タケの「夢と勇気とサムマネー」

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資産家は恐慌時に生まれる

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2005.07.31

『人を害するの心あるべからず、人を防ぐの心はなかるべからずとは、

むしろ人の欺（あざむき）を受くるも、
人の詐（いつわり）を逆（むか）うることなかれとは、
これ察（さつ）に傷（やぶ）るるを警（いまし）むるなり。
二語並び存すれば、精明にしてこんこうならん。』

（人を陥れようとしたり危害を加える心を持ってはならないが、
人から危害を被るのを防ぐ心がけは持たねばならないという言葉は、
思慮の浅い人を戒めたものである。

神経を研ぎ澄まして身構えるべきではない、
という言葉は目先のきき過ぎる人を戒めたものだ。
この二つの文句を肝に銘じて実践すれば、
思慮深く円満な人間になることができる。）

現役時代、ある国へ一年間の輸出価格を決めるために行った時である。
私が挨拶を始めたところ相手４人で雑談を始めた。
聞く耳は持たんの素振りである。

ところが相手の挨拶は一時間にも及び、それも、
いやがらせ文句を並べ、その合い間に
「これ以上話し合う考えはない」
をつけ加えている。

魂胆である、と思って翌朝の再会の最初に私はこう言った。

「昨日の挨拶の中で、これ以上話し合うつもりはない、
といっていたが、本当にそうだとすれば、
我々がこれ以上ここに留まっていることも無駄、
繰り上げて帰国したいと思う。」

すると相手は
「ちょっと待ってくれ、輸出価格を４％値上げで妥結しようではないか」
と言い出した。
私は一度も値上げを口にしたことはない。
会社内の打ち合わせでも、前年並みの価格なら上々の出来とまで
言われてきたのに、４％の値上げである。

私はダメを押した。
「日本では４という数字を嫌う、５％値上げにしてもらいたい」と。
相手４人は何やら話していたが、結局５％値上げでＯＫした。

相手は策を用いて勝とうとしたが、策を用いて負けてしまっている。
もし、相手が本項冒頭の文章を読んでいたとしたら
５％の値上げは避けられたろうに。
かくいう私は、相手国の文字を書くこともできなければ
話すこともできなかった。

（『菜根譚』を読む　井原隆一著より）

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