2004.09.25
カテゴリ： 営業
地域のローカル紙に広告を載せて、2週間経過。
本命は、お客様の募集。求人募集は付け足。
結局、広告の効果は、１名の求人応募のみ。
ただし、それなりに地域のローカル紙を見たよという人の声が
聞こえてくるところをみると、認知効果は少しあった模様。
実際、求人に応募したいという願望レベルの人は、かなりいる。
しかし、応募するという行動にまでは、なかなか結びつかない。
何か背中をひと押ししてくれるものがないと、だめらしい。
まず第一は、強いニーズがあること。しかし、これは本当にまれ。
別名、社会的証明。他の人の賛同があれば、その判断に間違いないというやつ。
有名ブランドの自動車会社が危機に陥り、大銀行やプロ野球チームが吸収合併される時代。
変化の時代は、今までのやり方が通用しない時代。
今までの常識が通用しない時代。
つまり「正しい選択」に、誰もが自信がない時代。
そこで、自分の意思で選択するのではなく、社会的証明に頼って選択する。
それは、皆が持っている人気ブランドを選択することだったり、
現在成功している会社を選択することだったりする。
エンドユーザーに、「その選択で間違いない」と確信をもたせるだけの、何か。
そう確信させることができれば、ブレイクスルーが起こせるのだが。。。
社長営業では、訪問先からかなり好感触を得ているらしいが、
本命は、お客様の募集。求人募集は付け足。
結局、広告の効果は、１名の求人応募のみ。
ただし、それなりに地域のローカル紙を見たよという人の声が
聞こえてくるところをみると、認知効果は少しあった模様。
実際、求人に応募したいという願望レベルの人は、かなりいる。
しかし、応募するという行動にまでは、なかなか結びつかない。
何か背中をひと押ししてくれるものがないと、だめらしい。
まず第一は、強いニーズがあること。しかし、これは本当にまれ。
別名、社会的証明。他の人の賛同があれば、その判断に間違いないというやつ。
有名ブランドの自動車会社が危機に陥り、大銀行やプロ野球チームが吸収合併される時代。
変化の時代は、今までのやり方が通用しない時代。
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それは、皆が持っている人気ブランドを選択することだったり、
現在成功している会社を選択することだったりする。
エンドユーザーに、「その選択で間違いない」と確信をもたせるだけの、何か。
そう確信させることができれば、ブレイクスルーが起こせるのだが。。。
社長営業では、訪問先からかなり好感触を得ているらしいが、
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