June 1, 2015
カテゴリ： セミナーのネタなど
カルビー、あえて乗らない値上げの波 円安・原料高の逆風下、シェア競争勝ち抜く逆張り戦略
カルビーは、ポテトチップスの王者です。シェア７２．１％。スナック菓子全体でも５３．８％。
ランチェスター戦略でいえば、上限目標値に近い 。これ以上、上げたらダメじゃないか。というシェアです。
■ということは、カルビーは、自分の土俵を、ポテトチップスでもなく、スナック菓子でもなく、菓子全体に置いているのでしょう。（あるいは、われわれには分からない独自の市場セグメントをしているのかも）
たとえば菓子全体とすれば、カルビーといえどもナンバーワンではないはずです。まだまだシェアを上げなければならないという状況です。
■安易に利益狙いに走らず、あくまで自分で設定した市場セグメントでシェアを獲得しようというカルビーの戦略は、ゆるぎないものがあります。
このブレのなさは、カルビーの好調がしばらく続くことを示しているように私には思えます。
カルビーは、ポテトチップスの王者です。シェア７２．１％。スナック菓子全体でも５３．８％。
ランチェスター戦略でいえば、上限目標値に近い 。これ以上、上げたらダメじゃないか。というシェアです。
■ということは、カルビーは、自分の土俵を、ポテトチップスでもなく、スナック菓子でもなく、菓子全体に置いているのでしょう。（あるいは、われわれには分からない独自の市場セグメントをしているのかも）
たとえば菓子全体とすれば、カルビーといえどもナンバーワンではないはずです。まだまだシェアを上げなければならないという状況です。
■安易に利益狙いに走らず、あくまで自分で設定した市場セグメントでシェアを獲得しようというカルビーの戦略は、ゆるぎないものがあります。
このブレのなさは、カルビーの好調がしばらく続くことを示しているように私には思えます。
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