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2007年09月の記事
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文章を書くときは、必ず事例を入れること
今回は、文章を書くときに自分なりに注意している点について書きたいと思います。それは、文章を書くときは、必ず事例を入れるようにすること、です。事例のない理論だけの文章には、どこか説得力に欠ける印象を受けてしまいます。これは、私が大学院時代に、指導教授から教えてもらったことです。「論文を書くときは、自分オリジナルの事例をいれて書くと良い。なぜなら、その理論を裏付ける事例があれば、その理論に対する説得力は増し、さらにその事例がオリジナルであれば、その事例に対しては誰も反論はできないからだ。」事例を入れるだけで、説得力がでてくると同時に、特に独自の事例の場合には誰も反論することはできない、確かにそのとおりだと思います。それからというもの、自分の理論を主張するときや何かを説明したりするときには、なるべく、自分オリジナルの事例を取り入れるように心がけています。ここでちょっと例文をだしてみましょう。最初に例題のない文章です。その次に例題のある文章を書きますので、比較してみてください。＜例文＞（例題なし）経営において、決算書を分析することは重要である。なぜなら、決算書を分析することによってみえてくる部分があるからである。不要な資産が計上されたままになっていないか、不必要な経費が経常的に発生していないか、などがみえてくるのである。決算書を分析することによって、会社が改善すべき点などがみえてくるのである。（例題あり）経営において、決算書を分析することは重要である。なぜなら、決算書を分析することによってみえてくる部分があるからである。不要な資産が計上されたままになっていないか、不必要な経費が経常的に発生していないか、などがみえてくるのである。事実、我が社でも、以前は決算書の分析を怠っていた。しかしながら、決算書の分析をするようになると、いろいろな経費がみえるようになってきた。例えば、資産に計上されている器具備品。現在オフィスにある机や椅子などの器具備品と比較しても、資産計上されている金額が多くみえる。よくよく確認してみると、すでに廃却しているものが、まだ資産に計上されていた。また、あるとき、毎年８月になると広告宣伝費の計上が多くなっていることに気付いた。担当者に聞いてみると、毎年、社名入りのテレフォンカードを大量に発注し、街頭で配っているとのこと。さらに、その効果について確認してみると、成果はほとんどでていないことがわかった。いまどき、テレフォンカードなどを使用する人は、ほとんどいない。担当者には、再度、見直しを行うように徹底させた。このように、決算書を分析することによって、会社が改善すべき点などがみえてくるのである。＜例文おわり＞どうでしたか？やはり、事例があるほうが説得力やなるほど感がありますよね。理論の後に、具体的な事例を出して説明することで、説得力・なるほど度が格段にアップするのがおわかりいただけたのではないでしょうか？もしも、「なるほど」と感じていただけたのならば、実際に試してみてくださいね。
2007年09月26日
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ビジネスアイデアを考えるうえでのひとつのヒントになれば・・・
本日は、ビジネスアイデアを考えるうえでのひとつのヒントになればと思うことをご紹介したいと思います。「なるほど、こんな考え方もあるんだなー」と感じていただいて、実際のビジネスに生かしてもらえればと思います。突然ですが、あなたは「これって必要ないよなぁ」とか「これって不必要にいっぱいあるよなぁ」と思ったことはないですか？というか、ほとんどの人はそのようなことを感じたことがあると思います。この「不要なもの」、もしかしたら、あなたの思いとは逆に、むしろこれを必要としているビジネスがひそかにねむっているかもしれません。どういうことかというと、ある業種にとっては「不要なもの」や「悩みの種」が、それ以外の業種に展開することで「魅力ある商品」になることがあるのではないかと思うのです。例えば、木材店の木の切りくず（おが屑）。木材店にとって、おが屑はいらいないものですが、昆虫を販売しているお店にとっては土などと並んで欲しい商品のひとつです。木材店にとっては、おが屑というゴミが片付くし、昆虫を販売しているお店にとっては、ほとんどタダで手に入れることができるのです。お互いにとってメリットのある取引ですよね。また、たまに家にいると外から聞こえてくる「テレビ、ラジカセ、ステレオなど、不要となったものはございませんか？」の声。この方々は不要な廃棄物を回収して、そのまま中古として販売したり、使えそうな部品を中古で販売したりするわけですが、これも、不要なテレビなどを持っている人にとっては、粗大ゴミ料がうくばかりか、部屋にあってじゃまだったものが片付くし、一方、業者にとっては、”売り物”がタダで入手できるわけです。まさに Win-Win の状況なわけです。ある人にとってムダなものを、需要のある場所に譲る。決して捨てるわけではなく、リサイクル的な発想。しかも、需要のある場所への供給者にとっては、コスト的に負担はほぼゼロ。まさに、理想的なビジネスモデルですね。どうでしたか？「なるほど、こんな考え方もあるんだなー」と感じていただけましたか？そうお感じになられた方は、早速、自分のビジネスや今後のビジネスアイデアを考えるうえで参考にしてみてくださいね。忘れずに、定期的に思い出したい事があるならば・・・「リピート・メーラー」を利用してみてはいかが？「リピート・メーラー」については、以下からご覧いただけます。↓↓↓http://www.repeatmailer.com/
2007年09月22日
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打ち合わせや交渉を行う際に、気をつけている点 （その２）
今回は、前回の続き、打ち合わせや交渉を行う際に、自分なりに気をつけている点についてご紹介しようと思います。打ち合わせや交渉などの際には、以下の点を必ず実践するように心がける旨、ご紹介したと思います。・安請け合いはしない・直感的に否定または断るケースであっても、その場では否定または断らないこと。必ず「検討してみます。」等、ワンクッションおいて、本当に再検討してから、回答すること。（これは、いったん宿題として持ち帰ることになり、手間だと感じてしまうかもしれないが、しかし、面倒くさがらずに実践すること）前回は、・安請け合いはしないについて、具体的にご紹介したと思います。では、今回は、２番目の・直感的に否定または断るケースであっても、その場では否定または断らないこと。必ず「検討してみます。」等、ワンクッションおいて、本当に再検討してから、回答すること。（これは、いったん宿題として持ち帰ることになり、手間だと感じてしまうかもしれないが、しかし、面倒くさがらずに実践すること）についてです。なぜ、上記の点を気をつけているか？これは、その場で否定または断る行為は、否定または断られる側にとっては、決して気持ちの良いものではないからです。あなたは、自分が提案した内容をあっさりと否定されてしまったり、依頼したことがあっさり断られたりした経験ありませんか？その時のことを思い出してみてください。「いやいや、そんなにあたまから否定しなくても・・・これでも、いろいろと考えたことなのに・・・イヤな感じ・・・」「そんなにあっさりと断らなくてもいーじゃん・・・」そんなことを感じませんでしたか？そして、「なんかイヤな感じ・・・」と、相手の印象が悪くなりませんでしたか？そうです。もし、相手から相談や依頼があったときに、その場で否定したり、断ったりすると、自分に対する相手の印象を悪くしてしまう可能性が大なのです。「なんだよ。せっかく相談したのに！！」「なんだよ。せっかく依頼したのに！！」こうなると、もう、同じ相手からの相談や依頼はないかもしれませんね。（それが狙いならば、どうどうと否定したり、断れば良いかもしれませんが・・・）もし、その相手が、あなたにとって大事な人であるならば、なおさら、その場で否定したり、断ったりしないほうが良いでしょう。だからといって、そこでいったん保留して、そのまま、ずるずると回答を先伸ばしするのもよくありません。あくまでも、その場で安易に肯定したり、依頼を受けることが難しそうならば、そこはいったん保留にして、なるべく早い段階（例えば次の日）で、改めて返事をする、という段階をふめばよいのではないかと思うのです。後日に返答するようにすれば、十分に検討する余地が生まれるし、また、断るにしても、それなりの根拠を示す余裕もできるわけです。それに、何よりも、相手の熱が少し覚めた頃に返答できる点もみのがせません。相手にとっては、相談したり、依頼しているときが一番テンションが高くなっています。そんなときに、頭から否定されたり、即効で断られたりしたら、そのテンションの高さの反動があなたに返ってきますよね。できれば、そのような状況は避けるべきでしょう。その意味でも、一呼吸おいてから、相手に返答をするのは有効な方法だと思います。忘れずに、定期的に思い出したい事があるならば・・・「リピート・メーラー」を利用してみてはいかが？「リピート・メーラー」については、以下からご覧いただけます。↓↓↓http://www.repeatmailer.com/
2007年09月06日
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