心の琴線に触れる旅（人生）

　はりーすーたくさん　　ｇｏｍａあざらしさん　コメントありがとう

　ございます

　現地に同行するようになって三日になります

　売っている商材はＩＨクッキングヒーターとエコキュート。

　ということは、対象となるご家庭さんはガスコンロと灯油か

　ガスのお風呂ということになります。

　おうちの外観からどうやって見分けるかというと…

　まず、電気のメーターがデジタルではなく、クルクル回るタイプ

　のもので、家の裏にプロパンガスがあったり、灯油のボイラーが

　あれば最高です。

　そういうおうちを見つけては、ピンポンを押します

　「こんにちは、お世話になってます。〇〇電力ファミーリー店の△△

　と言います。実はですね、来週からこちらの地区の住宅さんを

　対象にオール電化の宣伝工事を何軒かさせてもらうんですよ。

　というのも来月からこちらの地区で本格的にオール電化の宣伝・

　ご紹介をするにあたり、電化に対するイメージだとか実績をもう

　少し作っておきたかったので、今回ガスとか灯油をお使いの御

　家庭さんに簡単に説明をしてあげてたんですよ」

　これが、お客様に対して発する第一声なんです。

　その反応によって、ホットなお客さんかどうかを見極めます

　営業活動は午後３時くらいからスタートします。その時間は殆んど

　のご家庭さんにはご主人様は不在です。（当然ですね）

　大きな買い物になるので、ご夫婦揃ってでないと話がまとまりま

　りません。だから、夕方までの営業活動は脈のありそうなご家庭

　さんのアポ取りが中心になります。

　二十歳の森君に同伴して３日目になりますけど…

　森君未だに坊主（契約０件）です。

　支店長に同行している他のメンバーは見事な契約を

　目の当たりにしてます。

　森君

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