August 29, 2007
カテゴリ： 仕事関連の日記
■今日の名言。
自分で売れないものを他人に売らせるなんてムリだよ。
■最近、何人かの創業者と会う機会がありました。成功している人もいるし、そうでない人もいます。途上の人も。
何人かと話してみて、改めて思いました。「はなから営業を他人に任せる人」はダメです。
■技術系の創業者と話していて特にそう思います。「私はモノづくりは得意だが、売るのは苦手でねえ」気持ちは分かりますが、だからといって他人任せにすると成功することはできません。
■以前、ある創業者から「販売のネットワークを作るから協力してくれ」と言われました。
聞いてみると、自分が商品を提供するから、それを販売する組織を作ってくれということでした。
「自分で営業しないと成功しませんよ」と言うと、「仕組みさえ作ればいいんだよ」と自信満々に仰っていました。
しかも成果報酬。
なんでそんなもんに私が協力しなければならないの？
■今日会った人は、技術系の企業を創業された方ですが、「おれが売らないで誰が売ってくれるんだ！」と覚悟を決めてやってこられた方です。だから、営業の全体像や機微を分かっていました。
事業を拡大するにあたり「仕組み」を作ろうとしています。自分がやってきた営業をシンプルにして標準化し、協力者に提示していこうという動きです。これなら「仕組みづくり」に入ることができます。
こういう話なら、私も協力できますので。
自分で売れないものを他人に売らせるなんてムリだよ。
■最近、何人かの創業者と会う機会がありました。成功している人もいるし、そうでない人もいます。途上の人も。
何人かと話してみて、改めて思いました。「はなから営業を他人に任せる人」はダメです。
■技術系の創業者と話していて特にそう思います。「私はモノづくりは得意だが、売るのは苦手でねえ」気持ちは分かりますが、だからといって他人任せにすると成功することはできません。
■以前、ある創業者から「販売のネットワークを作るから協力してくれ」と言われました。
聞いてみると、自分が商品を提供するから、それを販売する組織を作ってくれということでした。
「自分で営業しないと成功しませんよ」と言うと、「仕組みさえ作ればいいんだよ」と自信満々に仰っていました。
しかも成果報酬。
なんでそんなもんに私が協力しなければならないの？
■今日会った人は、技術系の企業を創業された方ですが、「おれが売らないで誰が売ってくれるんだ！」と覚悟を決めてやってこられた方です。だから、営業の全体像や機微を分かっていました。
事業を拡大するにあたり「仕組み」を作ろうとしています。自分がやってきた営業をシンプルにして標準化し、協力者に提示していこうという動きです。これなら「仕組みづくり」に入ることができます。
こういう話なら、私も協力できますので。
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