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2016.01.07
カテゴリ： カテゴリ未分類
【楽天ブックスならいつでも送料無料】奇跡の営業 [ 山本正明 ]
おはようございます
すみません 何故か久しぶりに お仕事の関係の本を 手にしてしまいました
大手の会社に勤めていらした 著者 住宅ローンに追われ
奥様の病気 ゼネコン不況による給料カットなど やむにやまれない理由で
技術系だった著者が ソニー生命の 営業に転職されました
生命保険は 新しい営業さんが入社されると Ｘ市場といって
親族 知人 友人 という市場から回り始めます
ここで行きつくすと 成績不振で辞める方
更に飛躍して頑張る方と 分かれます
でも その先が無いことに気づき 「素直」という武器を生かして
紹介セールスに切り替えました
手法はなるほどと思います でも 基本は 目の前のお客様に喜んでいただくこと
１つは ご自身の 契約で ２つは紹介して その方に喜んでいただくこと
この二つができないと 紹介は出ません 続きません！！
私はどうだろう きちんと喜んでいただいているかなぁ？
ちょっと反省しつつ 今年は たくさん紹介をいただける良い仕事をしたいと思いました
定年後の人生 この会社に残るも 去るも 「つながる」「つなげる」
そのあたりがキーワードになりそうな気がしました
今日も皆様に あの人に相談したらって 誰かの役に立てる １日でありますよう
いつもありがとうございます 感謝しています
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