May 11, 2009
カテゴリ： ランチェスター戦略
■本日はランチェスター戦略勉強会でした。
場所は難波。懇親会もいつもの難波です。
■今回のテーマは「売れる法則」について。
東洋経済の今週号の特集をネタにしています。
未曾有の金融危機にある今日、それでも業績を伸ばしている企業があります。
安いのもが売れているという話はよく聞きますが、それだけなのか？何らかの法則は無いのか、という問題意識で取り組みました。
■東洋経済では、安い、いますぐに買いたい、サービスが濃い、地域密着というキーワードでまとめていました。
企業事例が挙げられているので、それを１個１個見ていくと、やはり「安いがモノはいい」ということでは共通しています。
各企業は安さを実現するための裏側の効率化を工夫しています。
■今日の消費者は「試用して、実感して、納得しないと買わない」んだと東洋経済では述べられていました。
「安い」というのは、顧客の試用に対するハードルを下げます。ジーユーの９９０円ジーンズなどは、駄目でもともとという感覚で購入することができます。
では、５０００円のジーンズを販売しているところはどうすればいいのか？
我々が話し合った結果では「納得」を導くための、双方向性であったり、ライブ感、個性ではないかということになりました。
■納得というのも曖昧な言葉ですな。
我々が納得するのは、まずは「論理」でしょうか。それがなぜ安いのか、それがなぜいいのか、その理由を理屈として理解する。
ただそれだけではありません。あの人が勧めているという「共感」も納得の要素です。
あるいは「わくわく感」といったエンターテイメント性も要素の一つです。
「物語性」も外すことはできませんね。
■我々はどういう時に納得するのか。これは、もう少し掘り下げて、整理しなおさなければなりませんね。
でも、今回もいろいろ気づきのある勉強会でしたよ＾＾
場所は難波。懇親会もいつもの難波です。
■今回のテーマは「売れる法則」について。
東洋経済の今週号の特集をネタにしています。
未曾有の金融危機にある今日、それでも業績を伸ばしている企業があります。
安いのもが売れているという話はよく聞きますが、それだけなのか？何らかの法則は無いのか、という問題意識で取り組みました。
■東洋経済では、安い、いますぐに買いたい、サービスが濃い、地域密着というキーワードでまとめていました。
企業事例が挙げられているので、それを１個１個見ていくと、やはり「安いがモノはいい」ということでは共通しています。
各企業は安さを実現するための裏側の効率化を工夫しています。
■今日の消費者は「試用して、実感して、納得しないと買わない」んだと東洋経済では述べられていました。
「安い」というのは、顧客の試用に対するハードルを下げます。ジーユーの９９０円ジーンズなどは、駄目でもともとという感覚で購入することができます。
では、５０００円のジーンズを販売しているところはどうすればいいのか？
我々が話し合った結果では「納得」を導くための、双方向性であったり、ライブ感、個性ではないかということになりました。
■納得というのも曖昧な言葉ですな。
我々が納得するのは、まずは「論理」でしょうか。それがなぜ安いのか、それがなぜいいのか、その理由を理屈として理解する。
ただそれだけではありません。あの人が勧めているという「共感」も納得の要素です。
あるいは「わくわく感」といったエンターテイメント性も要素の一つです。
「物語性」も外すことはできませんね。
■我々はどういう時に納得するのか。これは、もう少し掘り下げて、整理しなおさなければなりませんね。
でも、今回もいろいろ気づきのある勉強会でしたよ＾＾
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