2009年10月の記事
全30件 (30件中 1-30件目)
1
-
パレートの法則が働く企業間競争
◆イタリアの学者ビルフレートパレートが、調査したことです。 固定給なしの完全歩合制のセールスを１００人連れてきます。 その１００人を売上げの高い順に並べ替えて上位から Ａ １から２０位 Ｂ ２１～６０位 Ｃ ６１～１００位 の３つのグループに分けて、それぞれ売上を合計します。 その３つのグループの売上の比率を出すと以下のようになり ます。続きはここから>>>>
2009.10.31
-
効果性がないものをいくら能率的にやっても意味がない
◆会社は固定給なしの完全歩合制で運営されています。 明日の注文がなければ、粗利益という栄養がなくなり やがて会社は死んでしまいます。 ところが、社長も含めそこで働く人は固定給が基本に なっています。 続きはここから>>>> ランチェスター経営 竹田陽一先生の教材から
2009.10.30
-
人を説得する１２原則 その１２
◆人を説得する１２原則 最後は 「対抗意識を刺激する。」です。 ＵＳスチールのアーノルドスワップの言葉です。続きはここから>>>>
2009.10.29
-
人を説得する１２原則 その１１
◆人を説得する１２原則 １１番目は 「演出を考える。」です。 思ったことを、その時の感情を相手にぶつける。 なんてことをして、相手が変るなんていうことがあったら 後々恐ろしいことになると思いませんか。 続きはここから>>>>
2009.10.28
-
三重県内の経営者の方２０００名に・・・
◆１０月後半は余裕を持ったスケジュールでしたが ほとんど自分の時間がなくなってしまいました。 休みを取るまでには、後５年は掛かりそうです。 続きはここから>>>>
2009.10.27
-
人を説得する１２原則 その１０
◆人を説得する１２原則 １０番目は 「人の美しい心情に呼びかける。」です。 人は誰でも人からよく見られたいという気持ちがあります。 その裏返しが正義感ではないでしょうか。 続きはここから>>>>>
2009.10.26
-
人を説得する１２原則 その９
◆人を説得する１２原則 その９は 「相手の考えや希望に対して同情を持つ。」です。 この原則を実行しようとするときに役に立つのは 『生きがいの創造』の飯田史彦先生の言葉です。 続きはここから>>>>
2009.10.24
-
人を説得する１２原則 その８
◆人を説得する１２原則 その８は 「人の身になる。」です。 提案営業という言葉を聞いた事がありませんか。 でもほとんどの方が勘違いして 提案という名の自己都合の押し付けをしてしまっています。 続きはここから>>>>
2009.10.23
-
人を説得する１２原則 その７
◆人を説得する１２原則 その７は 「相手に思いつかせる。」です。 人を説得するというと言いくるめるという風に 勘違いしてしまいます。 続きはここから>>>>
2009.10.22
-
人を説得する１２原則 その６
◆人を説得する１２原則 その６は 「相手にしゃべらせる。」です。 説得するには、相手がこちらのことを素直な気持ちで 聞いてもらう必要があります。 それには、相手が話したいことを・・・ 続きはここから>>>>
2009.10.21
-
人を説得する１２原則 その５
◆人を説得する１２原則 その５は 「相手が即座に“イエス"と答える問題を選ぶ。」 イエスと言わせることです。 営業の勉強をするとよく出てくる話で 小さいイエスを３回繰り返してから本題に入る とか言われるものです。 続きはここから>>>>
2009.10.20
-
来月号のニュースレター原稿が出来ました
◆来月で７０号になります。 独立して直ぐに発行しだしたレターですが 我ながら、よく続いていると思います。 最初は苦し紛れに出したものですが、これほど 効果的で、しかも人が真似できないものだとは 思いもよりませんでした。 続きはここから>>>>
2009.10.19
-
ランチェスターフルマラソン構想
◆昨日社長塾塾長の勉強会を行いました。 毎月土曜日に集まっている勉強をしています。 これを来年からオープン参加にして 竹田ランチェスターの全ステージを伝えて行きたいと 思います。 続きはここから>>>>
2009.10.18
-
人を説得する１２原則 その３
◆人を説得する１２原則 その３は 「自分の誤りをただちにこころよく認める。」 です。 これは本当に難しいですね。 続きはここから>>>>
2009.10.17
-
想定外の日に、どう対処しますか
◆昨日は午前、午後、夜と３連チャンの予定でしたが すべて予定がなくなるという一日でした。 最初は１週間ほど前に夜の予定がキャンセル。 これは、お客さんの進捗が思わしくないので 延期してそれまでに課題をこなしてもらうように 私から予定を遅らせる提案をしました。 次は、午前です。 続きはここから>>>>>
2009.10.16
-
人を説得する１２原則 その２
◆人を説得する１２原則 その２は 「相手の意見に敬意を払い、誤りを指摘しない。」 人は感情的になればなるほど、人のことより自分のことが 気になります。 続きはここから>>>>
2009.10.15
-
人を説得する１２原則 その１
◆人を説得する原則の１番目は 「議論に勝つ唯一の方法として議論を避ける。」です。 人を説得するに議論を避ける ^^^^^^^^^^^ というのは一見おかしいような気がします。 続きはここから>>>
2009.10.14
-
福島孝徳先生のようになりたい
◆もちろんお会いしたことはありません。 テレビで少し観ただけです。 今、中小企業が疲弊しています。 なんとか、福島先生とまでとはいきませんが 三重県のこの田舎で中小企業が失敗しないため 経営戦略を伝えて行きたいものです。 続きはここから>>>>
2009.10.13
-
油断！？
◆今月で６期目が終了します。 決算というやつです。 おかげさまで、まあまあの決算になりそうですが ようやくこれで黒字の平均まできました。 企業間競争の土俵に乗れた気がします。 続きはここから>>>>
2009.10.12
-
生きる意味を知り、私の心はこう変わった
◆生きがいということ頭で理解できると 気持ちがぐっと楽になります。 私は、昔自分がなぜ お金持ちの家に生まれなかったのか 人前で話すのが苦手なのか 運動が出来ないのか モテないのか なんて運がないのか などなど、すべてマイナスの考え方で満たされて いました。 続きはここから>>>>
2009.10.11
-
目的と手段を間違えるな その３
◆私にとっての雑魚キャラのひとつは、人間関係の問題でした。 人間関係は、実は自分自身の問題なのです。 その人のことを悪く言う人もいますが 自分の心の奥底では、その人と仲良くなりたいという気持ちが あるからです。 続きはここから>>>>
2009.10.10
-
目的と手段を間違えるな その２
◆飯田先生は、講演の中で例えて言うならば 「人生はロールプレイングゲームのようなものである。」 といっています。 続きはここから>>>>
2009.10.09
-
目的と手段を間違えるな その１
◆人生の目的なんて難しいことを考えたことがありますか。 自分の人生の目的や目標を見つけようとすると いつまでに○○をする。とか いつまでに○○を手に入れる、とか いつまでに○○になる。とか 私もほんの最近までそう思い込んでいました。 飯田史彦著：「生きがいの創造」PHP に出逢ってから、目的や目標を目で見えるものに しようとする問題が起こることに気づきました。 続きはここから>>>>
2009.10.08
-
人に好かれる６原則 その６
◆人に好かれる６原則の最後は 「重要感を与えるー誠意をこめて。」です。 人は自己中心的な動物です。 そのくせ、自分で自分の存在を証明することが出来ません。 続きはここから>>>>
2009.10.07
-
人に好かれる６原則 その５
◆人に好かれる原則の５番目は 「相手の関心を見抜いて話題にする。」です。 人は１００人いれば１００人の人生があります。 その一人ひとり関心を持つところは違います。 続きはここから>>>>
2009.10.06
-
小さい会社は、戦略を学ぶべし
◆先週の金曜日、土曜日とランチェスターの法則 発表、９５周年のイベントと代理店会議に行ってきました。 三重県で６年。 小さい会社が戦略を学ぶ場が本当に少ないと感じました。 続きはここから>>>>
2009.10.05
-
栢野克己講演会を１０倍楽しむ法
◆粗利益漸減の法則というのをご存知でしょうか。 ボストンコンサルティングが発表したもので 累積生産数が２倍になると粗利益が２０％から２５％ 下がるというものです。 続きはここから>>>>
2009.10.04
-
人に好かれる６原則 その４
◆人に好かれる原則の４は 「聞き手にまわる。」 です。 人をほめることが下手だと思う方は、まずここから始めて ください。 続きはここから>>>>
2009.10.03
-
人に好かれる原則 その３
◆人に好かれる原則 その３は 「名前は、当人にとって、最も快い、最も大切な ひびきを持つことばであることを忘れない。」 名前を覚えるということです。 「私は、名前と顔を覚えられない」という一言で 片付けてしまう方がみえますが、多大なるリスクを 犯しています。 続きはここから>>>>
2009.10.02
-
人に好かれる６原則 その２
◆人に好かれる６原則の２つ目は、 「笑顔で接する。」です。 心からの笑顔というのが理想ですが、 精神と肉体は連動しているということもあります。 続きはここから>>>>
2009.10.01
全30件 (30件中 1-30件目)
1
