儲かるホームページを作る研究（第４回）

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2004年04月05日

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テーマ： Webショップの開設・運営・管理について(336)

カテゴリ：カテゴリ未分類

　皆さん、こんにちは。ターゲット顧客は具体的に設定できましたか？。

　例えば「４０代を過ぎて最近体力の衰えを感じており、髪の毛が細くなったり抜け毛で悩んでる男性に朗報です」なんて書いてあったら私は絶対にクリックしちゃいます(笑)。

　あと女性なら「いくらダイエットを試みても、上半身ばかりがやせてしまい、下腹部やお尻の肉が落ちない女性に朗報です」とか書いてあったら、該当する女性はクリックしてもっとホームページを見たくなるのではないでしょうか？。

　さて、ターゲット顧客が決まったらいよいよサイト構築、と行きたいところですが、ちょっと待ってください。

　コンセプトからはちょっと外れるかもしれませんがどうしても最初にやっておかないといけない作業があります。それは収益性の検討です。

　趣味で立ち上げるホームページなら収益性など検討しなくていいのですが、儲かるホームページを作るためには収益性を検討しなくてはいけません。

　まず、物品販売なら売上高－仕入原価＝粗利益を計算します。サービス提供なら仕入れは発生しませんが、一つのサービスを提供するために必要な時間を大体決めておきましょう。とりあえず、サービス提供の場合、粗利率は１００％にしておきましょう。

　販売価格が１，０００円で、仕入金額が５００円なら粗利益は５００円です。

　次に経費を計算します。

　それからレンタルサーバーを使うのであれば、これにも費用が発生します。月額１，０００～５，０００円くらいです。

　また、楽天やＹａｈｏｏショッピングに出店するのであれば月額５０，０００円以上は必要です。

　ショッピングカートをレンタルする場合も月額５００～５，０００円くらいかかります。

　あとは荷造りに必要なダンボール、箱、クッション代等の費用も必要ですし、運送料がお客様に実費負担をさせない場合、これらもショップ側で負担が必要です。

　それ以外に運送業者の代引きを使う場合は代引手数料、クレジットカード決済を利用する場合は売上高の４～５％等が必要になります。

　加えて広告費も必要です。Googleアドワーズやオーバーチュアは見込み客がクリックするたびに課金が発生します。バナーやメルマガ掲載依頼にも費用が必要です。Yahooへのサイト登録やJ-Wordへの登録も有料です。プレスリリースを代行業者に依頼すればそれにも費用がかかります。

　そして、上記の経費を粗利益から引いて残った数字が営業利益です。

　粗利益－経費＝営業利益

　営業利益がきちんと残ってますか？。この段階で赤字だったら何もしない方がまし、ということになります。

　更にサービス提供するために必要な時間、物販業の方は荷造り梱包、発送、お客様とのやり取りに要する時間、ホームページをメンテする時間、プロモーション（販促）のためにキーワードを調べたりＳＥＯに要した時間等を概算した後、営業利益を合計時間で割ってみてください。

　時給いくらになりました。ここで時給が５００円以下ならどこかへパートに行った方がいいということになります。少なくともリスクを冒して事業を始めるのですから最低でも時給２，０００円以上できたら５，０００円以上は欲しいですよね。

　ここでビジネスとしては成り立たないと判断したら、一旦中止してまた商品やサービスから練り直しましょう。

　今日の宿題は、あなたがホームページを使ってやろうとしてることがビジネスとして成り立つかどうかを試算することです。

　次回からサイト構築に入ります。宿題がんばってください！。

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最終更新日 2004年04月05日 11時49分37秒
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■コメント

Re:儲かるホームページを作る研究（第４回）(04/05)

州*^_^*州なつさん

明日も頑張って講義聞きにきまっす　
それにしても　小雪さんじゃないけど
プリントアウトして永久保存版にしようかしら
ためになります　今日の宿題やってみようっと　 (2004年04月05日 12時07分14秒)

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Re[1]:儲かるホームページを作る研究（第４回）(04/05)

いちばんやまさん

州*^_^*州なつさん　こんばんはー。

＞明日も頑張って講義聞きにきまっす　
＞それにしても　小雪さんじゃないけど
＞プリントアウトして永久保存版にしようかしら
＞ためになります　今日の宿題やってみようっと　

　ご自身のショップオープン前でお忙しいところを私の稚拙な日記を読んでいただきありがとうございます。

　お褒めのお言葉をいただき、また明日日記を書くパワーを与えてもらったような気がします。

　明日も張り切って書きます。宿題も一杯出すかも（笑）
(2004年04月05日 21時47分34秒)

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Re[2]:儲かるホームページを作る研究（第４回）(04/05)

州*^_^*州なつさん

いちばんやまさん
＞州*^_^*州なつさん　こんばんはー。
＞
＞＞明日も頑張って講義聞きにきまっす　
＞＞それにしても　小雪さんじゃないけど
＞＞プリントアウトして永久保存版にしようかしら
＞＞ためになります　今日の宿題やってみようっと　
＞
＞　ご自身のショップオープン前でお忙しいところを私の稚拙な日記を読んでいただきありがとうございます。
＞
＞　お褒めのお言葉をいただき、また明日日記を書くパワーを与えてもらったような気がします。
＞
＞　明日も張り切って書きます。宿題も一杯出すかも（笑）
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(;^_^A アセアセ　宿題・・。ﾁﾗｲ
ていうか　いちばんやまさんの話はとても
わかりやすいのです＾＾　明瞭そしてわかりやすい
ショップのＨＰもやはり明瞭でわかりやすい
これが　いちばんのような気がします＾＾ｖ
(2004年04月06日 13時20分22秒)

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