August 20, 2010
カテゴリ： 仕事関連の日記
■本日は東京で、一日、営業研修でした。
３回シリーズの最終回です。集大成ですな。
■今日のテーマは、営業戦略の具体的な構築方法。および、営業マネジメントの手法。でした。
具体的な構築方法については、様々な企業の事例を物語風に紹介したので、分かりやすかったのではないでしょうか。
でも、今日、一番伝えたかったのは、マネジメント手法です。営業マンとマネージャーでは役割が違います。営業は「結果を出せばいいんだろ」と開き直れますが、マネージャーは「どういう論理で結果を出すのか」を説明しなければなりません。
営業という具体的なものを数値に置き換えて考えなければならない。その手法を説明しました。
ここはぜひとも理解していただきたいところです。
■その後の飲み会で受講された方に聞いてみると、やはり今日の研修が最も切実に思えたとのこと。物語効果でしょうか。
研修中は怖い顔をして聞いていた方が、実は大変前向きに真剣であったことがよく分かりました。
３回シリーズの最終回です。集大成ですな。
■今日のテーマは、営業戦略の具体的な構築方法。および、営業マネジメントの手法。でした。
具体的な構築方法については、様々な企業の事例を物語風に紹介したので、分かりやすかったのではないでしょうか。
でも、今日、一番伝えたかったのは、マネジメント手法です。営業マンとマネージャーでは役割が違います。営業は「結果を出せばいいんだろ」と開き直れますが、マネージャーは「どういう論理で結果を出すのか」を説明しなければなりません。
営業という具体的なものを数値に置き換えて考えなければならない。その手法を説明しました。
ここはぜひとも理解していただきたいところです。
■その後の飲み会で受講された方に聞いてみると、やはり今日の研修が最も切実に思えたとのこと。物語効果でしょうか。
研修中は怖い顔をして聞いていた方が、実は大変前向きに真剣であったことがよく分かりました。
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