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社員の成長・お客様感動・会社の信頼と利益の『ハッピートライアングル』を目指すアサヒ・ドリーム・クリエイト株式会社の代表・橋本英雄の行動日記
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2025年02月04日
カテゴリ： 経営
ポジショニングと聞いて一番に思い出すのは野球においてバッターによって極端な守備隊形を取る戦術ですが、私が子どもの時に有名なのは世界のホームラン王である王貞治選手に対する「王シフト」です。
引っ張る打球が多い王選手に対して、一二塁間にファースト・セカンドだけでなくショートも守るという極端なシフトを取りました。
そんなシフトを物ともせずライトスタンドに沢山のホームランを放った王選手は阪神タイガースファンの私から見ても、格好よく、尊敬に値する野球人でした。
現代の日本のプロ野球ではそこまで極端なシフトを敷くことは多くないですが、大谷翔平選手が活躍するメジャーリーグでは、データを駆使して極端な守備隊形を取っています。
ナイスバッティング！という当たりが野手の正面に飛んでアウトになるというケースをよく目にします。
投手がサイン通りに意図したボールを投げて、バッターにある程度の形で打たせて、良い当たりでもアウトにするという野球が行われているのです。
前置きが長くなりましたが、ビジネスの世界においてもどのポジショニングで勝負するかはとても重要です。
ポジショニングとは、市場において自社の商品やサービスがどのように認識されるかを明確にする戦略のことで、競争の激しい市場で成功するためには、単に良い商品やサービスを提供するだけではなく、ターゲット顧客に対して「他とは違う価値」を明確に伝えることが重要です。
マーケットには多くの競合が存在しますが、適切なポジショニングを確立することで、顧客にとって唯一無二の存在になれます。
ポジショニング戦略の種類はいくつか考えられます。
・価格ポジショニング
低価格戦略: 「とにかく安い」→ 例: Amazon、Walmart
高価格戦略: 「高級路線」→ 例: Rolex、Tesla
・差別化ポジショニング
デザイン・品質で差別化: Apple（洗練されたデザイン）
サービスで差別化: Ritz-Carlton（高級ホテルのホスピタリティ）
・ニッチポジショニング
特定のターゲット層に特化: 例: GoPro（アクションカメラ市場）、Airbnb（ユニークな宿泊体験）
ポジショニング成功の事例として
・スターバックス
価格は高めだが、「居心地の良い場所」「パーソナルな接客」を強みに。
・Dyson
高価格の掃除機メーカーだが、「革新的なテクノロジーとデザイン」で差別化。
単なる掃除機ではなく、「高機能でスタイリッシュな家電」としてブランド化。
・IKEA
組み立て式にすることで、コストを抑えつつデザイン性を維持。
5. ポジショニングの具体的な実践方法として
・市場調査を行う
競合のポジショニングを調査し、どこに差別化のチャンスがあるかを分析。
・ターゲットのニーズを理解する
顧客が何を求めているのかを調査し、独自の価値を提供できるかを考える。
・USP（独自の売り）を明確にする
「なぜ自社を選ぶべきか？」をシンプルなメッセージで伝える。
例: 「他にはない」「業界唯一の」「〇〇なら当社だけ！」
まとめると、ポジショニングは、競争優位性を確立し、価格競争を避け、ブランド価値を向上させるために重要であり、「ターゲット市場」「競合との差別化」「提供価値」を明確にすることが鍵となり、実績のある企業（Apple、スターバックス、Dysonなど）も、強力なポジショニングによって成功を収めています。
ビジネスを成功させるためには、"何を、誰に、どう伝えるか" をしっかり設計し、市場での独自ポジションを築くことが不可欠だということです。
引っ張る打球が多い王選手に対して、一二塁間にファースト・セカンドだけでなくショートも守るという極端なシフトを取りました。
そんなシフトを物ともせずライトスタンドに沢山のホームランを放った王選手は阪神タイガースファンの私から見ても、格好よく、尊敬に値する野球人でした。
現代の日本のプロ野球ではそこまで極端なシフトを敷くことは多くないですが、大谷翔平選手が活躍するメジャーリーグでは、データを駆使して極端な守備隊形を取っています。
ナイスバッティング！という当たりが野手の正面に飛んでアウトになるというケースをよく目にします。
投手がサイン通りに意図したボールを投げて、バッターにある程度の形で打たせて、良い当たりでもアウトにするという野球が行われているのです。
前置きが長くなりましたが、ビジネスの世界においてもどのポジショニングで勝負するかはとても重要です。
ポジショニングとは、市場において自社の商品やサービスがどのように認識されるかを明確にする戦略のことで、競争の激しい市場で成功するためには、単に良い商品やサービスを提供するだけではなく、ターゲット顧客に対して「他とは違う価値」を明確に伝えることが重要です。
マーケットには多くの競合が存在しますが、適切なポジショニングを確立することで、顧客にとって唯一無二の存在になれます。
ポジショニング戦略の種類はいくつか考えられます。
・価格ポジショニング
低価格戦略: 「とにかく安い」→ 例: Amazon、Walmart
高価格戦略: 「高級路線」→ 例: Rolex、Tesla
・差別化ポジショニング
デザイン・品質で差別化: Apple（洗練されたデザイン）
サービスで差別化: Ritz-Carlton（高級ホテルのホスピタリティ）
・ニッチポジショニング
特定のターゲット層に特化: 例: GoPro（アクションカメラ市場）、Airbnb（ユニークな宿泊体験）
ポジショニング成功の事例として
・スターバックス
価格は高めだが、「居心地の良い場所」「パーソナルな接客」を強みに。
・Dyson
高価格の掃除機メーカーだが、「革新的なテクノロジーとデザイン」で差別化。
単なる掃除機ではなく、「高機能でスタイリッシュな家電」としてブランド化。
・IKEA
組み立て式にすることで、コストを抑えつつデザイン性を維持。
5. ポジショニングの具体的な実践方法として
・市場調査を行う
競合のポジショニングを調査し、どこに差別化のチャンスがあるかを分析。
・ターゲットのニーズを理解する
顧客が何を求めているのかを調査し、独自の価値を提供できるかを考える。
・USP（独自の売り）を明確にする
「なぜ自社を選ぶべきか？」をシンプルなメッセージで伝える。
例: 「他にはない」「業界唯一の」「〇〇なら当社だけ！」
まとめると、ポジショニングは、競争優位性を確立し、価格競争を避け、ブランド価値を向上させるために重要であり、「ターゲット市場」「競合との差別化」「提供価値」を明確にすることが鍵となり、実績のある企業（Apple、スターバックス、Dysonなど）も、強力なポジショニングによって成功を収めています。
ビジネスを成功させるためには、"何を、誰に、どう伝えるか" をしっかり設計し、市場での独自ポジションを築くことが不可欠だということです。
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