本： ズバリ、交渉力！
自分の意見をきちんと伝えるためスキルや考え方が、いろんな事例を初夏意思ながら面白く書かれている１冊です。
例えば、外交での席。 国と国の交渉といっても、それは人と人が話し合いを中心に進めること。 お国柄を反映しての交渉のパターンがあるそうです。
◇欧米：自分が１０ほど手に入れたいと思ったら，まずは４０や５０の要求をしてみる。それが通れば御（おん）の字で，結果的には２０でも満足できると考えている。
◇ロシア：基本は，まず相手を殴っておいてから「もう殴らないから感謝しろ」式のやり方。 ビジネスも同じで，まず，相手が絶対にのめない条件を出す。 その後に条件を緩めるから，交渉相手は「やさしくなったな」と勘違いして乗ってしまう。
◇中国：彼らの戦術は，殴るまではしないが，さんざん押しておいてから，「もうやめました」と退いて恩を売る，というもの。 中国の要人たちは，よく，経済援助をしてもらうために日本にやってくる。 その直前，たとえば自国の漁船を何百隻も動員して尖閣（せんかく）諸島を包囲する。 そこへ要人がしずしずと来日する。それに合わせて漁船が一斉に退けば，日本は大喜びして大盤振る舞いする，という算段。
じゃあ、日本はどうか？
◇日本：最初から厳しい要求をすると相手に失礼だと考えて，１０欲しいと思っても４とか５を要求する。
他にもいろんな発見がある１冊です♪
ここまで読んで下さってありがとうございました。
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