愛子のマーケティングデザイン講座

取扱商材について

あなたの「ウリ」に気付くことができましたか？





まだまだ続きます、「計画」です。今回は、「取扱商材」についてです。



ホームページで、あなたは何を取り扱いますか？

インターネット販売には向き不向きな商材があります。

不向きな商材。下記に当てはまるものがあれば、無駄な労力をかけるまえに、もう一度ホームページ立ち上げを考え直してみた方がよいでしょう。



例えば、

・ 客単価・利益率が低いもの

　　お問合わせ対応などのメールのやりとりの手間を考えると、

　　数を売らなければ売上は伸びません。

　　やたらと忙しいのに売上はトホホ・・・となりかねません。

　　また、購入金額よりも送料が高いとネットで買う意味もありません。

・ すでにネット上でライバルがたくさんいるもの

　　仕入れ販売で他社と比較されやすい商品なら、必ず価格競争になります。

　　検索エンジンで簡単に比較されてしまいます。

・ ブームや流行のあるもの

　　一時期のブームに乗った商品を取り扱っても、売上も一時期的なもの。



・ 在庫を抱えるもの

　　売れるかどうかも分からず、在庫を抱えることは、

　　とてもリスクが高いです。

　　また、倉庫などの手配も必要になります。



・ 健康食品関連

　　利益率は高いものの、最近はますます薬事法が厳しくなっています。

　　（わたしの苦手分野です。）

　　厚生労働省認可の特定保健用食品だったら良いでしょう。

・ 近所のスーパーで買えるもの

　　ネットで買う意味が分かりません。

・ 大掛かりな設置工事などが必要となるもの

　　全国展開ならまだしも、設置のために出向く訳にもいかないですね。

　　（地元のみ注文受付でもホームページは活用できるでしょう）

・ なんか儲かりそう

　　問題外！

・ 売れそうなものなんでもかんでも取り扱う

　　１つの専門に特化してください。



・ 全く認知されていないもの

　　今から認知をしてもらう新しい商品というのは難しいですね。

　　どうやって検索をしてホームページへ誘導し、そして、商品説明をし、

　　販売へ結び付けるか。自信のあるものなら、地道に宣伝をし、

　　徐々に口コミを狙うということもできます。

・ 商品力がない

　　アイデアはいい、オリジナル商品なんだけどデザインが悪い、

　　使い勝手が悪い、購入する必要性がない、ものなど。

・ 写真写りがやたらといいもの

　　もちろんいいに越したことはありませんが、写真よりも手にしたときの

　　粗悪感が感じられればクレームにつながりかねません。

　　リピーターも見込めません。

他、いろいろ考えられます。もう一度、取り扱う商材はどうか、しっかりと商材と向き合ってみましょう。

では、逆にインターネット販売に向いているものとは、不向きの逆ですね。

ここでは詳しくは書きませんが、あなたが大好きで惚れ込んだ商材を、ぜひ、全国の人に知ってもらいたい！という熱い使命感を持って取り組みましょう！

また、前回みつけたあなたの「ウリ」と「商品」が全く違う路線だったらどうでしょう？あなたから商品を購入したいと思いますか？