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2009年08月21日

『清く・貧しく・ゴージャスに！　超三流主義』金子哲雄著

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テーマ：今日どんな本をよみましたか?(107763)

カテゴリ：本

『清く・貧しく・ゴージャスに！　超三流主義』金子哲雄著　扶桑社　9784594060091

著者は、生活とは経営だと説く。高学歴・低収入の時代、収入が少なくても生活できる手腕が必要。著者はこどものころから、節約の雰囲気の中で育った。友達がキャンプに行っているから自分もいきたいというと、週末は家の中にテントを張って家族で其の中で眠った。求婚のせりふは、「僕の年収は、２００万円です。でも、僕と結婚してくれたら、６００万円台の満足度を保証します」だった。恋愛相手は、ランニングコストの安い子を選べ、というのもすごい。

根っからの節約人の説くこの本、おもしろい。
値引き相手に「私はあなたの見方です」というアピールをしろっていうのは、すごい。これは、セールスの基本ではないかと思う。また、底値カレンダーというのが載っていて、月別に底値の商品の一覧表がある。これも実際どんどん使える。

集客商品と収益商品
店は集客商品で客を集めて、収益商品で利益を獲得しようとするから、客である我々は、収益商品を相手にしないで、集客商品だけを買うようにする。業種業態によって、集客商品と収益商品が違う。

以下底値一覧
米：ホームセンター
カップ麺：ドラッグストア

ラー油：１００円ショップ
　ほとんどのスーパーでは調味料は収益商品
シャンプー：家電量販店
トイレットペーパー：ホームセンター

PB利用で食費カット
　ほとんどのPBは、有名ブランドと同じ工場で、同じ材料で作られている

アウトレット買い物法
１．買うもの、ショップをあらかじめ決めておく
　そうしないと、つい余計に買ってしまう。そして、滞在時間は、3時間以内
２．お買い得品を店員に聞く
３．バーゲンを狙う

５．アウトレットモールでの飲食は高いのでなるべく控える

値切れるものが不況を制する
家電を購入するのなら迷わず日曜日、午後7時以降
１．主任さんいますか？：価格決定権のある人を呼んで交渉する
２．売れ残りないですか？

　いきなり「負けてくれる」と聞いては、主任さんも身構えてしまい、後の交渉がうまくいかない。まずは、「安いですねえ」とほめ、「自分は買い叩く客ではありませんよ。あなたのノルマ達成をお手伝いするためにやってきた。あなたの味方なのだ」とアピールする。「ああ、いい人だな」と思ってもらう
４．テレビは,ほしいがお金はない。
　ここで、ようやく、もう少し安くならない、という実務的な交渉になる
５．現金値引きがないならポイント還元のアップの交渉をうｓる
６．販促品、おまけにつけてくれない？
　希望価格で交渉が成立したからといって、満足していてはまだまだ甘い。

スーツ、靴は５で決める
　紳士服量販店では、「余っているスーツを5着買うから、安くしてくれませんか」という。たいていの場合すんなり交渉に応じてくれる
　スーツを買いにいったついでに、ネクタイを買ってはだめ。ネクタイやワイシャツは紳士服量販店の収益商品

著者は、昔からロレックスを愛用している。スーツはアオキか青山、くつはABC、とかであっても、ロレックスひとつで全体が生きる。
（澤根：これは心理学でいう「ハロー効果」でしょうね）

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