医師の心を開く「対話力」

　自分の売ろうとしている商品が、最終的には患者さんのためになると心得て、活動を行っていただきたいと思います。（130ページ）

著者は、持田製薬やフィリップスで医療機器の営業を経験し、「医療業界に新しい風を」をモットーに株式会社メデイカ・ラインの代表取締役として、医療機器の販売、病医院の開業・開設および医業経営コンサルティング業務などを中心に事業を展開している佐藤望さん。

最後に、4 人の医師が求める医療業界の営業マンの姿が紹介されている。

本書を通じて感じたのは、医療業界の営業マンは数字を上げるのが目的ではなく、医療者の一員として患者をサポートしていくということである。そのために医師の話に耳を傾けることが、結果的に対話力となって身につくのである。