楽まうくコンサルティング

営業マネージャーに求められるもの

３：管理力

• 仕事の全般的な流れ
• 部下の個々の仕事ぶり

を、適切に把握して、常にあるべき状態に保つことの出来る能力です。

特に、営業職においては、日々、問題や予定とのズレが生じます。

そのズレを、こまめに対応していくことが求められます。

ほっておくと、大きな問題になりかねませんからね。

管理をするには前提があります。
それは、目的、目標（あるべき姿の）設定です。
営業マネージャーには、”人を管理するだけ”と思っている方も多いようです。

部下の個々の仕事ぶりを管理するのは重要ですが、対極的な視野とのバランス
を大切にしましょう。