Technique 3
【逆宣伝への抵抗】
自分の言い分を相手に説得するときに、あえてその言い分のマイナスの部分を自ら言っておいて、
「だけれども～～」とプラス部分を宣伝する方法。
自ら弱点を先に言っておくことによって、改めて相手に弱点を発見、指摘されることがなくなるので、
弱点に対する嫌悪感が薄くなり、説得の際に主導権を握りやすくもなります。
また、弱点を踏まえた上で利点を押し出すということで、
弱点部分を凌駕するほどの利点があるんだと相手に思い込ませる働きもあります。
営業、販売などでも普段から何気なく使われるポピュラーな技法ですが、意識して使ってみると有効かも♪
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