コネクタの日記

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December 10, 2003

決めたように儲ける

(2)

カテゴリ：カテゴリ未分類

今日は勤め先の冬のボーナスでした

いつもはボーナスが出ると「おいしいものが食べたい！」などと浮かれるのですが
今回は起業資金にできるだけ多くを回して
後は年末の挨拶と勉強に使おう、と神妙な気持ちになりました。

晩は日本教育研究所の勉強会へ。
この会社の代表・石原明さんのメルマガ
「営業マンは断ることを覚えなさい」
http://www.nihonkeiei-lab.com/melmag/index.html
をずっと前から読んでおり、いつか参加したいと思っていた勉強会です

参加してよかった！と思いました。

印象に残った点は
・マーケティングとは決めたように儲けること
・お客を集めたら、情報で温度を上げていく
・販売とは、買いたい人に多く会うこと
・同じ作業量でもっと儲かるところを探せ
・顧客化できる＝事業が安定する

でした。
前半のメインは「見込み客のフォロー」
お客が集まっても、すぐに売り込むのではなく
継続的に情報を提供しながら

お客様にとっても自分にとっても効率的なマッチングができるようになるというもの。
この情報提供のツールとして
Webサイトやメルマガ、FAXやニューズレターなどが有効とのことでした。
確かに自分がこのセミナーに参加した経緯がそのままなのでよくわかります。

後半のメインは「専門分野への特化」

何とか食べていこう…と闇雲に仕事を引き受けかねない心理状態になっていた私にとって
大変ありがたい内容でした
マーケティングとは、自分が決めたように儲けること。
自分の専門にする分野を研究して絞り、
その位置で毎日毎日実績を重ねていくことで
経営ノウハウの蓄積、コストダウン、効率アップをはかることができ
自然と特化した専門性が生まれる。
さらに、同じ作業量でもっと儲かるところを探す努力をすること
Web・メールなどのツールを活用することで結果は変わってくる、と石原さんは言います。

事例を交えて紹介されると、まったくそのとおり。あせって迷っていた自分が恥ずかしくなり
スクリーンセーバーの文字にしようかと思ったくらい
頭にガツン！ときました
この時期にこのセミナーに参加できて本当に幸運だったと思います

▼日本教育研究所
http://www.nihonkeiei-lab.com/

＃見込み客のフォロー例として
参考に紹介されたサイトです。ご参考までに
最初のさくら事務所は9月のセミナーでトレンダーズの経沢さんも紹介されていましたね…

▼さくら事務所
http://www.sakurajimusyo.com/
個人向け不動産コンサルの旗手。盛りだくさんのメルマガとスタッフ日記を公開

▼エビスヤ
http://www.tincan-gallery.co.jp/
製缶の有力メーカー。メルマガ・FAXニュースを配信

▼仙台バス
http://www.senbus.co.jp/
日帰りバスツアーの会社。安く親しみやすいイメージで。メルマガを配信

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Last updated December 10, 2003 11:19:43 PM
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■コメント

Re:決めたように儲ける(12/10)

cosmos37 さん

「決めたように設ける」この言葉今の自分には、かなりインパクトのある言葉です。 ホントに、自分が思ったとおりに物事は運びますからね、無意識でいると怖いです。 「日本教育研究所」も感心あります。コネクタさんいつも貴重な情報を惜しみなく伝えて下さりありがとうございます！私も良い事は皆さんとシェアしていきたい！と思いを新たにしました！ (December 11, 2003 04:12:13 PM)

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Re:Re:決めたように儲ける(12/10)

コネクタさん

>cosmos37さん 書き込みありがとうございます こちらこそcosmos37さんの “296会社”についての情報はすごく助かりました！ こんな日記で役に立ちそうなことが載っていたらどんどんご活用くださいー。 (December 12, 2003 08:19:03 AM)

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