楽まうくコンサルティング

営業マネージャーに求められるもの

６：情報力

を紹介しました。

これまで

1. 指導力
2. リーダーシップ（統率力）
3. 管理力
4. 問題解決力
5. 折衝力

の五つのご紹介を致しました。

そのほとんどが、部下に対するマネジメント力、つまり部下の使い方が決め手になるものが主でした。

時には上司や顧客に対して発揮するものもありました。

そこで、６番目は情報力です。

情報力は、顧客、競合他社、マーケット、業界などに関する
社外情報はもちろん、商品開発、販促などの社内情報に対
しても絶えず、アンテナを張り
　・収集
　・分析
すると共に、それらの情報を上司や部下、顧客に対して速やかに
　・伝達
　・共有
する能力のことです。

情報力というのは、ただ、情報を収集するだけではなりません。
それらの情報が、営業の数字にどのように影響するか？
また、それが有益な情報であれば、いち早くしかるべきところへ
伝達しなくてはなりません。

私が、指導の現場で感じているのは、この情報力の問題課題です。

また、詳しくお伝え出来ればと思います。

それでは、本日は自社の営業に行って参ります！