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June 14, 2012

中国で健闘する日本の時計メーカー

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カテゴリ：セミナーのネタなど

スイスの時計に押される中国市場で健闘売り上げを伸ばすシチズンの地道な努力

かつて日本製の精巧な時計に窮地に陥ったスイス製時計が、復活のためにとった戦略は、ブランドの再構築でした。

「いいものを安く」ではとても日本製に敵わないので、「時計はファッションでありステイタスである」と打ち出し方を変えました。

時計という機能のついた宝飾品であり、ファッションのシンボルです。

そういえばサッカーの本田も、両腕に高級時計をしていますね＾＾

■顧客に対する提供価値を変えたスイス製に対して、日本製はしばらく機能勝負を続けていました。

しかし価格では中国製に敵いませんし、機能や品質もコモディティ化してしまっています。

そもそも、我々は、時計という機能を携帯電話で代用してしまっていますから、よほど飛行機の発着時に時間が気になる人以外は、腕時計をする必要性を感じません。

■そこで、日本製も遅まきながら、顧客への提供価値を変えて、中国での巻き返しを図ったという記事です。

■さて、シチズンは、当然のごとく、10万円以上をターゲットにするスイス製時計を避け、3万円以下をターゲットとする中国製時計を避け、その少し上である3万5千円ゾーンをターゲットとしました。

やり方は、スイス製の施策を踏襲しているようですね。有名人を使ったり、高級店舗を作ったりして、宝飾品としてのブランドイメージを構築しようとしています。

日本製の強みは、比較的安価で高級時計並みの機能品質を実現できること。およびそのイメージですから、それを活かした施策です。

さらには、サービス網を中国に張り巡らせて、技術に強いメーカーの特徴を活かそうとしています。

■中間層を狙うというのは、いいやり方です。支払い能力もそこそこあり、量が多い中間層は、最もおいしい市場です。

スイス製もスウォッチなどがそこを狙ってきていますが、中国にはまだ浸透しきっていないのか、あるいは露骨に「プアマンズ・ロレックス」を狙うポジショニングが受けたのか、売れているということですね。

こういう記事を読むと、中国やアジアの市場では、まだまだ広大な差別化領域が残されており、やりようによっては、日本企業も十分に戦えるということが分ります。

ボリュームゾーンを押えた後に、ハイクラスを狙うというのが、戦略の王道ですから、そこに至るまで頑張っていただきたいものです。

シチズンだけではなく、セイコーもカシオも、中国ではどのような戦略をとっているのかを聞きたいですね。

■ちなみに、今日、メルマガを発行しました。

この記事もそのフレームワークで見てみたら、スッキリと分りやすかったですよ＾＾

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