「知覚的コントラストについて」

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Jun 30, 2007

(10)

テーマ：幸せな小金持ちへの道！(136)

カテゴリ：心理学

昨日は、同僚の女の子が退社するのでお別れ会が

ありました。

とても素敵な女性です。仕事に対してとても真摯に

取り組むことができます。会社にとっては惜しい人材を

なくしたと思いますが、彼女にとってはもっと活躍できる

フィールドがあるのだと思います。ぜひその才能を生かして

ほしいと思います。

「ありがとう！」の感謝の気持ちと、これからよりよくなる

「おめでとう！」の言葉を贈りたいと思います！

「知覚的コントラストの原理」についてです。

これは、二番目に提示されるものが最初に提示されるものと

かなり異なっている場合、それが実際以上に最初のものと

異なっていると考えてしまう傾向があるということです。

わかりやすくいうと、最初に軽い物を持ち上げて次に重いものを

持ち上げると、最初に軽いものを持ち上げずに二番目を持ち上げた

場合よりも重く感じます。この原理は精神物理学の領域で

確立されたものですが、重さの知覚だけでなくあらゆる種類の

知覚に適用することができます。

イメージしてみましょう！　三つの水槽があります。

それぞれ「冷水」、「室温の水」、「熱い湯」がはいっています。

そして同時に「室温の水」につけます。

なにが起こるか想像がつくと思いますが、最初に「冷水」につけて

いたほうの手は「熱い湯」のように感じ、「熱い湯」につけていた

ほうのては「冷水」につけているように感じます。重要なことは

同じもの（室温の水）であっても、その前に起こった出来事が

という点です。この原理によって用意される小さな影響力の武器が

利用されないように祈ります。この原理の大きな利点は、この原理が

うまく機能するばかりでなく、事実上見破ることが不可能という

事実にあります。これを利用する人は、自分のためにその場面を

組み立てているという形跡をまったく見せずに、その影響力を

利用することができるのです。

服屋さんを例に見てみましょう！

私は男性なので、紳士服を買いに行ったときの事を参考に

して見ましょう。もしあなたが店員さんだとしたら、私の

財布のひもを最大限ゆるめさせるために、どちらの品を

最初に見せるでしょうか？

紳士服店では、このような場合、高い品物を先に買わせるように

店員を指導しています。常識から考えると、逆のような気がします。

スーツを買うために大金を支払った直後には、セーターや

カッターシャツを買うためにまた多くのお金を払おうとは

しないのかもしれません。しかし、さすがに紳士服店の方がよく

知っています。彼らはコントラストの原理に見合うように振舞います。

つまり、スーツを先に買わせます。次にセーターやカッターシャツを

選ぶ段になると、どんなに高いものでも、スーツに比較すれば

さほど高くないように感じてしまうのです。セーターに１万円、

カッターシャツに５千円も支払うことを躊躇する私でも

５万円のスーツを買ったばかりであったら、１万円や５千円という

金額をそれほど高いと感じることはないでしょう。

「おもしろいことに、スーツを買う目的で紳士服店に来た人でも、

スーツを買う前よりも、買った後の方に小物類を見た方が、

必ずといっていいほど多くの金を支払う」という実験結果も

あるほどです。言い換えると同じ価格の商品を高くも安くも

感じさせることができるということです。

これは、不動産を見てまわるときも、車のオプションを買うときも

同じ効果があります。もっと身近なところでいくと、

テレビショッピングで以前９，８００円で売っていたものが、

今回はなんと６，８００円さらに同じものがもう一つついてきます！

今、電話をかけそうになっているそこの「あ・な・た！」

本当にそれ欲しい物？？？

はっ　とわれにかえったかたも、買っちゃった方もこちら

こんなになが～い文章なのに

最後まで読んでいただいている皆さんの存在に

いつも、大きな励ましをいただいています。

おかげさまで今現在３０位！個人的に応援している

チプリンママさんは１６位！！

ストレスがたまらない方法とは？？　おもしろそうです♪

懸賞職人手帳の開発者。懸賞大好きという方は必見です！

明日は、「昔からあるギブ・アンドテイク」です。お楽しみに♪

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Last updated Jul 1, 2007 05:00:33 AM
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■コメント

なるほど～～

mayuどんさん

確かにそうですね！
先に見せられたものによって次のものが違って見えますね～スーツを買ったあと、「ネクタイもいかがですか？」と言われれば買ってしまうかもしれませんね(*^_^*)
勉強になります。
(Jul 1, 2007 07:41:52 AM)

返事を書く

なるほど・・

チプリンママさん

いつも応援ありがとうございます。
この価格マジック、私などはいつもひっかかってます。
でも主人は、元流通にいたのでよくわかっているのか、ひっかかりませんね～　さすが！　
品質や必要か必要でないかの目を養わないとですね (Jul 1, 2007 09:52:10 AM)

返事を書く

Re：「知覚的コントラストについて」

yumery さん

「知覚的コントラストの原理」
参考になりますね～。

思いあたることが、けっこう
ありますから。。。

ひっかかりそうになったら、
この原理を思いだそうっと！　(^_-)-☆
(Jul 1, 2007 06:44:52 PM)

返事を書く

そうですね～（・・）

黄色い靴下さん

そうですね～（・・）
ウチは、スーツや車は安い時期で買うので、長い期間でリサーチして一番安いお店（品物にもよりますが）で買うようにしています（・・）
今住んでる所も賃貸ですが、何件かの不動産屋さんをリサーチし、雨と朝、昼、夕、夜に分けて隣近所を散歩をして決めました（・・）本当は、もう少し時間に余裕があれば、春夏秋冬のフォーシーズンも見るのですが時間がなくて・・・・（・・）
後で後悔しないよう、お店の人はプロなので、逆に欲しい物や値段の情報を提供して頂いて気持ちの良い取引をしたいですね（＾＾）
いつも、勉強になります（＾＾）
(Jul 1, 2007 06:53:07 PM)

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Re:なるほど～～(06/30)

dockoi39 さん

＞確かにそうですね！
＞先に見せられたものによって次のものが違って見えますね～スーツを買ったあと、「ネクタイもいかがですか？」と言われれば買ってしまうかもしれませんね(*^_^*)
＞勉強になります。

mayuどんさん　ありがとうございます！
　まさにそのとおりです。
　私もツイ買ってしまっていました。
　ちょっとだけ考えるようになるだけで
　無駄遣いが減ったと思います。

(Jul 1, 2007 09:38:07 PM)

返事を書く

Re:なるほど・・(06/30)

dockoi39 さん

＞いつも応援ありがとうございます。
＞この価格マジック、私などはいつもひっかかってます。
＞でも主人は、元流通にいたのでよくわかっているのか、ひっかかりませんね～　さすが！　
＞品質や必要か必要でないかの目を養わないとですね

　はい！　ただしビジネスとして考えた場合は
　マーケティングであたりまえに使われている
　手法なんですね。使う人の倫理観が大切だと
　思います。
(Jul 1, 2007 09:40:11 PM)

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Re:Re：「知覚的コントラストについて」(06/30)

dockoi39 さん

＞「知覚的コントラストの原理」
＞参考になりますね～。
＞
＞思いあたることが、けっこう
＞ありますから。。。
＞
＞ひっかかりそうになったら、
＞この原理を思いだそうっと！　(^_-)-☆

　さすがyumeryさん　
　私が伝えたいことはそういうことなんです。
　ツイ自動的に反応しそうなときにひょっとして
　これは。。。と考えるだけでかなり冷静に
　判断できるようになることです。

(Jul 1, 2007 09:42:40 PM)

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Re:そうですね～（・・）(06/30)

dockoi39 さん

＞そうですね～（・・）
＞ウチは、スーツや車は安い時期で買うので、長い期間でリサーチして一番安いお店（品物にもよりますが）で買うようにしています（・・）
＞今住んでる所も賃貸ですが、何件かの不動産屋さんをリサーチし、雨と朝、昼、夕、夜に分けて隣近所を散歩をして決めました（・・）本当は、もう少し時間に余裕があれば、春夏秋冬のフォーシーズンも見るのですが時間がなくて・・・・（・・）
＞後で後悔しないよう、お店の人はプロなので、逆に欲しい物や値段の情報を提供して頂いて気持ちの良い取引をしたいですね（＾＾）
＞いつも、勉強になります（＾＾）

　黄色い靴下さん　ありがとうございます！
　大切なお金ですから、ほんとに気持ちよく
　使いたいです。
(Jul 1, 2007 09:44:52 PM)

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き、気をつけます。

ｙｏｕｓｅｉｍａｍａさん

最近は、財布の紐をしっかりと締めているつもりですが、お店のテクニックに引っかからないように気をつけます(~_~;)

あ～でも、精神的に満たされれば、それはそれでありかなあ～と思いますが、危ない？ (Jul 1, 2007 09:56:26 PM)

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Re:き、気をつけます。(06/30)

dockoi39 さん

＞最近は、財布の紐をしっかりと締めているつもりですが、お店のテクニックに引っかからないように気をつけます(~_~;)
＞
＞あ～でも、精神的に満たされれば、それはそれでありかなあ～と思いますが、危ない？

　おおありです。
　わかっていて気持ちよく買わせていただくことも
　あります。そんな時は、とても勉強になります。
　私も今は営業という仕事柄そういう目で見て
　しまいますが、気に入った人やサービスに会いに　行くだけでも楽しくなります。
(Jul 1, 2007 10:09:58 PM)

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