June 1, 2004
カテゴリ： 仕事関連の日記
今日、あるコンサルタントと話して気づいたことだ。
私は「営業支援を得意とする経営コンサルタント」を自認しているが、実は、営業は好きでもなんでもない。
むしろ、嫌いだ。いや、大嫌いかも知れない。
それでも私は営業マンだった。そこそこの成績は上げていた。
しかし、いわゆるスーパーセールスマンではなかった。
そういう人たちは、営業が好きで好きで仕方ないのかな？
少なくとも私は違う。営業は好きじゃない。
だからこそ、工夫することもあった。
ランチェスター戦略を勉強したんだし、ＳＱＭＳ（セールス・クオリティ・マネジメント・システム）を構築しようとしている。
営業なんて素質じゃない。志と技術だ。と信じている。
私にできるのは、実践するだけで成績が2倍になる奇跡のテクニックではない。
営業が好きでもなく、素質があるわけじゃない者がコツコツと築いた等身大の営業支援だ。
世のすべての営業担当者が営業好きなわけじゃない。そういう人たちに、私は伝えたい。
営業が嫌いでも、なんとかなるんですよ！
6月の初めに非常に重要な気づきだった。
「営業が得意なんだから、営業が好きなんでしょ？」
「いえ。私、営業が嫌いなことにかけては、自信あります（笑）」
私は「営業支援を得意とする経営コンサルタント」を自認しているが、実は、営業は好きでもなんでもない。
むしろ、嫌いだ。いや、大嫌いかも知れない。
それでも私は営業マンだった。そこそこの成績は上げていた。
しかし、いわゆるスーパーセールスマンではなかった。
そういう人たちは、営業が好きで好きで仕方ないのかな？
少なくとも私は違う。営業は好きじゃない。
だからこそ、工夫することもあった。
ランチェスター戦略を勉強したんだし、ＳＱＭＳ（セールス・クオリティ・マネジメント・システム）を構築しようとしている。
営業なんて素質じゃない。志と技術だ。と信じている。
私にできるのは、実践するだけで成績が2倍になる奇跡のテクニックではない。
営業が好きでもなく、素質があるわけじゃない者がコツコツと築いた等身大の営業支援だ。
世のすべての営業担当者が営業好きなわけじゃない。そういう人たちに、私は伝えたい。
営業が嫌いでも、なんとかなるんですよ！
6月の初めに非常に重要な気づきだった。
「営業が得意なんだから、営業が好きなんでしょ？」
「いえ。私、営業が嫌いなことにかけては、自信あります（笑）」
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