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ＮＯＢＵ水谷
実演販売プロデューサー ４月から講演家としてデビュー決定！ ただいま修行中。
▲毎日進化し続ける人…
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2007年09月23日
カテゴリ： カテゴリ未分類
本日は得意先大手メーカーの展示会の見学へいってきました。
展示会には私が扱ってきた類いの実演商材も多数出展されており、一般のお客様とは違った楽しみがあります。
さて今回はというと、展示会で爆発的に売れているという商品があり、先週末にメーカー担当の方とお話をしていたところ、週末の展示会で出展されるとのことでした。
実演販売的にはどのような売り方が可能なのかを調べると同時に、メーカーさんと直接話を聞きたく出向くことに。
今日の展示会の集客は連休中ということもあってか少なめな感じ。
目的の商品を担当しているブースに行き、接客の合間、営業員さんにお話を伺う。
あらかじめ聞いていた話ではクロージング時にほとんど時間がかかっていない、特に口数多く話しているわけではないということだった。
早速、クロージングの話を聞くと、そのとおり必要以上のことはお客様には言わないという。
それでもかなり売れているようだ、でも担当の営業員さんを見ていると、どうやら誰でも簡単に売れるわけではないようである。
売れている要因は営業員さんにありますね。
いろいろと質問をさせてもらうと、商品の知識はもちろんのこと、それに関連することをかなり掘下げて勉強されてました、さらに思いついたことはビッシリと手帳に自分なりに考えた台本が書いてありました。
だからこそ簡単なことばとして飛ばしていても、相手の方には伝わっているのでしょう。
中身のない方が同じように、いいです、すごいです、って簡単に言ったって受け取る側のかたが伝わりきらず疑問に思うことも、あの営業員さんは、今までの積み重ねが言葉数を少なくしたようです。
やはりどの商品でも同じです、徹底的に知識を掘下げることが必要ですね。
そしてそれらを全て理解したうえでお客様に接することで自信も出て、目に力が出てくるのでしょう。
扱っている商品が悪いから売れないのでは、と悩んでいる方も、先ずは自分を磨くのが近道ですね。
因みに、数時間ブースにお邪魔しておりましたが、今日の営業員さんの目力はかなり強かったです。
展示会には私が扱ってきた類いの実演商材も多数出展されており、一般のお客様とは違った楽しみがあります。
さて今回はというと、展示会で爆発的に売れているという商品があり、先週末にメーカー担当の方とお話をしていたところ、週末の展示会で出展されるとのことでした。
実演販売的にはどのような売り方が可能なのかを調べると同時に、メーカーさんと直接話を聞きたく出向くことに。
今日の展示会の集客は連休中ということもあってか少なめな感じ。
目的の商品を担当しているブースに行き、接客の合間、営業員さんにお話を伺う。
あらかじめ聞いていた話ではクロージング時にほとんど時間がかかっていない、特に口数多く話しているわけではないということだった。
早速、クロージングの話を聞くと、そのとおり必要以上のことはお客様には言わないという。
それでもかなり売れているようだ、でも担当の営業員さんを見ていると、どうやら誰でも簡単に売れるわけではないようである。
売れている要因は営業員さんにありますね。
いろいろと質問をさせてもらうと、商品の知識はもちろんのこと、それに関連することをかなり掘下げて勉強されてました、さらに思いついたことはビッシリと手帳に自分なりに考えた台本が書いてありました。
だからこそ簡単なことばとして飛ばしていても、相手の方には伝わっているのでしょう。
中身のない方が同じように、いいです、すごいです、って簡単に言ったって受け取る側のかたが伝わりきらず疑問に思うことも、あの営業員さんは、今までの積み重ねが言葉数を少なくしたようです。
やはりどの商品でも同じです、徹底的に知識を掘下げることが必要ですね。
そしてそれらを全て理解したうえでお客様に接することで自信も出て、目に力が出てくるのでしょう。
扱っている商品が悪いから売れないのでは、と悩んでいる方も、先ずは自分を磨くのが近道ですね。
因みに、数時間ブースにお邪魔しておりましたが、今日の営業員さんの目力はかなり強かったです。
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最終更新日
2007年09月23日 20時15分57秒
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