかのように見えたイオンも、決算書を見てやっと考え直したのだろう。

　自社売上のＰＢのシェアの拡大と全体の収益の低下を結びつけることはしなかったはず。

　私のような素人みていても、「棚」が劣化していくさまが分かった。

　顧客の声を聞いていれば、もっと早期に方向転換でき、ここまで酷いことにならなかったと思う。

【特報】イオン、「トップバリュ」を4割弱削減へ

　2015年4月24日日経ビジネスオンライン
　大竹剛、日野なおみ、中尚子

　イオンが、PB（プライベートブランド）「トップバリュ」の既存アイテムを今年度中に4割弱削減する。価格訴求を過度に重視してきた結果、ブランドイメージが悪化。消費者から「つまらないPB」と評価され、売り場の魅力も衰えて客離れの一因となっていた。そのため、収益貢献度の低いものや評判が劣るものなどを中心に、大胆にメスを入れる。

　…(略)…

　競合するセブン＆アイ・ホールディングスは、コンビニエンスストアのセブンイレブンの店舗網から集まるPOS（販売時点情報管理）データを生かし、メーカーと密接な共同開発体制を築いている。セブン＆アイのPB「セブンプレミアム」は、2014年度にトップバリュの売上高を上回った。

　…(略)…

　目指すべきは、価格、質、種類の何でもよいので、「それがあるからイオンに行く」ＰＢ商品。

　TV（トップバリュー）は高品質を廉価、低価格はBP（ベストプライス）といった形で住み分けができていたはずなのだが、ＴＶの拡大戦略に幻惑されたようだ。

　顧客ニーズに基づき、価格と品質のバランスを変えること、品種を選定することがポイント。