楽まうくコンサルティング

マネージャーという役職は、通常、営業マンを何年か経験したあとに就くポストです。

当然、営業マン時代と比べたら仕事の内容や会社からの期待は大きく変わります。

一般的には、会社から何人かの部下を任され、その部下と一緒になって売上など


したがって
”個人プレイ中心で成果を上げていればよかった”
営業マン時代とは異なり
”組織の長” としての仕事ぶりを考えなくてはなりません。

目標達成に向けて、営業の第一線で起こる様々な事象に対して、適時、適切な
”舵取り”
をしていかなくてはならないと言うことです。

そんなマネージャーに必要な能力はいろいろありますが、不可欠なものを挙げます。

1. 指導力
2. リーダーシップ
3. 管理力
4. 問題解決能力
5. 折衝力
6. 情報力

と、似たようなニュアンスもありますが、こういった感じでしょう。

詳細は、おいおいご紹介していきます。



と言いますのは、いろいろな業種の営業マネージャーと接する機会があります。
そこで
『マネジメントって何をしたらいいのか？』
『どこまで部下に言ってもいいものか？』
『 気持ちを伝えるのって難しいんですよねー』
『何で分かってくれないのか分からないんですよー』
などなど・・・

お困りの声をお聞きします。

これが全てだとは言えませんが、少しでも参考にしてもらったら嬉しいです。