PR
カレンダー
令和バブル
内需拡大なしに、日本の復興はありえません。
2026.10
2026.09
2026.08
2026.09
2026.08
2026.07
2026.06
2026.06
キーワードサーチ
▼キーワード検索
コメント新着
2012.12.30
カテゴリ： ビジネス・経営
保険を見直せば、 「月に１万円の節約」 も可能です！
★防災グッズ★
地震情報
宗教法人への優遇措置なくせば4兆円の財源生まれるとの試算
金融緩和否定派の手口を暴く 「隠れ日銀」の経歴にも要注意
大きな担当先なら実績上がる？ 大事なのは深掘り＆シェア
私が外資でマネジャーをしていた頃、チームの若手からよく言われたことがある。
「福留さん、そろそろ規模の大きな担当先を任せてくださいよ」
「私は小さい担当先が多いので、なかなか実績が上がらないのです。
大きいところを担当させてもらえれば実績を上げられますよ」などなど。
まるで、小さいことが良くないことで、大きいことは良いことだと言っているようだ。
確かに、営業の実績は絶対値としての数字によって表される。
しかし、実績に対する評価は絶対値の数字だけを基に行われるのではない。
実際にマネジャーとして私は、規模に関係なく、その担当先の中でどのような評価を得て、
どのくらいのシェアを取れていたか、さらには深い人間関係の構築がなされているか
よって、大きな担当先を持っている人はかえって大変なのだ。
小さい担当先の何十倍、何百倍の取引を行っても、
その担当先の全体の取引に占めるシェアが小さければ、食い込んでいるとは評価されない。
ましてや、大規模で組織も複雑なため、人間関係構築も楽ではない。
規模の大きな担当先を持っていれば、取引量が増えることは当たり前であり、
それ自体は評価に直結しない。
「業界ナンバーワンのＡ社を担当するのなら、この目標では低すぎるな。
昨年の２倍は楽勝 だよね」などと、目標設定自体も変えられてしまう。
小規模の担当先の深掘りができず、シェアも獲得できない担当者は、
当然に大規模な取引先の深掘りもできなければ、シェアも獲得できないという考え方なのだ。
逆に言えば、たとえ小規模の担当先であっても、深掘りができていて、
いずれ大規模な取引先の担当者として任命されることとなる。
このいたって簡単なロジックを理解していないと、
「大きければいい」という、ずれた感覚に陥ってしまう。
マネジャー側からすれば、小さい先で実績の伴わない人の「大きい先を担当したい」
という要望は、駄々っ子のわがままに聞こえてしまうのだ。
株式会社グローバル・リーチ代表。邦銀勤務の後、１５年超を欧米金融機関に勤務し、
経営幹部として活躍。昨年３月に慶應義塾大学大学院修了、経営学修士号（ＭＢＡ）を取得。
その後、新たに教育事業を立ち上げ、現在に至る。
【送料無料】 私が世界NO.1セールスマンになるためにやった50のこと / 甲斐輝彦 【単行本】
価格：1,470円（税込、送料込）
Ｎｅｗｓは日にちが経てばリンク切れです！
必要な物は中身を保存してください！
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
[ビジネス・経営] カテゴリの最新記事
-
ホークス3軍はなぜ成功したのか？ 才能を… 2022.03.30
-
フェイスブックは、あなたが隠してるはず… 2019.05.29
-
無料で旅行に行ける？ 2019.05.29
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
© Rakuten Group, Inc.
