「今こそ、前へ！！」FPちゃありのほーむぺーじ　　

見積もり作成

お客様にも自分達にとっても良い保険を提案しなさい。

そのココロはこういうことです。
お客様にとって良いということばかりではなく、手数料が沢山貰える保険を提案しなさい。ということです。
手数料、これがなかなかの曲者だったりするのです。

生保を販売して貰える手数料の決め方には、いくつかのやり方があります。

国内の保険会社は、だいたい設定された保険金をベースに、外資系の保険会社は、領収した保険料をベースにして手数料が決められています。

ただし販売する商品により、手数料は調整されています。
概ね、保険会社が儲かる商品には高い、そうでない商品では少ない手数料が支払われるわけです。

したがって、仮にお客様から年間１０万円の保険料をもらったとしても、手数料は３００００円の商品もあれば、１０００円のものもあるわけです。

さらにいえば、手数料が高い商品は、営業成績としても高く評価されます。

同じ１０万円を貰いながら、方や頭をなでられ、方やゴミ扱い。
営業員がどちらの商品を売るようになるかは、考えるまでもないことでしょう。
実際私の身の回りに、貰う保険料に対して手数料の割合が高い保険を探して見積り作成をしている営業が存在していました。悲しいことですが、これもまた現実です。

ただし本当に優秀な営業員はそんな姑息なことはやりません。心からお客様の事を考えてプランを作ります。

大切なのは、皆さんの目の前に現れる保険営業が本当に優秀なのかどうか、キチンと見極められるかどうかなのです。

ここで見極めのヒントをひとつしめします。
本当に優秀な営業員は、設定された保険金額の根拠を明確に持っています。
そしてその内容を分かりやすく示してくれます。

貴方の目の前にいる営業員はいかがですか？

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