マナビーの個人的ーな新聞

< 新しい記事

新着記事一覧(全382件)

過去の記事 >

2003年11月24日

ある営業マンから学んだこと！

(2)

カテゴリ：カテゴリ未分類

今日は、お昼から仕事をして会社にも出社。

なんていっても、静かなこと。
溜まっていた事務仕事、プレゼン用の保険設計
やることは、結構ある。
普段の日にやっていたら、３時間ぐらいかかりそうな
仕事が、半分の時間でできる感じ！
なんか、時間を得した気分！！

でも、冷静に考えると休日に仕事をしてるって

さて、昨日はドイツの森に行った後、家にいると
「ピンポーン！」ってどっかの営業マンが
やって来た。
私は、基本的によっぽど感じが悪い営業マン以外
は、話を聞いてあげることにしてる。
私も営業マン、休みの日にコツコツ訪問している
営業マンの気持ちはスッゴクわかるから・・・

昨日の営業マンは、家の外壁を塗りませんかー？
っていう営業。
どんなアプローチをするのか、楽しみにしていたが
基本的には、しゃべりっぱなし！

「せっかくの家が、このままにしとくと何年か
経つと、水が外壁から進入して壊れていきますよ」

「安いその辺の塗装屋さんにまかすと、後で
結局高い買い物になりますよ！」

写真を見せてくれて、色んな家の事例を見せて

私も、しっかりと頷くのでよっぽど話を聞いている
ように見えたのだろう。
また、いっぱいしゃべる。

私も、いつまでもお相手が出来ないので

「話は、よーくわかったのですが家の外壁を塗るって
いうのは、私にとって今は、全然、優先順位が
低いことなのでいい話でも興味がないんです。」

って断ったのだ。

このことから、私は学びがあった。
いくら、いい商品であれ、サービスであれ、
その人が、本当に困ってたり、欲するものが
無い限り、興味を持てないってことなんですね。

保険もいっしょかもしれない。

その人が、このままの保険を続けるのは損かな？
とか、
保険料だけいっぱい払っているけど
本当にこの保険大丈夫なのかな？

誰か、ちゃんとアドバイスして改善してくれる
人いないかな？
なんていう、いわゆる欲求が出てきたとき
初めて、私の仕事をするべきだと思いました。

ノーニーズ、ノープレゼン！

セールスの世界の鉄則です。
刀を抜くのは、同じ土俵にお客様が乗ったときだけ
で十分。
（言葉が悪いですね。お客様を切るわけじゃあ
ありませんのであしからず！）

最初から、刀を振り回す営業マンが多い中
よーく考えて行動しなければ！って
このことから、思いました。

今日は、とうとうファンヒーターに灯油を入れました。
急に寒くなりましたモンね。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう