July 17, 2014
カテゴリ： 仕事関連の日記
■本日、沖縄で「営業交渉術入門セミナー」の講師を務めました。
私の得意分野の一つです。
■交渉術というといかめしいことのように聞こえますが、実際は営業の基本事項です。
交渉の基本は、相手と双方の納得を得ること。
決して、相手をやりこめて自分が得をすることではありません。
そのためには、事前に情報を得て、十分な準備をして臨むことが重要です。
それがわかるだけでも、営業のやり方は変わってきます。
■それに対して、相手を騙して得をするという交渉術もあります。
これは主に人質解放などに使うもので、営業では使えません。
そのために、駆け引き型交渉とは何か、を知っておく必要もありますね。
入門編では十分には触れられませんでしたが。
■いずれにしろ、簡単な交渉術を知らずに営業に望むのはリスキーです。
今回の内容を復習して、ロールプレイを取り入れながら、営業力強化に取り組んでほしいと思います。
何しろ、営業の差別化は、他社に真似されにくいですから、非常に有効です。
頑張ってくださいね。
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