December 8, 2012
カテゴリ： 仕事関連の日記
■本日は大阪で、営業戦略研修でした。
４回シリーズの３回目です。
■今回のテーマはプッシュ戦略です。
ユーザーや消費者から欲しいといってもらうための働きかけがプル戦略だとすれば、こちらからの直接の営業活動をプッシュ戦略と位置付けます。
■プッシュ戦略は、現場営業マンが実行するものですから、シンプルでなければなりません。
基本は「顧客総取り作戦」です。
■ふざけているわけではありません。
ランチェスター戦略にいう「市場の４１．７％を獲得すれば、市場を独占できる」という理論を実現するためには、市場の４１．７％を相手にしているだけでは到底無理です。
すべての顧客にアプローチをしてようやくそれを達成できるはずです。
■営業に関する戦略はシンプルに、戦術は泥臭くなければなりません。
最小の労力で最大の成果を上げる…などという耳障りのいい言葉に安易に流れてはなりません。
■今日は、市場の「総取り」から始まるプッシュ戦略の方法をお話させていただきました。
お役に立てれば幸いです。
次回、最終回ですので、よろしくお願いいたします。
４回シリーズの３回目です。
■今回のテーマはプッシュ戦略です。
ユーザーや消費者から欲しいといってもらうための働きかけがプル戦略だとすれば、こちらからの直接の営業活動をプッシュ戦略と位置付けます。
■プッシュ戦略は、現場営業マンが実行するものですから、シンプルでなければなりません。
基本は「顧客総取り作戦」です。
■ふざけているわけではありません。
ランチェスター戦略にいう「市場の４１．７％を獲得すれば、市場を独占できる」という理論を実現するためには、市場の４１．７％を相手にしているだけでは到底無理です。
すべての顧客にアプローチをしてようやくそれを達成できるはずです。
■営業に関する戦略はシンプルに、戦術は泥臭くなければなりません。
最小の労力で最大の成果を上げる…などという耳障りのいい言葉に安易に流れてはなりません。
■今日は、市場の「総取り」から始まるプッシュ戦略の方法をお話させていただきました。
お役に立てれば幸いです。
次回、最終回ですので、よろしくお願いいたします。
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