May 8, 2012
カテゴリ： 仕事関連の日記
■ゴールデンウィーク明け、初の現場です。
営業戦略立案コンサルティングです。
■佳境に入っています。
長い長い現状分析の後に、顧客を設定します。
市場を理解しているつもりになって、乱暴な設定の仕方をしがちですが、ここは正確に見ていかなければなりません。
市場がそこそこあるので何となく売れるだろう…というような顧客設定では、目標達成は永遠にできません。
机上のシミュレーションで達成できない目標など設定する意味はない。幸運をあてにするようなものだからです。
■だから、数値的シミュレーションにこだわりました。
メンバーからすると、数字合わせの遊びのように考えている人がいたかも知れませんが、こちらは真剣です。
だからここは手を抜くわけにはいきません。標的顧客と達成数値の関係を見極めます。
■戦略立案に慣れていない人は、戸惑ったかも知れませんね。
それでも、戦略を作るには、こうした大きな方向性と細かな数値の積み上げを両方行わなければなりません。
また次回、完成に向けて頑張っていきましょう。
営業戦略立案コンサルティングです。
■佳境に入っています。
長い長い現状分析の後に、顧客を設定します。
市場を理解しているつもりになって、乱暴な設定の仕方をしがちですが、ここは正確に見ていかなければなりません。
市場がそこそこあるので何となく売れるだろう…というような顧客設定では、目標達成は永遠にできません。
机上のシミュレーションで達成できない目標など設定する意味はない。幸運をあてにするようなものだからです。
■だから、数値的シミュレーションにこだわりました。
メンバーからすると、数字合わせの遊びのように考えている人がいたかも知れませんが、こちらは真剣です。
だからここは手を抜くわけにはいきません。標的顧客と達成数値の関係を見極めます。
■戦略立案に慣れていない人は、戸惑ったかも知れませんね。
それでも、戦略を作るには、こうした大きな方向性と細かな数値の積み上げを両方行わなければなりません。
また次回、完成に向けて頑張っていきましょう。
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