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February 11, 2009

きちんとしなきゃいけないとき　(ーー゛)

カテゴリ：会社の┐( -"-)┌ﾔﾚﾔﾚ...

お休みです。

えーっと、建国記念日ですか？

何の日でもいい、１週間のなかで１日の祝日はありがたいーーー。

さて、この早朝から、なぜ、日記更新かってーと・・・

最近、仕事で感じたことを書き留めておこうと思い、早起きしました。

て、目が覚めすぎて、せっかくの休みにお寝坊できないでいるだけですが。

先月から今月にかけて、気がついたことがある。

営業の若手たちの振舞いなんだが・・・・

もともと一部歩合給の人たちだから、それも仕方ないんだけどね。

たとえば、この仕事は月間５０万円の売上で経費が２０万かかり粗利は３０万ですーーー、

というざっくりした計算をしてくる。ボクは３０万円儲けましたーーとね。

でも、経費って、目に見えるものだけではなく、たとえば見積書を作るときのコピー代や

自分がデスクに座って仕事をしているときの整備された環境費・・・

エアコンだったり、一坪いくらの室料だったり・・そんなものも経費のうち。

ケチくさいことを言うようだけど、営業が成功しなくても経費はかかるわけで・・・。

そういうことを一切抜きにして、自分のカラダひとつで作ってきた仕事のように思ってる。

営業と総務って、その感覚にギャップがあるような気がする。

資金繰り表をみてると、毎月の売上から営業が気にしてない経費がザクザク出ていく。

一人の営業さんを雇用するのに、給料のほかに法定福利がかかる。

一つの仕事を成就させるための経費。ちっちゃいところでは名刺代や車両費、交通費。

そして受託した仕事をうまく運営するための経費。

求人募集費用や被服費、派遣職員の賃金、法定福利費、交通費などなど。

営業たちは受託するまでの経費は考えない。

会社という組織では当り前の経費だから。

営業たちは、仕事が動き出したときにかかる経費しか考えない。

そして「ボクは稼いでいます。総務部のやつらは稼がない。」と言い放つ。

時としてその感覚は、自分が組織の一員であるということを忘れさせ、

こんなに一人で稼げるのなら、事業主になって丸取りしたいと思い違いする。

そうやって数年前に退職した営業クンが、舞い戻ってきた。

けど、また、同じ感覚になってきている。

「月間３０万の粗利ですよ、でもそのうち何％が自分の給与に反映するか、と思うと切ない」

・・・・だって・・・・。

切ないのはこっちだ。

あんたが営業活動するための周囲の努力はなんなのさ。

タダなのか！？　会社だからとれる仕事もある。

それは十分、痛いほど、独立したときに感じたでしょうに。

と、朝早くからたわ言ですが。

最前線で契約を獲得しない人間のひがみですが・・・。

　あー、すっきりした。終わります。おやすみ・・・（二度寝する気、満々）（*^_^*）

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