Tulipaさんの書評 『情報商人のすゝめ』
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『自宅にいながらお金持ちになる方法』 by マイケル・ルボーフ (1) 04月15日（木）
『自宅にいながらお金持ちになる方法』 by マイケル・ルボーフ
【大学教授が書いたアメリカ版週末起業のテキスト】
著者は、大学教授でありなから、セミナー、著作物でヒットして、資産100万ドルを得ました。その集大成が本書です。
自宅にいながら、ビジネスを起こすことを「個人事業家」と名付け、会社を起こす「従来の事業家」と区別しています。個人事業家の最終的な目的が自由であり、かつ、リスクを取らない点が、従来の事業家と異なります。
サラリーマンとの比較もあり、「安定よりチャンス」、「何を知っているかより、何がうれるのか」、「売り上げより、利益」、「ミスを避けることより、新しいアイデアを試す」、「短期利益より、長期ビジョンを大切にする」などが違います。
個人事業家として、成功するには、学習能力とコミュニケーション能力が高いことが重要です。
学習能力が高い必要があることは、個人事業家の能力が、事業内容に直結するためです。個人の能力が高いほど、それに見合う事業収入が得られます。更に、知識を重んじるグローバルな情報化社会であるため、学校での知識はすぐに役に立たなくなるため、学び続ける必要があるためです。
成功するためには、何を学ぶかは、成功者に尋ねることが一番確実です。「最高の情報源は？」、「身につけるべき技能は？」、「後進に対するアドバイスは？」などを聞き出します。
学習能力は、読書力に大きく左右されます。人は情報の八割から九割を読書から得るといわれています。読書で大切なことは、目的にあった良書を選択すること、日頃の仕事の一部として考えることが有効です。
次に、コミュニケーション能力について、考えます。コミュニケーションで、大切なことの一つに、「確信」があります。
セールスマンの格言に、「人々は、あなたがどれだけ気にかけているかを知るまでは、あなたがとれだけ知っていても気にかけない」というのがあります。最高の売り手とは、自分が確信している商品・サービスを通じて、相手に奉仕したいと望んでいるのです。
確信が大切なのは、人間は感情に支配されており、かつ、感情は非常に伝染しやすいからです。自分が確信できる商品・サービスについて、相手は言葉以上の多くのメッセージを受け取るでしょう。
さて、事業を起す時に、何を提供するかを考える前に、顧客を引きつけるマーケティングを知る必要があります。二つの視点から、考えましょう。一つ目は「何が不便か？」、二つ目は「何がトレンドか？」ということです。
「何が不便か？」は顧客に質面すれば分かります。「何がトレンド？」は、数年後に、どんな変化が起こるか、そして、それをどう利用するかを考えます。主なトレンドは、「グローバルな取引」、「安全と家」、「顧客利便性」、「情報とサービスへのニーズ」、「カスタマイズ」などがあります。
本書は、大学教授が書いたのにふさわしく、バランスよく、教科書的にまとめられています。事業家の成功法をバランスよく知るのに最適な本と言えます。
自宅にいながらお金持ちになる方法
著者：マイケル・ルボーフ、出版社：ダイヤモンド社、ISBN：4478732671
【たった七日間で情報商人としてレビューできる商品が完成する！】
気になる情報起業の4弾目として、本書を紹介します。これまでの情報起業家（本書で、情報商人と表記いますので、以降、情報商人とします）が、まず、メルマガをたちあげて、それを梃子に、成功したとは趣が違います。マーケティングの専門家が、専門知識や実践を駆使して成果をあげているように感じます。実際に、情報商人になれるようなマニュアルに近いように見えます。
一章で、情報商人の魅了をかたり、二章で代表的な商品である本の作り方、三章、四章で、お得意のマーケティングを説明しています。三章、四章は、具体的な内容が詳細に書いてあるので、実際に購入して読んでみたほうがいいでしょう。一章と二章を紹介します。
情報商人とは、インターネット上で情報を販売している個人を指します。そのほとんどは、普通の二十代から四十代の普通の人です。そして、世界中で年商が数億のひとは数百人、数千万の人は数千人います。そして、魅力的なの印税と同様に、その人が遊んでいても勝手に稼いでくれる点です。ある意味、預金に対する金利と同じで、その商品は資産とも言えます。
では、具体的に、本を例にとり、どのように商品を作っていくのか説明しましょう。ページ数：50-150ページで、4,000円から10,000円の商品を想定しています。これをなんと、七日間で作成するのです。
まず、準備として、テーマを選択します。その選択基準は、自分が情熱を持てて、かつ、ビジネスとして成り立つものです。情熱を持てるものは、過去か現在に、自分が、「ものずごく知りたいこと」です。知っている人から聞き出せばいいのです。ビジネスに成り立つというのは、インターネットで求められている情報か否かで判断します。キーワード広告や検索エンジンでキーワードを調べて判断します。
・一日目：構想とタイトル
タイトル、セールスレター、売上目標、目次を決める。特に、セールスレターは、最終的なお客さんを意識した内容となるため、どの層を対象に商品を作ればいいのかが明確になります。また、大切なこととして、完璧なものを求めてはいけません。時間がかかりすぎます。
・二日目：コンテンツ作り
とにかく、形式にとらわれずに、書き出しましょう。文章になってなくても構いません。また、前日に、タイトル等を寝る直前に見ることにより、次の日の朝に、書く内容がひらめくことかあるので、試してみましょう。
・三日目：リサーチ
二日目で、不足している部分を補います。書籍やインターネットで検索します。著名人から情報を得たい場合は、ネット、本の出版元、セミナーへの参加、知人・友人にあたってみることのが有効です。
・四日目：ドラフト完成
三日目の内容を反映します。
・五日目：コンテンツの整理
いままでの書いた文を整形して、普通に読むことが出来る文章に修正します。表現力を高めたいときは、理想とする著者の本の一章を手で書き写すと得ることが出来ます。
・六日目：編集、校正
流れを重視して、校正します。とくに、章の最後で、「それで？」という質問を投げかけ、各章の内容を明確にします。
・七日目：第三者のレビュー＆修正
最後に、販売対象に近い友人に、セールスレターと本のレビューをしてもらいます。その時に、実際に、購入してもらえるかどうかを詳しく聞き出します。
この本だけで、情報商人への道の一歩を踏み出せそうです。
情報商人のすゝめ～朝起きるたびに、どんどんお金持ちになっている
ナチュラル・ブリリアンス・モデル
自分のなりたい自分になれないのは、なぜでしょうか？
多くの答えが返ってきそうですが、本書は説明します。なりたい自分になることは、「現在の状況のネガテイブな状況」を「将来の状況のポジティプな状況」に変えることですが、同時に、「現在のポジティブな状況の状況」が「将来の状況のネガテイブな状況」になることがあります。この二つの状況の変化が葛藤を生み、将来への第一歩を踏み出せないでいるのです。
この状況を解決する方法が、ナチュラル・ブリリアンス・モデルです。これは、次の4のステップからなる方法で、上記の悩みを解消します。
1.解放：ストレスから開放され、リラックスな状態をつくります。
2.感知：リラックスした状態で、感覚器官から多くの情報を得ます。
3.反応：明確な目標を設定して、行動を起こします。
4.確認：反応した結果を注意深く観察して、その結果から学習を行います。
緊張状態とは、生命が危機にさらされている時に、「逃げる」か「戦うか」を選択する状態です。そのため、頭よりも身体にエネルギーが割り当てられている状態で、このとき、思考は、その『「逃げる」か「戦うか」を選択』するという極めて限られた思考になります。
「解放」とは、その状態を断ち切り、本来、人間が持っている知覚能力や思考能力を最高の状態に持っていきます。「解放」するためのリラクゼーションの方法がいくつか示されています。
「感知」とは、緊張状態の時の間隔がオフになっている状態から、オンの状態にします。解放によって、ストレスが洗い流されると感覚システムはよみがえるのです。
「反応」とは、実際に、行動を起こすことです。まず、明確な目標設定を行うことが大切です。例えば、幸せになりたいでは不十分で、達成したか否か分かるように、「家族と一緒にいる時間が一日に4時間以上で、年に2回以上、海外旅行をする」という風に設定します。そして、リラックスしながら集中し、自分を責めることなく、ねばり強く、実行します。
「確認」とは、「反応」した結果を十分に吟味して、フィードバックを行うことです。この時、第三者の視点で見ることが大切です。例えば、会社の問題に対して、何らかの「反応」を起こした時には、自分がコンサルタントとなったかのように、その「反応」から引き起こされた結果を吟味するのです。現実はいろいろと複雑です。「確認」は、その複雑な関係を「反応」から引き起こされた現象をみて、考察するのです。
私は、このナチュラル・ブリリアンス・モデルを科学者が実験をするように、人の行動の有効性を検証する方法に感じました。このモデルでは、最初の2つのステップに、8割の時間を割き、残りの2つのステップに2割を割くのです。ということは、データの収集や仮説の構築に時間を割き、実験やその考察はそんなに時間を割かないようなイメージで捉えています。
自分を取り囲んでいる世界に対して、行動することで様子をうかがい、結果からフィードバックして、最終的な目標に達するようということだと受け取りました。ある意味、クールですね。
「潜在能力」であらゆる問題が解決できる
あなたの才能を目覚めさせる「ナチュラル・ブリリアンス・モデル」4ステップ
著者：ポール・Ｒ．シーリィ、出版社：フォレスト出版、ISBN：4894511525
『バイラルマーケティング』 by セス・ゴディン 04月13日（火）
テーマ「最近、読んだ本を教えて！(2508)」
【情報起業のマーケティングの基本理論が示されている】
2001年発行のIT系の本として考えると、古い本です。読んだ当時、興奮したことを思い出し、かつ、最近の情報起業においてのマーケティング部分の基本が書かれているのではないかと読み返してみました。
当時は、その可能性に興奮しました。今回、読んだ感想は、そんな興奮はなく、実用的な本だと感じました。マスコミから口コミに力が移っている状況の中で、どのようにしてマーケティングを行うというかという課題に的確に答えています。
今までは、広告代理店から、直接、消費者に対して、訴えかけるマーケティングでした。これからは、消費者の間に、アイディアバイルス（バイルスとはウィルスのこと）を放ち、消費者間にアイディアバイルスを増殖させる、つまり、口コミを発生させて、特定の商品・サービスをヒットさせるようなマーケティングのスタイルとするのです。
本書のキーは、86ページのー「アイディアバイルスの公式」の8つの形式の部分でしょう。紹介します。
以下の5つの要素を［かける（×）］
・バイルスをお勧めすることによって、パワフルスニーザーが受ける（良い）評判という利益
・バイルスをお勧めすることによって無節スニーザーが受ける利己的な利益
・バイルスを友人とシェアするにあたってのスムーズさ
・ポジティブな口コミを広げるのに使われた増幅器の出力
以下の2つの要素を合計したもので［割る（÷）］
・ハイブにいる誰かがバイルスに感染するのに必要な露出回数
・誰かに火が付くのに必要なお勧めするスニーザーの数
それに、以下の4つの値をかける（×）
・感染したハイブのメンバーがスニーズする割合
・感染したスニーザーがコンタクトする人の数
・バイルスの持続力（スニーザーはどれだけ長い間スニーズし続けるのか）
・感染した人÷ハイブ全体の数
用語が独特なので、以下、説明します。
ハイブ：特定の特性を持った消費者の集まりで、普通の用語で言うとセグメントになります。消費者間のコミュニケーションの様子を表すためにhiveという言葉を使用しているようです。
スニーザー：アイディアバイルスをまき散らす人のことです。パワフルスニーザーはオピニオンリーダー、無節操スニーザーはお金を得てアイディアバイルスを広げる人で、個人版の代理店のようなイメージでしょうか。
口コミの広げ方を、8つの変数（スニーザー、ハイブ、速度、ベクトル、媒体、スムーズさ、持続性、増幅器）に分解して、多くの霊を示して、解き明かしていきます。
情報起業のマーケティングを考える一つの基本が示されています。
バイラルマーケティング～アイディアバイルスを解き放て！
著者：セス・ゴディン、出版社：翔泳社、ISBN：4798100056
『自宅にいながらお金持ちになる方法』 by マイケル・ルボーフ (4) 04月15日（木）
【大学教授が書いたアメリカ版週末起業のテキスト】
著者は、大学教授でありなから、セミナー、著作物でヒットして、資産100万ドルを得ました。その集大成が本書です。
自宅にいながら、ビジネスを起こすことを「個人事業家」と名付け、会社を起こす「従来の事業家」と区別しています。個人事業家の最終的な目的が自由であり、かつ、リスクを取らない点が、従来の事業家と異なります。
サラリーマンとの比較もあり、「安定よりチャンス」、「何を知っているかより、何がうれるのか」、「売り上げより、利益」、「ミスを避けることより、新しいアイデアを試す」、「短期利益より、長期ビジョンを大切にする」などが違います。
個人事業家として、成功するには、学習能力とコミュニケーション能力が高いことが重要です。
学習能力が高い必要があることは、個人事業家の能力が、事業内容に直結するためです。個人の能力が高いほど、それに見合う事業収入が得られます。更に、知識を重んじるグローバルな情報化社会であるため、学校での知識はすぐに役に立たなくなるため、学び続ける必要があるためです。
成功するためには、何を学ぶかは、成功者に尋ねることが一番確実です。「最高の情報源は？」、「身につけるべき技能は？」、「後進に対するアドバイスは？」などを聞き出します。
学習能力は、読書力に大きく左右されます。人は情報の八割から九割を読書から得るといわれています。読書で大切なことは、目的にあった良書を選択すること、日頃の仕事の一部として考えることが有効です。
次に、コミュニケーション能力について、考えます。コミュニケーションで、大切なことの一つに、「確信」があります。
セールスマンの格言に、「人々は、あなたがどれだけ気にかけているかを知るまでは、あなたがとれだけ知っていても気にかけない」というのがあります。最高の売り手とは、自分が確信している商品・サービスを通じて、相手に奉仕したいと望んでいるのです。
確信が大切なのは、人間は感情に支配されており、かつ、感情は非常に伝染しやすいからです。自分が確信できる商品・サービスについて、相手は言葉以上の多くのメッセージを受け取るでしょう。
さて、事業を起す時に、何を提供するかを考える前に、顧客を引きつけるマーケティングを知る必要があります。二つの視点から、考えましょう。一つ目は「何が不便か？」、二つ目は「何がトレンドか？」ということです。
「何が不便か？」は顧客に質面すれば分かります。「何がトレンド？」は、数年後に、どんな変化が起こるか、そして、それをどう利用するかを考えます。主なトレンドは、「グローバルな取引」、「安全と家」、「顧客利便性」、「情報とサービスへのニーズ」、「カスタマイズ」などがあります。
本書は、大学教授が書いたのにふさわしく、バランスよく、教科書的にまとめられています。事業家の成功法をバランスよく知るのに最適な本と言えます。
【情報起業のマーケティングの基本理論が示されている】
2001年発行のIT系の本として考えると、古い本です。読んだ当時、興奮したことを思い出し、かつ、最近の情報起業においてのマーケティング部分の基本が書かれているのではないかと読み返してみました。
当時は、その可能性に興奮しました。今回、読んだ感想は、そんな興奮はなく、実用的な本だと感じました。マスコミから口コミに力が移っている状況の中で、どのようにしてマーケティングを行うというかという課題に的確に答えています。
今までは、広告代理店から、直接、消費者に対して、訴えかけるマーケティングでした。これからは、消費者の間に、アイディアバイルス（バイルスとはウィルスのこと）を放ち、消費者間にアイディアバイルスを増殖させる、つまり、口コミを発生させて、特定の商品・サービスをヒットさせるようなマーケティングのスタイルとするのです。
本書のキーは、86ページのー「アイディアバイルスの公式」の8つの形式の部分でしょう。紹介します。
以下の5つの要素を［かける（×）］
・バイルスをお勧めすることによって、パワフルスニーザーが受ける（良い）評判という利益
・バイルスをお勧めすることによって無節スニーザーが受ける利己的な利益
・バイルスを友人とシェアするにあたってのスムーズさ
・ポジティブな口コミを広げるのに使われた増幅器の出力
以下の2つの要素を合計したもので［割る（÷）］
・ハイブにいる誰かがバイルスに感染するのに必要な露出回数
・誰かに火が付くのに必要なお勧めするスニーザーの数
それに、以下の4つの値をかける（×）
・感染したハイブのメンバーがスニーズする割合
・感染したスニーザーがコンタクトする人の数
・バイルスの持続力（スニーザーはどれだけ長い間スニーズし続けるのか）
・感染した人÷ハイブ全体の数
用語が独特なので、以下、説明します。
ハイブ：特定の特性を持った消費者の集まりで、普通の用語で言うとセグメントになります。消費者間のコミュニケーションの様子を表すためにhiveという言葉を使用しているようです。
スニーザー：アイディアバイルスをまき散らす人のことです。パワフルスニーザーはオピニオンリーダー、無節操スニーザーはお金を得てアイディアバイルスを広げる人で、個人版の代理店のようなイメージでしょうか。
口コミの広げ方を、8つの変数（スニーザー、ハイブ、速度、ベクトル、媒体、スムーズさ、持続性、増幅器）に分解して、多くの霊を示して、解き明かしていきます。
情報起業のマーケティングを考える一つの基本が示されています
『ＴＱ』 by ハイラム・Ｗ．スミス (2) 05月06日（木）
【年度の始めは、フランクリン・プランナーと本書でなりたい自分に計画。】
フランクリン・プランナーを使用している私にとって、TQは、教科書的な本と言えます。約400ページと比較的ボリュームがあり、さらに、ハードカバーということでもあり、とっつきにくいのです。ようやく、読めましたので、紹介します。
冒頭に、本書の目的が示されています。それは、「心のやすらぎ」を得ることです。「心のやすらぎ」は、最高の心の状態です。自分の価値観に沿って、日々の行動がコントロールされている状態だからです。それを得るために、時間管理するのです。
言葉として、印象的なのが、「自分の価値観に順応すること」です。これは、何かというと、何も考えてない状態では、他人の要求や周りの環境から、知らず知らずのうちに、影響を受けます。そうではなくて、自分の行動が自分の価値観に沿うように、意識して、自分に適応させなければ、「心のやすらぎ」を得られません。その大切さを表すために、特別な言葉を使用しています。
自分の「価値観」を見つける具体的な方法は、残念ながら、一つしか提示されていません。それは、「Ｉ型鋼の上を歩けますか？」という質問を課すことです。高層ビルの間にかけられたＩ型鋼（線路の片側の形をしたモノ）を渡るに必要な理由を探せというのです。多くの子供を持つ親にとっては、子供が一つの理由になります。
私は、本書の言葉の中から、「価値観をみつける」ヒントを見つけました。その言葉は、「完成したハイムライム・スミス」という著者のミッション・ステートメントのタイトルです。完成された自分をイメージするというのは、想像力をかきたてられます。究極のあなたはどんな能力をもって、どんな状態で、何をしているのでしょうか？
少しずつ、完成された自分に、近づけるように、本来の自分で入れる時間を、少しずつ、日々、増やしていくことは楽しいと思いませんか。本書の後半に、著者が会ったある偉大な人のことばとして、次を紹介しています。
「本来の自分でいなさい。それも、完璧にね」
いいですね。不完全な他人では、成功するはずがないですよね。万が一、成功しても、楽しいとは思えません。
本書は、自分の価値観に、従って、長期目標、中間ステップ、日課へとブレークダウンする方法が解説されています。
年度のはじめは、このような本を読むのにいい時期です。
ＴＱ～心の安らぎを発見する時間管理の探究
著者：ハイラム・Ｗ．スミス、出版社：キングベアー、ISBN：4906638058
© Rakuten Group, Inc.
