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December 1, 2005

PASONAの法則でセールスページを書こう♪

(1)

テーマ：仕事しごとシゴト(25101)

カテゴリ：セールスページの作り方

　◆PASONAの法則

　P(問題)⇒A(あぶり出し)⇒SO(解決策)⇒N(絞込み)⇒A(行動)
　というプロセスです

　まずは、プロブレムの「P」から始まる。問題点。

　そのことで、お客さんとの間に共感が生まれる。

　次に問題点をさらにあぶり立てることが必要になる。
　それが「A」のアジテーションです。

　そして、ソリューションの「SO」へと進む。
　問題の解決策を提示すること。

　対象や条件を絞り込まないと「緊急性」が生まれないからですね

　そして、最後の「A」はアクション
　どんな具体的な行動をとってほしいかという「行動への呼びかけ」

　この五つの要素を、この順番通りに語りかけると、自然にギャップ
　が演出でき、反応を引き起こしやすくなるというものなんです。

　例えば、ダイエット商品であれば・・・

　・あなたは、まだダイエットに大金を使いますか？
　　（有名なコピーですね(^^

　・30代女性の多くがダイエットに失敗すると言われてます
　　それは、日本人に合わないダイエット手法を使うからです
　　（場を作っています、そして興味関心も引いています）

　・今なら、遺伝子ダイエット！で、効果！！！
　　日本人の遺伝子と西洋人のそれは、あきらかに違う(>_<)
　　だから、欧米のそれを真似しても効果が出ないことがわかったのです
　　スパスパ人間学や、世界一受けたい授業でも絶賛されました

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　　（緊急性と絞込み）

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　　（具体的に行動を示すことが大切）

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