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Chiko☆
☆自分の夢や理想に近づきたい！！でも現実は厳しい！それでも私は前向きに生きていくよ！！ ☆心の扉を開けて素直に話したいと思なぁ～・・・
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2007年01月10日
カテゴリ： ☆仕事について
昨日から、年末年始休暇モードから仕事モードに切り替わりました。
昨日と今日で取れたアポイントが１２件、今日は先月に転換契約いただいたお客様に診査で割り増し条件が付いたので、条件の承諾書と差額保険料をいただいてきました。
・・・約四割増しの保険料を承諾していただきました。
お客様に会いにいく前に、自分で図に書いてイメージしてよく考えましたよ！・・・見直す前の保険ままがいいか？四割もの条件が付いても見直したほうがいいか？・・・その結果今は保健料が高くても、年をとった時に新しい保険に変えておいた方がいい！・・・だからお客様を精いっぱい説得しよう！と・・・
お客様には、あらかじめ条件付か謝絶体の可能性があることは伝えてありました。
でも四割増しは大きいとショックの様子でしたが、保険の形を変えるメリットが大きいことを理解いただいて承諾いただけました。
ペアで仕事をしている新人の相棒は、今日は試験があって同行できませんでした。
私が承諾書をもらってきたことを報告したら「無理だろうと半ばあきらめてました」と・・・。
それでなおかつ私が保険証券の到着確認にまた行く時に、＄建の年金の話をする約束をもらってきたことを伝えると、ますますびっくりしてた・・・「不利な話をしに行くときに、なんでまた追契約の話までできるんですか？」って。
私が頑張る姿をみせることで、新人の相棒がもっと元気を出して頑張って欲しい気持ちと、お客様と新人に喜んでもらえる仕事がしたい気持ちでいっぱいだ。
今まで知り合いにここのブログを公開してない時よりも、仕事の話を書くのは、なんか照れくさいです・・・う～ん何でだろう？
まぁ余計なことはあまり深く考えないことにします（笑）
明日のメインアポは事業保険先です・・・社長の奥様がこの機会に保険をしっかり研究したいとのこと・・・そうだよね？昔は何となくメリットだけ強調されて、決算対策にいい保険だとかすすめられて入っている会社とか多いものね？・・・でも今回は決算対策というよりは、社長としての本当に必要な保障は何か？どれだけか？という基本から話ができるから嬉しいです。
私の大好きなその会社の会長さんから大事な息子さんを紹介してもらったので、より大事にしたいです。
その息子さんの契約が一段落したら、つぎは会長の相続税対策の話しをします・・・会長が死んでしまうことなんて考えたくないけど、避けては通れない問題が起きそうなので頑張らなくちゃです。
来週の火曜まで平日は仕事の予定がつまってます・・・明日また次の予定がうまります・・・家族も大事！でも仕事も大事！チコ頑張れ！
昨日と今日で取れたアポイントが１２件、今日は先月に転換契約いただいたお客様に診査で割り増し条件が付いたので、条件の承諾書と差額保険料をいただいてきました。
・・・約四割増しの保険料を承諾していただきました。
お客様に会いにいく前に、自分で図に書いてイメージしてよく考えましたよ！・・・見直す前の保険ままがいいか？四割もの条件が付いても見直したほうがいいか？・・・その結果今は保健料が高くても、年をとった時に新しい保険に変えておいた方がいい！・・・だからお客様を精いっぱい説得しよう！と・・・
お客様には、あらかじめ条件付か謝絶体の可能性があることは伝えてありました。
でも四割増しは大きいとショックの様子でしたが、保険の形を変えるメリットが大きいことを理解いただいて承諾いただけました。
ペアで仕事をしている新人の相棒は、今日は試験があって同行できませんでした。
私が承諾書をもらってきたことを報告したら「無理だろうと半ばあきらめてました」と・・・。
それでなおかつ私が保険証券の到着確認にまた行く時に、＄建の年金の話をする約束をもらってきたことを伝えると、ますますびっくりしてた・・・「不利な話をしに行くときに、なんでまた追契約の話までできるんですか？」って。
私が頑張る姿をみせることで、新人の相棒がもっと元気を出して頑張って欲しい気持ちと、お客様と新人に喜んでもらえる仕事がしたい気持ちでいっぱいだ。
今まで知り合いにここのブログを公開してない時よりも、仕事の話を書くのは、なんか照れくさいです・・・う～ん何でだろう？
まぁ余計なことはあまり深く考えないことにします（笑）
明日のメインアポは事業保険先です・・・社長の奥様がこの機会に保険をしっかり研究したいとのこと・・・そうだよね？昔は何となくメリットだけ強調されて、決算対策にいい保険だとかすすめられて入っている会社とか多いものね？・・・でも今回は決算対策というよりは、社長としての本当に必要な保障は何か？どれだけか？という基本から話ができるから嬉しいです。
私の大好きなその会社の会長さんから大事な息子さんを紹介してもらったので、より大事にしたいです。
その息子さんの契約が一段落したら、つぎは会長の相続税対策の話しをします・・・会長が死んでしまうことなんて考えたくないけど、避けては通れない問題が起きそうなので頑張らなくちゃです。
来週の火曜まで平日は仕事の予定がつまってます・・・明日また次の予定がうまります・・・家族も大事！でも仕事も大事！チコ頑張れ！
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Re:仕事モード！！(01/10)
Ｄ２００ＫＯＢＡ
さん
おはようございます。
相変わらず、いい仕事をしているようですね。私の場合は年始早々、謝絶でした。でも４割ＵＰでＯＫをもらえるなんって。。すごい。 (2007年01月11日 09時26分16秒)
相変わらず、いい仕事をしているようですね。私の場合は年始早々、謝絶でした。でも４割ＵＰでＯＫをもらえるなんって。。すごい。 (2007年01月11日 09時26分16秒)
Re[1]:仕事モード！！(01/10)
チコ さん
Ｄ２００ＫＯＢＡさん
・・謝絶になった日記読みましたが、私がコメントを書き込むと、なんかえげつないこと書きそうなのでやめました。
私は謝絶になって保険に入れなかった方はお二人今までにありますが、条件付になったお客様に承諾いただけなかったことは１５年間一度もないのです。
それの理由を自分なりに分析してみたら、保障の内容がその保険に入る前よりずっと良くなること、保険を見直すことのメリットを充分理解してもらっているからだと思います。
去年の秋に血尿が原因で謝絶になったお客様を再審議をかけてもらい１割り増しまで下げてもらったこともあります。
それは血尿の原因が悪い病気のせいじゃないことをドクターから診断書をかいてもらい、検査結果の用紙と提出したからです。
会社がなぜに謝絶にしたか？その理由をさぐり、会社の査定の不安要素を客観的なデータをもとになくしていけば、謝絶が謝絶でなくなったり、条件を軽くすることができるようです。
会社の引き受け基準や、病気の特質や、体の仕組みを研究してみるといいと思います。
会社によって多分違いがあると思いますが・・・
(2007年01月11日 22時12分49秒)
・・謝絶になった日記読みましたが、私がコメントを書き込むと、なんかえげつないこと書きそうなのでやめました。
私は謝絶になって保険に入れなかった方はお二人今までにありますが、条件付になったお客様に承諾いただけなかったことは１５年間一度もないのです。
それの理由を自分なりに分析してみたら、保障の内容がその保険に入る前よりずっと良くなること、保険を見直すことのメリットを充分理解してもらっているからだと思います。
去年の秋に血尿が原因で謝絶になったお客様を再審議をかけてもらい１割り増しまで下げてもらったこともあります。
それは血尿の原因が悪い病気のせいじゃないことをドクターから診断書をかいてもらい、検査結果の用紙と提出したからです。
会社がなぜに謝絶にしたか？その理由をさぐり、会社の査定の不安要素を客観的なデータをもとになくしていけば、謝絶が謝絶でなくなったり、条件を軽くすることができるようです。
会社の引き受け基準や、病気の特質や、体の仕組みを研究してみるといいと思います。
会社によって多分違いがあると思いますが・・・
(2007年01月11日 22時12分49秒)
Re[2]:仕事モード！！(01/10)
Ｄ２００ＫＯＢＡ
さん
チコさん
謝絶を、条件付で加入してもらったことは何度かあります。それはＳＯＮＹ生命の社員だった頃で、いろいろルートがありました。代理店になると、数字が全てで、いい時は何とかなるのですが、悪い時は助けてくれません。以前は地区の代理店部長や課長と懇意にしていたので融通が利きましたが、今は他人です。
会社によって、診査基準は違いますのでその点は理解してます。今回の商品はＳＯＮＹ生命しかなかったので、他社にはふれませんでした。 (2007年01月11日 23時42分15秒)
謝絶を、条件付で加入してもらったことは何度かあります。それはＳＯＮＹ生命の社員だった頃で、いろいろルートがありました。代理店になると、数字が全てで、いい時は何とかなるのですが、悪い時は助けてくれません。以前は地区の代理店部長や課長と懇意にしていたので融通が利きましたが、今は他人です。
会社によって、診査基準は違いますのでその点は理解してます。今回の商品はＳＯＮＹ生命しかなかったので、他社にはふれませんでした。 (2007年01月11日 23時42分15秒)
Re[3]:仕事モード！！(01/10)
Chiko☆
さん
Ｄ２００ＫＯＢＡさん
そうなんですか？成績がいいと融通きくとかってあり？上役の知り合いが懇意にしてるから融通きかしてくれるとかもあるのですか？
私は社員なので、普通に事務的に手続きしただけなんですけど・・・うちの代理店には再審議あるのかなぁ？
私が扱えるグループ会社の代理代行商品に再審議の扱いがないので、グループ会社の社員より代理代行商品は不利なのと同じ感じかな？ (2007年01月12日 01時41分10秒)
そうなんですか？成績がいいと融通きくとかってあり？上役の知り合いが懇意にしてるから融通きかしてくれるとかもあるのですか？
私は社員なので、普通に事務的に手続きしただけなんですけど・・・うちの代理店には再審議あるのかなぁ？
私が扱えるグループ会社の代理代行商品に再審議の扱いがないので、グループ会社の社員より代理代行商品は不利なのと同じ感じかな？ (2007年01月12日 01時41分10秒)
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