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2006年01月12日
テーマ： 広告・マーケティング(64)
カテゴリ： カテゴリ未分類
昼間外回りをしてノルマに追われる方々の負担を考えたら、多少可哀想ではあります。でも方法論としてはすごく正しいと思うんですよ。だって、現場で役に立たない広告なんか押し付けられたら、逆に営業の人たちは困ってしまいますからね。（そういう会社ってきっと多いと思うんです）
今広告を作っている某社は、まさに「営業が広告を作る」会社。
そういう会社からいただく仕事は、こちらも求められるものがすごく厳しいです。だって営業の人たちは広告費を使って、自分たちの欲しい広告を作って、売上が上がらなかったら責任を問われるわけですからね。どうすればクリック率を1％上げられるか、問合せの件数を1件増やせるか、この会社との仕事では、正直「ワタシもここまで考えたことはなかった」というくらい、インターネット広告というものを考えさせられました。厳しいお客（正しい意味で）と仕事すると鍛えられます。
もっとも、ワタシだって文句を言われてばかりではありません。
だったらあなたがたは日常の営業活動で見込み客にどんなアプローチをしているのか、どういうトークが相手の関心をひくのか、最後に背中を押すのはどんな言葉か。徹底的にヒアリングして広告に落とし込みます。こうなると受注・発注の間柄を超えて「同志」のような関係になってますね。
実際のところ広告は「やってみるまで分からない」んですが、やる前に「できることはすべてやった」と言い切れる仕事ができるかどうか。あ、コレいいセリフだ。今度新人クンの前で言ってみよう。
しかし、受注額からすれば大手代理店は逃げ出すだろうなあ（笑）。
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