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February 8, 2009

法人営業のスキル向上とは

カテゴリ：セミナーのネタなど

■ＣＳ放送で「法人営業のスキル」というテーマの番組をやっていました。

講師は高城幸司氏。元リクルートの伝説の営業マンです。

リクルートってそういう人が多いですね。。

■この方も元は勢い系の営業だったと仰っていますが、今は、ロジカルな営業スキルをレクチャーしています。

１．まずは、営業プロセス全体を理解する。

２．その中で大切な部分を決める。

これが、業績を上げるための第一歩だと仰っています。

まさに、全体を見て、ポイントを押さえるという作業です。

■営業プロセスについては

２．信頼構築

３．企画提案

４．クロージング

５．フォロー

と規定していました。

■私は、

リストアップ

アプローチ

プレゼンテーション

クロージング

アフターフォロー

（プレゼンテーションの前にヒアリングを入れることもあります）

似ていますね。

■プロセスを分解して、ポイントを押さえるという方法は必ず成果が上がりますから。

さすがですねーー

この番組は4回シリーズということですから楽しみに観ます。

これについては、ランチェスター戦略のスキルが役に立ちます。

戦略と戦術（マネジメントと実践）が結びつけば最高ですね。

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