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営業マンは数字で語れ（生成AIに学ぶ）
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2024.09.26
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正解とはなにか・・・・
唐宋紹禮 ＜加飯紹興酒640セット＞中国酒の定番、12本セットで5436円（税抜き） ☆送料無料・加飯酒♪価格：5,980円（税込、送料無料) (2024/9/4時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き35歳三児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本日は休肝日ですが紹興酒を飲みながらブログを書いております。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー今日は改めてタイトルにもあるように『正解とはなにか』を強く感じさせられた一日でした。↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓私が今世界一応援している相棒（営業マン）が、練習し挑戦した結果・・・大きな前進をしました！！！もう8年になりますが、生意気ながらずっと教示はさせていただいておりました。時には厳しく時にはもっと厳しく時には呆れ時にはもっと呆れ時には涙し時には笑い割合でいうと厳しさ95：5優しさくらいだと思いますが、よく耐えてくれていると感じました。私はその相棒に『プロ意識を持つ事』『ビジネスとは価値を生む事』『行動の母数でしか未来は変えられない事』など、とにかく自分が思う”打ち手”を与え”仕組み”を与え”ToDo”を与えてきたつもりですが・・・・正直どれが『正解』なんてのは分かりません。。。しかし！！！！間違いなく本日の相棒の行動→結果は『賞賛』に値するものでした。おそらく相棒よりも、今日の酒は私の方が美味いです！！！！ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーまとまりのない内容で申し訳ありませんが、なにが言いたいかというと・・・教育する側も学び教育される側も学び互いが学ぶことにより、必ずそこにはいつか『正解』がくるということです。どちらかが止めた瞬間に『正解』はこないということです。ということで、紹興酒あと30杯は飲みたいのでここらで失礼します。ほな！！！！ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーお中元 ギフト 2024 紹興酒 お酒 18年物 600ml×12本 (1ケース) 高級品 王宝和ブランド 誕生日お祝い プレゼントに
2024.09.04
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情報に価値はない
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2024.09.03
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言語化能力
仕事大好き35歳三児の父です⭐️営業マンの皆様！！楽してる訳ではありませんが、本日も私の大好きなビジネスインフルエンサーの動画となります！！https://youtu.be/yMakNULrRaU?si=aPZoBgu9PouIJlv4営業マンは必聴です！！！参考になれば幸いです♪
2024.08.08
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超ざっくりSPIN話法
大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 [ ニール・ラッカム ]価格：1,980円（税込、送料無料) (2024/7/31時点)ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き35歳三児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー売れている営業マンなら確実に使っている話法があります。。。それが『SPIN話法』という話法です。Situation＝状況質問Problem＝問題質問Implication＝示唆質問Need -payoff＝解決質問の頭文字をとったものです。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーそもそも売れない営業マンとは『まだいらないかなぁ〜』とお客様に言われた時に『このお客様は買ってくれない』と思います。しかしこのSPIN話法を用いる事で、『お客様のニーズを一緒に育てること』ができます。要するに売れる営業マンになると言う事です。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー超ざっくりと説明しますので、自分の営業スタイルに当てはめてみてください。↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓S=状況質問 『現状、どんな感じで理想はどんなかんじですか？』P＝問題質問 『その現状の中で悩み（不安）はありますか？』I＝示唆質問 『それを放置してたらやばくないですか？』N＝解決質問 『それではその悩みを私が解決しましょうか？』以上です。この『 』のなかを相手にそのまま伝えるのではなく、自分の営業相手（業態・業種）に合わせたラインで、作り込みをして、まずは自分流のテンプレートを作ってみてください。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 [ ニール・ラッカム ]
2024.07.31
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自信 感じがいい プロっぽさ
メラビアンの法則とは？ 3つの要素／言語・聴覚・視覚【電子書籍】[ メラビアンの法則推進委員会 ]価格：500円 (2024/7/12時点)ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き35歳三児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー営業には、・アイスブレイク・ヒアリング・プレゼンテーション・クロージングの順番があります。具体的に言えばこれ以外の細かい部分もありまが、本日はアイスブレイク前の段階『初対面』で意識するべき事3つをお話しします。↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓その3つとはテーマにもあるように・自信・感じがいい・プロっぽさの3つです。自信・・・自信がある振る舞いをする（背筋を伸ばし堂々と）感じがいい・・・違和感のない笑顔（3歳児くらいの笑顔）プロっぽさ・・・経験値からくる重厚感簡単に言うとこんなかんじですが、一番重要なのは、お手本となる人物、できれば近場の人を『ベンチマーク』し、徹底的にパクる事です。パクった挙句、『違うな』と思うのであれば、ハマる人が見つかるまで全力で探してください。おかげさまで、最近は多くの若手に『ベンチマーク』してもらえるようになっております。皆様もいずれはベンチマークされる存在になりましょう。応援しております。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー女性にモテる！婚活・ナンパにも！7つの恋愛心理学～メラビアンの法則、ハロー効果など～【電子書籍】[ 小鳥遊柳 ]
2024.07.12
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クラクションを鳴らせ！
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2024.07.11
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偉くなるとは・・・
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2024.07.02
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感情がないなら猿の方が売れる
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2024.05.22
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傾聴地蔵の上司
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2024.05.02
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ようやく・・・
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2024.03.19
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ガス抜き上手
【ふるさと納税】【能登半島地震復興支援】スイーツ /焼菓子詰め合わせ（小）パウンドケーキ スイートポテト ラスク クッキー カップケーキ 贈答 ギフト プレゼント ケーキ 焼き菓子価格：11,000円（税込、送料無料) (2024/3/12時点)ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き35歳三児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー営業職の皆様！！！今年度も残り半月！！！最後までパワフルに頑張りましょう！！！ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーということで、本日の内容は、肩の力が入りすぎている営業マンの皆様に、ガス抜きがすこぶる上手い私から一つだけお話しします。↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓古い考えのおっさんは、『仕事とプライベートはONとOFFの切り替えが重要』などと寝言を言いがちですが、この言葉を本気で信用していては、70歳までのビジネス人生はつまらないものになります。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー特に営業職のような、毎日日替わり定食の現場では、長く戦い続けることは困難です。ではどうすれば、営業職で長く戦い続けれるかというと、『仕事中にガス抜きをすること』です。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーガス抜きを上手くする例えとして、水中にいる状態→『仕事』陸地にいる状態→『休息』とした時に、陸地に上がることはせず、水中で潮の流れに身を任せて漂う時間が『ガス抜き』です。ほとんどの人が、休息・休日にガス抜きを求めがちですが、それはガス抜きではなく、程度の良い現実逃避です。仕事の悩みは仕事でしか解決できません。特に変数の多い営業職ではなおのことです。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー結論ですが・・・仕事上の問題の根本的解決をするのであれば、水中で完結しましょう。問題の解消は陸地にはありません。皆様も是非水中生活を・・・さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー休暇村 能登千里浜能登輪島温泉 ホテルこうしゅうえん（旧 ホテル高州園）和倉温泉 味な宿 宝仙閣志賀の郷温泉 いこいの村 能登半島和倉温泉はまづる能登半島やすらぎの宿 民宿むら田荘
2024.03.12
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お客様の期待を超えるために
【ふるさと納税】【能登半島地震復興支援】訳あり 米 復興米 5kg 1袋 [中橋商事 石川県 宝達志水町 38600738] お米 おこめ こめ 精米 白米 災害支援 復興支援 被災地支援 緊急支援品価格：9,000円（税込、送料無料) (2024/2/29時点)ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き35歳三児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーこのブログでも何度もお話しておりますが、一流の営業マンは『お客様の期待に応えるのではなく 期待を”超える”事を常に意識しております』この営業マンから買ってよかった。また会いたい！！そんな営業マンになるためにも、今からお話しする内容と今の自分を照らし合わせてみてください。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー期待を超えるための価値作り4ステップ⇩Step1：ルール厳守価値→お客様との時間を守る・失礼がないようにする。・・・当たり前ですが、たまにこんなことすらできない営業マンを見かけます。Step2：期待価値→お客様が求めることに誠実に答え、行動する。・・・多くの営業マンがこの価値は提供できます。Step3：願望価値→お客様が『できれば・・・したい』のような願望を叶えること。・・・願望とは目に見えません！！痒いところに手が届く存在に。Step4：予想外価値→お客様が『思ってもいないこと』『感動させる』ことができる事。・・・一流ホテルの対応やディズニーランドの対応のような価値。（例）とある一流ホテルではお客様の忘れ物があった際に、わざわざ連絡をし、今いる場所・これからいく場所を把握し、そこにわざわざ届けにいってあげることがあるそうです。いかがでしょうか？？稀に自然とStep4ができている天才もいるようですが、私を含め99％の人間は意識しないと不可能な領域です。価値の提供とは、外部的要因も多少あるとは思いますが、ほとんどが自分の意識・行動で変えられます。ちなみに、期待を超える存在とはStep3以上の人のことです。お気づきだとは思いますが、Step3以上が表面上では『見えない価値の提供』です。是非とも対人関係のビジネスをしているのであれば、Step4を目指していきましょう🎶さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー【ふるさと納税】紅ズワイガニ 700g前後×2匹 日本海直送 蒸し 新潟県 糸魚川産ベニズワイガニ 親不知 絶品！蒸しガニ2尾 かに カニ 蟹 株式会社親不知おさかなセンター ずわいがに 姿 海鮮 紅ずわい 脚 蟹爪 かに鍋 国産 お取り寄せグルメ 【能登半島地震復興支援】
2024.02.29
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シンプル・本音・本質
【ふるさと納税】【令和6年能登半島地震災害支援緊急寄附受付】石川県能登町災害応援寄附金（返礼品はありません）価格：1,000円（税込、送料無料) (2024/2/5時点)ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き35歳三児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本日の内容は、営業マンなら知っておくべきマスト情報です。↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓営業マンになり一度も営業の勉強していない人は論外ですが、、、、、何度か勉強している営業マンがついついやりがちなことが、・自社の商品知識でマウントを取る・聞く・聴くがゴッチャになっている・まわりくどい営業・etc。。。。数えると意外とあるものですが、本当に売れる営業マンというものは、上記のような、”スキル””技術”を履き違えるようなことはせずに本日のタイトルにもあるように『シンプル・本音・本質』これを常に意識しているということです。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー逆に、自分自身の営業スタイルが、シンプルではなく複雑で本音を隠し本質がズレていないかを確認し、修正することで、売れる営業マンに近づけるということです。一度確認する価値はありそうですね。。。。。さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー【ふるさと納税】【令和6年能登半島地震災害支援緊急寄附受付】石川県珠洲市災害応援寄附金（返礼品はありません）
2024.02.05
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Amazonでも1勝9敗
仕事大好き35歳三児の父です⭐️本日は私がこよなく愛する先輩と久しぶりの飲み会なので、投稿はおやすみします！ちなみに本日のタイトルはなかなか成果が出ない時に自分を励ます希望ワードです！さぁ考動しよう！
2024.02.02
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メラビアンの法則
【中古】 営業マンこれだけ心得帖 / 馬渕 哲, 南條 恵 / 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版 [文庫]【メール便送料無料】【あす楽対応】価格：327円（税込、送料別) (2023/12/22時点)ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き35歳三児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーメラビアンの法則とは、人と人のコミュニケーションにおいて、視覚情報が55％聴覚情報が38％言語情報が7％のウェイトで影響を与えるという心理学上の法則のことです。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー対人関係が主の営業職において、コミュニケーションは切っても切れない存在です。この法則を理解すればするほど、スキルと呼ばれる『営業トーク力』なんてものは、所詮7％の効力しかない力だという事は理解できます。お客様皆が皆ではないですが、この法則にもあるように、多くのお客様は視覚情報と聴覚情報で貴方（営業マン）をみているという事です。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー結論自分自身の表情（マスク姿の現在は特に）元気のよさ（声色・トーン）を意識することが、どんな営業トークを勉強するよりも、最初に覚えなければいけません。今一度見直しを・・・・さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーシン・営業力 [ 天野 眞也 ]訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略【電子書籍】[ 株式会社セールスフォース・ドットコム ]売れる女性営業の新ルール 営業力を高めると、人生も楽しくなる！ [ 山本幸美 ]【中古】 営業力実践トレーニング / ダイヤモンド社 / ダイヤモンド社 [単行本]【メール便送料無料】【あす楽対応】【中古】 営業力100本ノック / 北澤 孝太郎 / 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版 [新書]【メール便送料無料】【あす楽対応】【中古】 なぜ売れないのか 営業力は「仮説力」で決まる / 稲垣 佳伸 / 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版 [単行本]【メール便送料無料】【あす楽対応】【中古】 オーラの営業 最強の営業力を養成する十文字売虎道場 / 大塚 寿 / ナナコーポレートコミュニケーション [単行本]【メール便送料無料】【あす楽対応】【中古】 「営業力」の基本（マニュアル）が身につく本 人の心をつかみ信頼関係を築く、話し方・考え方・動き / 坂川 山輝夫 / 大和出版 [単行本]【メール便送料無料】【あす楽対応】【中古】 「営業力」があれば一生食うに困らない 伸びるビジネスマンのための「人間関係学」 / 井浦 康之 / かんき出版 [単行本]【メール便送料無料】【あす楽対応】【中古】 法人営業力強化・事業性評価コース試験対策問題集 金融業務能力検定 ’16ー’17年版 / (株)きんざい教育事業センター / きんざ [単行本]【メール便送料無料】【あす楽対応】【中古】 預かり資産商品セールスのコツ 営業力に差をつける顧客説明術 / 藤波大三郎 / 近代セールス社 [単行本]【メール便送料無料】【あす楽対応】【中古】 営業力 「顧客の心」に処する技術と心得 / 田坂 広志 / ダイヤモンド社 [単行本]【メール便送料無料】【あす楽対応】【中古】 広告営業力 広告代理店・クリエイティブエージェンシーに所属する / 広告営業力制作チーム / 誠文堂新光社 [単行本]【メール便送料無料】【あす楽対応】【中古】 「営業力」強化トレーニング 営業心理学で「自分」が変わる / 菅谷 新吾, 宮崎 聡子 / PHP研究所 [単行本]【メール便送料無料】【あす楽対応】【中古】 売れる女性の営業力 リクルート『Hot pepper』MVPセールスウ / 太田 彩子 / 日本実業出版社 [単行本]【メール便送料無料】【あす楽対応】【中古】 法人営業力強化・事業承継・M＆Aエキスパート試験対策問題集 金融業務能力検定 16～’17年版 / きんざいファイナンシャル / [単行本]【メール便送料無料】【あす楽対応】【中古】 リクルート流 「最強の営業力」のすべて / 大塚 寿 / PHP研究所 [単行本]【メール便送料無料】【あす楽対応】【中古】 No．1営業力 脳を理解すれば誰でも奇跡のトップセールスになれる / 西田文郎, 「元気が出る本」出版部 / 現代 [単行本（ソフトカバー）]【メール便送料無料】【あす楽対応】
2023.12.22
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久しぶりにしんどいです・・・
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2023.12.18
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営業マンとしてのモラル
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2023.12.08
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聞くことは話すこと
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2023.11.27
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多重的思考
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2023.11.16
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仕事のための仕事を増やさないためには
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2023.11.10
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金髪で軽トラ
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2023.11.06
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マニュアル営業マンにならないために
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2023.11.02
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売れる営業マンのマインドセット
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2023.10.23
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セールストークの本質
マンガでわかる！セールストークの基本 [ 松田友一 ]価格：1,430円（税込、送料無料) (2023/9/25時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーセールストークで悩んでいる営業マンは私の統計上、日本に6千万人くらいいます。その多くの営業マンが意識しなければならないこととして本日は『セールストークの本質』をお話しします。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーセールストークの本質は大きく分けると以下の二つです。1、お客様がそもそもなぜその商品を買わなければならないのか？2、お客様がその商品を買ったことによる未来はどうなるのか？です。今、自分のセールストークがこの本質からはみ出ているのであれば、今一度意識し、セールストークを見直してみましょう。逆にこのセールストークを本質においている営業マンは要注意です。（ちなみに私も新人一年目はこうでした。。。）そのセールストークとは以下の三つです。1、期限ゴリ押し営業 残り1点限りや、残り1週間のような営業2、人気ゴリ押し営業 この商品はこんな有名人が多く使用しておりますなどの営業3、付属サービスゴリ押し営業 とにかく、付属付属のオンパレードでサービスばかりの営業ドキッとしたそこの貴方！！こんな営業スタイルだと、営業人生長くない事を自負してください。上記のセールストークがダメとかではなく、このセールストークが本質になっているのは危険という事です。私も戒めとして明日からの営業活動に精を入れます。さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー上下洗える スーツ メンズ ウォッシャブル 春夏 オールシーズン ストレッチ ビジネススーツ 2つボタン シングルスーツ 通年 秋冬 標準 ややスリム suit オシャレ 家庭洗濯可能スーツ メンズ 上下洗える 2つボタン 秋冬春 レギュラーフィット ワンタック プリーツ加工 ビジネススーツ メンズスーツ ややゆとり ストレッチ ウォッシャブルスーツ メンズ 大きいサイズ WEB限定 オールシーズン対応 メンズスーツ ビジネス パンツウォッシャブル アジャスター付 ブラックストライプ/ ネイビーストライプ XL LLサイズ 3L 4L 5L 6L 7L 8L 送料無料 PIMLICO ビジネススーツスリムスーツ メンズ 春夏 上下洗える オールシーズン 秋冬 ウォッシャブルスーツ ビジネス 2ツボタン シングル スーツ 上下ウォッシャブル 細身 メンズスーツ お洒落 紳士服 セットアップスーツ suitウール混素材 スーツ メンズ 2つボタン スリムスーツ オールシーズン 春夏 秋冬 洗える ウォッシャブル プリーツ加工 スリム メンズスーツ ビジネススーツ 紳士 suit【送料無料】スーツ メンズ ビジネススーツ【福袋】ストレッチスーツ ビジネススーツ 黒 紺 グレー ネイビー ブラウン 秋冬 通年 春夏 スラックス スリム ノータック ワンタック ツータック アウトレット ハンガー付 送料無料 はるやまスーツ レディース スーツセット レディーススーツ ビジネススーツ リクルートスーツ セットアップ 大きいサイズ フォーマル 入学式 洗える ストレッチ ジャケット スカート パンツ 2way 3点セット 花粉ガード 七五三 七五三スーツ ママ ママスーツ セレモニースーツ＼最大3,000円OFFクーポン／【ブラック・ネイビー再入荷】≪土日もあす楽発送≫【56%OFF】スーツ レディース セットアップ 洗える パンツスーツ ビジネススーツ リクルートスーツ ストレッチ 大きいサイズ かっこいい 春夏秋冬 試着チケット対象＼最大3,000円OFFクーポン／≪土日もあす楽発送≫スーツ レディース セットアップ 洗える ビジネススーツ セレモニースーツ リクルートスーツ 大きいサイズ フォーマルスーツ スカートスーツ オールシーズン オフィス ネイビー 通勤 春夏秋冬 試着チケット対象＼1,000円OFFクーポン利用で5,990円／≪土日もあす楽発送≫【19%OFF】スーツ レディース セットアップ 洗える ビジネススーツ セレモニースーツ リクルートスーツ 大きいサイズ フォーマルスーツ スカートスーツ オールシーズン オフィス ネイビー 通勤 試着チケット対象
2023.09.25
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年一の為
仕事大好き34歳二児の父です⭐️本日と明日は年一の祭のため、誰もが期待してない投稿はおやすみ頂きます！！温かい拍手を👏笑
2023.09.14
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購買意欲のマトリックス
プリンセス・マーケティング 「女性」の購買意欲をかき立てる7つの大原則【電子書籍】[ 谷本 理恵子 ]価格：1,650円 (2023/8/28時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー営業マンの皆様！！まもなく上半期を迎えお疲れのところでしょう🎶本日の内容は、なんとなく営業が慣れてきているはたまた、これから営業職になろうとしているそこの貴方へ向けた内容となっております。↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓営業職の目的は、なんと言っても”契約”することです。これ以外に答えがあるのならば是非教えて欲しいものです。そんな中でも、お客様の購買意欲が今現在どこにあるのかを知ることも営業マンとして必須要項です。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーでは、どうすればお客様の購買意欲を上げる事ができるのかというと、紙にL字のマトリックス図を描き縦軸が信用度横軸が必要性の図を書いてみましょう。信用度・必要性共に100％超えると”購入”至るマトリックス図としたとき、今現在貴方のお客様がどこにいるかをチェックしましょう。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー例えば信用度マックスの先輩から1万円の物を勧められたらおそらく信用度が100％を超えているためすぐに購入する事でしょう。逆に信用度はないが壊れていてすぐに欲しいものは、信用度はないが必要性が100％を超えているため即購入するでしょう。このように、信用度・必要性を営業マン自身がきちんと理解できて入れば、間違いなく営業で悩む事はありません。ちなみに信用度も・必要性も高くないと成約しないケースは”高額商品”の取り扱いがあるときです。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー今一度営業マンとして、お客様の購買意欲をデータ化し、俯瞰してみる事をお勧めします。さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーービジネス書の著者になっていきなり年収を3倍にする方法 あなたの人生を変える！投資としての出版 [ 松尾 昭仁 ]レバレッジ・リーディング 100倍の利益を稼ぎ出すビジネス書「多読」のすすめ [ 本田直之 ]世界のビジネス書50の名著【解説動画付き】 (5分でわかる50の名著シリーズ) (ディスカヴァーリベラルアーツカレッジ)【電子書籍】[ T・バトラー=ボードン ]ビジネス書ベストセラーを100冊読んで分かった成功の黄金律 [ 堀元見 ]ビジネス書図鑑 これからの教養編
2023.08.28
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仮説力を鍛えよう
仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー圧倒的に結果を出せるビジネスパーソンは社内の中でも”1割”以下と言われております。本日はそんな結果を出せるビジネスパーソンの特徴として、この力は必須！！という内容になります。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーそれは、タイトルにもあるとおり、『仮説力』です。仮説とは、これがこうなったらどうなるのか、あれをどうすればこうなるのか、などと、目的を達成するために架空の想像をするということです。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーこの仮説する回数が多ければ多いほど、圧倒的に結果は出ます。逆に仮説する力がなければ、間違いなく結果は出ません。もしも結果にこだわる一流のビジネスパーソンになりたければこうすればどうか、ああすればどうか、と常に仮説そして検証を繰り返しましょう。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー皆様も『仮説力を鍛え』圧倒的な結果を出しましょう。さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
2023.08.10
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売る力
AI分析でわかった トップ5％社員の時間術 [ 越川 慎司 ]価格：1,650円（税込、送料無料) (2023/8/3時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー私も営業マンになりたての頃、スキルがどうとかテクニックがどうとか色々な本を読んで先輩に聞き学習したつもりでしたが、ぶっちゃけ『売れる営業マン』に近づくためには、そんなことよりも圧倒的な『量』と圧倒的な『プレッシャー（圧）』が必要です。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーわかりやすい例で言うと、貴方がバッターで相手（お客様）がピッチャーの場合、ピッチャーがどんな球を投げるのかを勉強する（営業テクニック等の習得する）よりもまずはバッター自身が、例え弱々のストレートど真ん中でもバットの芯に当ててジャストミートし、尚且つホームランが打てる（基礎営業力がある）のかと言うことです。要するに、営業マンとしての基礎があってのテクニックだと言うことです。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーそして能書なしで、『売る力』をつけることです。そのためにはまずは量をこなし、圧を感じる現場に自ら出向くということです。それを繰り返すうちに『売る事が当たり前』のオーラが出てきます。当たり前感オーラがでた頃には、貴方は間違いなくトップ営業マンになっております。さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本当に勉強になる本♪うちの子供にも必ず読ませます♪夢と金 [ 西野 亮廣 ]
2023.08.03
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このジャンルならこの人と言われるように
ソニー・インタラクティブエンタテインメント PlayStation5 (プレイステーション5) [PS5][CFI-1200A01] PS5 [ゲーム機本体] [振込不可] [代引不可]価格：60,470円（税込、送料無料) (2023/7/14時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー商品の差別化が非常に難しくなっている昨今、営業職の属人性は高まる一方です。その中でも、お客様の第一想起になるためには、やはり、お客様の想像を超えなければなりません。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー要するに、昨日と同じ営業スタンスで今日を迎えているのであれば、それは、日々変化するお客様のニーズからかけ離れてしまうという事です。もしも貴方がお客様からの第一想起の営業マンになりたいのであれば、日々の学びを忘れず、お客様から、このジャンルは『この人に』の『この人に』なれるように、意識して行動する事です。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー何度でも言いますが、そのためには、お客様の想像を超えなくてはなりません。さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本当に勉強になる本♪うちの子供にも必ず読ませます♪夢と金 [ 西野 亮廣 ]
2023.07.14
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質問力の付け方
コンドーム サガミオリジナル001(5個入*6箱セット)【サガミオリジナル】価格：5,189円（税込、送料別) (2023/7/13時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本日の内容は、可愛い新人君から頂いた質問の解答です。それは、近い将来一人で営業するにあたり、アイスブレイクヒアリングプレゼンテーションクロージングと営業の段階がある中で、ヒアリングに対して不得意なので、どうすればいいかという質問でした。↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ヒアリングの中でも特に『質問』をする内容が、いくら考えても思いつかないというものでした・・・どうすればいいのか？？？の問いに、私なりに出した答えは、、、無理にでも相手（お客様）に『興味を持つ事』と答えました。例えば、気になる異性がいる時はその異性のことを知りたいが故に質問し、それに対し、自分なら何ができるのかを考えるものです。これと同じ原理なのですが、ことビジネスになってしまうとできない。という人は多いです。だからこそビジネスである以上は、プロの仮面を被り、無理にでも興味を持たなければなりません。と伝えた所、可愛い新人君は、腑に落ちた様子で納得し、明日から実践してみますと答えました。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーこの解答が正しいかどうかはさておき、質問力を高めたいのであれば、興味を持つことはマスト条件だと私は思います。貴方も・・・さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本当に勉強になる本♪うちの子供にも必ず読ませます♪夢と金 [ 西野 亮廣 ]
2023.07.13
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ヒアリングの”かきくけこ”
とにかく仕組み化 人の上に立ち続けるための思考法 [ 安藤広大 ]価格：1,760円（税込、送料無料) (2023/7/5時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーアイスブレイクヒアリングプレゼンテーションクロージング商談の基本的な流れですが、本日はこの中でもヒアリングに関してのいろはをご紹介します。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー料理の世界のさしすせそ はさ（砂糖）し（塩）す（酢）せ（醤油）そ（味噌）です。ではヒアリングのかきくけこ というとか（関心を持つ）→まずはお客様に関心を持つ事き（共感する）→お客様の声に共感するく（繰り返す）→お客様の言葉を復唱するけ（結論を急がない）→自分のタイミングではなくお客様のタイミングに合わせ決して結論を急がないこ（肯定的に聞く）→”いや”などの言葉は封印し、 肯定的に傾聴するーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーヒアリングでの基本中の基本です。できてないのであれば、さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本当に勉強になる本♪うちの子供にも必ず読ませます♪夢と金 [ 西野 亮廣 ]
2023.07.05
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念いを伝える
【北海道・沖縄・一部離島配送不可】 【第86弾】 響 山崎 ウイスキー etc... 当たるかも！？ お酒ガラガラ限定62口価格：11,540円（税込、送料無料) (2023/6/30時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー”今”の”心”を伝える事が、”念”いを伝えるという事です。これは、お客様であろうが、家族であろうが、友達であろうが、非常に大事な事です。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー伝えることはある程度練習すれば磨ける事でもありますが、何よりも、”心”を伝える事を意識しなければ、相手の”心”には届きません。相手の為に本気で考えれば、必ず伝わります。しかしながら、伝えたところで”相手が動いて（変わって）くれる”かは、貴方の仕事ではない事を理解して下さい。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーまずは、”今”の”心”を伝える練習を！！さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本当に勉強になる本♪うちの子供にも必ず読ませます♪夢と金 [ 西野 亮廣 ]
2023.06.30
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ルート営業の皆様へ
セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術 [ 今井晶也 ]価格：1,760円（税込、送料無料) (2023/6/29時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーールート営業の私にとって、お客様の数が毎日増える事は決してありません。だからこそ、一度信用を失えば、お客様の母数が減っていく一方です。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本日は4月から新たに担当させていただいているお客様への営業活動で、私が感じた事をお話しします。過去何十年も自社の商品を取り扱って頂いていない、俗にいう、他社市場のお客様でした。正直、私自身見た目もルックスも詐欺師に見られる事が多いので、他の営業マンよりも、お客様からの第一印象は結構悪いです。だからこそ、とことんお客様目線でのヒアリング提案には気をつけておりました。しかしながら、本日は一旦クロージングしかけたお客様の奥様が登場し、商談が白紙以下に戻るという事件がありました。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーお客様自体は私を信用し、私にBETしてくれたのですが、財布の紐を管理している奥様の登場で、状況は急変しました。罵詈雑言を浴びせられ、全く信用されずにいましたが、言い訳ひとつせず、自分が本当にお客様のことを考えている『誠意』を生意気ながらお伝えしたところ、徐々に許容して頂き無事にクロージングする事ができました。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー何が言いたいかというと、本気でお客様の為を思いその思いを、多少声が大きくなっても伝える事ができれば、きっと伝わるという事です。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー久しぶりに痺れた営業活動になった1日でした。やはり『人生は営業の連続』ですね🎵さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
2023.06.29
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必ず訴求しよう
夢と金【電子書籍】[ 西野亮廣 ]価格：1,485円 (2023/6/21時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー私の様な医療業界の商談では、お客様のほとんどが権威のあるお医者様であるため、多くの営業マンが、萎縮した営業になります。私も最初の頃は、ついつい萎縮してしまい、『この商品を買ってください』と訴求することはできませんでした。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーしかしながら、多数派の営業マン（萎縮した営業マン）である限り、売れる営業マンにはなれないと思い、どうすればいいのかを自分なりに考えました。それは、本日のテーマにあるように『検討いただけますか？』や『どうしますか？』などの言葉は決して使用せず、自信を持って、『この商品にしましょう』ということにしました。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーもちろん訴求に至るまでの、提案力やヒアリング力・質問力などは必須要素ですが、最後には必ず訴求する事を、皆様も忘れずに営業しましょう。特にお客様が権威のある方の場合は！！！訴求するコツはお客様が誰でも、お客様の”問題”にフォーカスする事です。本気でお客様の問題を解決するために、自社の商品が合致しているのであれば、必ず訴求できるはずです。あくまでも、お客様の『問題』に訴求しましょう。さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本当に勉強になる本♪うちの子供にも必ず読ませます♪夢と金 [ 西野 亮廣 ]
2023.06.21
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情報の共有
夢と金 [ 西野 亮廣 ]価格：1,650円（税込、送料無料) (2023/6/15時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー営業の世界では必ずと言っていいほど、”引き継ぎ”というものがあり、その引き継ぎに費やす時間というものは、かなり不毛な時間であります。さらに、不明な点等を確認するために、またまた前任者に連絡するなど・・・営業マンのゴールデンタイムが削られるという始末になってしまいます。。。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー昨今の一流営業会社では、マニュアル的に情報を共有することをしております。・商談時間、内容の共有・お客様の内部的な情報の共有etc.これは、”いつ””どこ”に営業をするべきなのかを、リマインドしてくれる役割もありますが、何よりも引き続き等に割く時間が大幅に減少します。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー面倒ですが、情報が細かければ細かいほど、引き継ぎされる人は助かります。自分だけの情報を自分だけで管理しているそこのあなた！！『情報の共有』はマストです♪さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本当に勉強になる本♪うちの子供にも必ず読ませます♪夢と金【電子書籍】[ 西野亮廣 ]
2023.06.15
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売らない営業マンになろう
夢と金 [ 西野 亮廣 ]価格：1,650円（税込、送料無料) (2023/6/14時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本日の内容は、ついつい誤解してしまいがちな、営業マンとしての心得をご紹介します。↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓テーマにもある様に、お客様の情報・状況を確認して上で、『買わないで下さい』。と言える営業マンであるかどうかの話です。多くの凡人営業マンは、目先の売上欲しさに、”売る”という事が前面に出てしまいます。一時的にはそれで商売が成り立つとは思います。現に昔の私もそうでした。社畜の様に、ノルマのことばかり考えて、自分の勝手な解釈で、不本意な形でクロージングをしておりました。しかしながら、売りたい願望はありながらも、現在のお客様の状況を加味した時お客様にベクトルを合わせた時に、”NO”という選択肢も確実にあります。そしてそれを誠心誠意お客様に伝えた時に、お客様からの信用・信頼はついてきます。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー営業マンの皆様！！今一度、自分の営業スタイルを見直して、”売らない”という選択肢を持ち、長期戦で見た時に、会社に利益をもたらす事ができる存在になりましょう♪口で言うのは簡単ですが、やれるかどうかは”考動”次第です。さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本当に勉強になる本♪うちの子供にも必ず読ませます♪夢と金【電子書籍】[ 西野亮廣 ]
2023.06.14
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オーバースペック
夢と金 [ 西野 亮廣 ]価格：1,650円（税込、送料無料) (2023/6/9時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー営業職のみならず、ビジネスの世界では、特に勤勉な日本人の場合、お客様が望むレベルの遙か高いレベルになるために、時間を費やしている人がいます。”極める”事が、美学とされている日本では、なかなか難しい話ですが、所詮、お客様がお金を払い、お客様が商品の価値を決めるので、それ以上のスペックは必要ないのです。これが俗にいう”オーバースペック”という事です。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーープログラミングの世界ではよく使われる言葉ですが、90％のレベル（お客様が求めるレベル）に達成するまで、1万時間かかるとして、残りの10％を達成するには、さらに1万時間かかるとされています。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーオーバースペックになりがちな貴方！！今一度、貴重な時間の使い道を考えてみては、いかがでしょうか？？？つまみ食い精神を忘れずに！！！さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本当に勉強になる本♪うちの子供にも必ず読ませます♪夢と金【電子書籍】[ 西野亮廣 ]
2023.06.09
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練習の大切さ
夢と金 [ 西野 亮廣 ]価格：1,650円（税込、送料無料) (2023/6/5時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー部活動を本気でやってきた人なら、誰でも理解できると思いますが、練習とは試合のためにするものです。そして、練習通りできる試合なんてない事も知っていると思います。しかしながら、こと営業職に限っていうと、お客様との商談（本番）のためのロープレ（練習）の数が圧倒的に少ないという事実があります。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー私自身、営業マンになり、誰よりも練習をしてきた自信があるので、声を大にして言いたいのですが、『練習をナメるな』『才能で契約できるほど営業は甘くない』という事です。自分の営業スキルを知りたいのであれば、まずは一度、自分のスマートフォンで、5分の商談ロープレを録画してみてください。おそらく自分が思っている、2億倍気持ち悪いと思います。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本日このテーマにした理由は、このロープレで本日結果を出せた同僚の微笑んでる顔が浮かんだからです。やればできるさぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本当に勉強になる本♪うちの子供にも必ず読ませます♪夢と金 [ 西野 亮廣 ]
2023.06.05
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何者でもない自分に与えられた時間
夢と金 [ 西野 亮廣 ]価格：1,650円（税込、送料無料) (2023/5/30時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー野球の素晴らしさを聞きたい時、そこら辺の草野球が少し上手なくらいの人と、イチローの場合、どちらの人の話を聞きたいですか？？？答えは100対0だと思います。しかしながら、こと営業の現場でよくある現象として、お客様からの存在意義がまだ何者でもないのに、長い自己紹介と長いアイスブレイクをし、少しでも自分を知ってもらおうとしてしまいがちです。これは大きな間違いです。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーお客様の特別な存在になるまでは、少しでもお客様の命の時間を奪わない様に、『何者でもない自分に与えられた時間』はせいぜい”1分”位だと思って、営業活動してみてください。その1分でなぜ貴方に営業をしているのかを、端的に理解させる事ができれば、売れる営業マンに一歩近づく事間違いなしです。影響力が備わるまでは、是非とも意識してみてください♪さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本当に勉強になる本♪うちの子供にも必ず読ませます♪夢と金【電子書籍】[ 西野亮廣 ]
2023.05.30
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サボります
仕事大好き34歳二児の父です⭐️気づいたらこの時間まで子供と遊んでいました。全力でwwwそして明日は朝早くから、ゴルフコンペがあるので、本日は全力でサボります！待ってないとは思いますが、また月曜日🎵
2023.05.26
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誇りを持って仕事していますか？
夢と金【電子書籍】[ 西野亮廣 ]価格：1,485円 (2023/5/23時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー営業職に関しては、売れている営業マンは仕事に誇りをもち売ること＝良いこと売り上げ＝お客様からの信頼の総量と考えており、反対に、売れない営業マンは売ること自体を申し訳ないと思っており、売ること＝申し訳ない売り上げ＝ノルマ達成のためと考えています。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー考え一つ行動一つで本当に営業成績はかわります。貴方も一度、『仕事の意義』を自分なりに”言葉”にしてみましょう。そして、誇りをもってプロ意識をもって明日からまたがんばりましょう♪私も頑張ります♪さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本当に勉強になる本♪うちの子供にも必ず読ませます♪夢と金 [ 西野 亮廣 ]
2023.05.23
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薄利ゲームから抜け出すには
夢と金／西野亮廣【1000円以上送料無料】価格：1,650円（税込、送料無料) (2023/5/22時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー営業ノルマを達成しようとするあまり、薄利で、とにかく値引きし、お客様からのディスカウントに乗ってしまう、そこの貴方（営業マン）に、本日はこれだけは絶対に意識してほしい事をお話しします。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー取り扱いの商材にもよりますが、基本的に営業マンとは、売り上げ欲しさに、売りたい欲が強すぎて、一番楽な”安売り”をしてしまいがちです。私も営業職1年目は、とにかく数字を出したくて、薄利多売ゲームに参戦しておりました。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー確かに、安売りは簡単ですが、裏を返せば、お客様は”貴方”より”金額”に釣られたワケなのです。このゲームをずっとプレイしていると、必ず頭打ちがきて、ゲームオーバーになります。実際に私もそうなりかけましたが、次の3つを意識する事で、必ずトップ営業マンになれます。①自分を売る②買っていただく”意味”を売る③機能の説明にこだわらない深ぼりして説明したいところですが、これは、腹落ちするのにとても個人差があるので、皆様個人で腹落ちできるまで考えてみてください。さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本当に勉強になる本♪うちの子供にも必ず読ませます♪夢と金 [ 西野 亮廣 ]
2023.05.22
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売れ続けるとはどうゆうことか
夢と金 [ 西野 亮廣 ]価格：1,650円（税込、送料無料) (2023/5/10時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー手前味噌ですが、営業職1年目の頃から、ある程度むしろ大先輩より、商品を売ってきました。しかし、2年目が終わった頃に、その大先輩からは、『売りすぎだから流石にもう売れないよ』と、飲み会の席で言われました。負けず嫌いな性格もあり、そんな事はない・・・と思いながら早7年経過しましたが、正直、年々売り上げは右肩上がりです・・・ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー積極的な営業マンは、一歩間違えば”詐欺師”のように見られる事あると思いますが、7年経った、持論としては『売れ続ける』ということはお客様からの『信頼が多い』と言う事だと自負しております。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーもしも貴方が営業マンで、売れている自分に対して揶揄してくる外野がいたら、ガン無視して、お客様との信頼残高が増えたと思い、がんがん売っていきましょう♪結果を出す人間は基本的に揶揄されるものです。その覚悟はありますか？？？さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本当に勉強になる本♪うちの子供にも必ず読ませます♪夢と金【電子書籍】[ 西野亮廣 ]
2023.05.10
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ChatGPT先生に聞いてみた
夢と金 [ 西野 亮廣 ]ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です🌟ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本日は一年くらいから耳に入るようになった、ChatGPT先生に聞いてみました♪質問内容は以下の2つです。・ノルマをクリアするためにやるべき事 ・結果を出す人の特徴を知りたい↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ノルマをクリアするためにやるべきこと：目標を設定する：ノルマをクリアするためには、明確な目標を設定することが必要です。自分が達成したい数字を明確にし、どのような手段で達成するか考えましょう。計画を立てる：目標を設定したら、それに向かって計画を立てましょう。どのようなアクションを取るか、いつまでに達成するか、誰にアプローチするかなど、具体的に計画を立てることが大切です。アプローチの方法を研究する：ノルマをクリアするためには、効果的なアプローチ方法を研究することが必要です。ターゲットとなるお客様や顧客のニーズや関心事を理解し、それに合わせたアプローチ方法を考えましょう。継続的なフォローアップ：ノルマをクリアするためには、継続的なフォローアップが必要です。取引が成立した後も、顧客との関係を維持し、フォローアップを行うことで、長期的な顧客関係を築くことができます。自己管理能力の向上：ノルマをクリアするためには、自己管理能力を向上させることが必要です。時間管理能力やストレス管理能力を高め、自分自身をコントロールし、生産性を向上させることが大切です。結果を出す人の特徴：目標を設定し、優先順位を決めることができる。行動力があり、決断力がある。継続力があり、困難に立ち向かうことができる。自己管理能力が高く、ストレスに負けずに作業をこなすことができる。問題解決能力に優れており、冷静に状況を分析し、適切な解決策を見つけることができる。協調性に優れており、チームワークを大切にする。持続的な学習意欲を持ち、自己成長に努める。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーどうでしょうか？？？今回はかなり簡単な質問ですが、内容をさらにセグメントすることにより、びっくりするぐらい使い勝手がいいツールです。食わず嫌いせずに是非使ってみてください。さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本当に勉強になる本♪うちの子供にも必ず読ませます♪夢と金 [ 西野 亮廣 ]
2023.05.08
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堂々とする事
夢と金 [ 西野 亮廣 ]価格：1,650円（税込、送料無料) (2023/5/2時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー多くのビジネスシーンで見られる代表例が、お客様（特に権威のある方）に萎縮してしまい、最終的に御用聞きの様な状態（関係）になってしまうことです。特に営業のような現場では、商品を購入してもらいたいあまり、何でもします精神で、ペコペコしている営業マンが8千万人くらいはいます。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーしかしながら、トップ営業マン一流ビジネスパーソンを見ていると、誰しもが、堂々とし、お客様の『タイプ』に合わせています。実際に私の様な医療機関への営業仕事では、お医者様に媚諂う感じの営業マンがほとんどです。手前味噌ですが、私はしません。なぜならペコペコした時点で、お客様に『断りやすい』環境を作ってしまうのです。どうか貴方も、『堂々』とした、営業マンビジネスパーソンである事を、切に願いながら、本日の投稿を終了いたします。さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本当に勉強になる本♪うちの子供にも必ず読ませます♪夢と金 [ 西野 亮廣 ]
2023.05.02
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買い手だけに集中しろ
夢と金 [ 西野 亮廣 ]価格：1,650円（税込、送料無料) (2023/5/1時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーービジネスパーソンである限り、5フォース分析は覚えておきましょう。↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓簡単に説明すると、競合という一つのフォースを軸に、新規参入代替品買い手売り手の4つのフォースがあります。様々な分析結果もあるのですが、結論から言うと、買い手の対策だけに注力する！！と言うことです。詳しくしたい人は、『5フォース分析』で調べてみてください。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー要約的には、買い手対策に集中し、完璧を求めず、致命的なプレッシャーは即対応する、事を意識してみてください。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー知識は奪われません！！さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本当に勉強になる本♪うちの子供にも必ず読ませます♪夢と金 [ 西野 亮廣 ]
2023.05.01
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売れたければ少数派になろう
夢と金 [ 西野 亮廣 ]価格：1,650円（税込、送料無料) (2023/4/25時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー営業職とは、属人性が強い職業なのでなかなか再現性が取れない業種です。これはどんな営業マンも理解しているとは思います。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本日新人の部下から、『売れる営業マンになるためには、どの様に何をすればいいですか？』と、かなり抽象的な質問を受けました。その問いに対して私は、『少数派になろう』と回答しました。多くの営業マンは、勉強もせず、家に帰ったら仕事を忘れ、今日と同じ明日を過ごし、お客目線で！！などと思いながらも、自分勝手な営業をしております。だからこそ私はいつも、競合相手が20人位いると思って、お客様にお会いさせていただきます。お客様の1番（少数派）にならなければ、売れる営業マンにはなれません。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー要するに少数派とは、周囲とは違う行動力と、周囲とは違う思考力と、周囲とは違う何かを、お客様のために全振りするということです。基本的に成功者とは世の中のごく少数です。ごく少数だからこそその領域に行けると、人生勝ちゲーになります。まずは思うことから始めてみては、いかがでしょうか？？？さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー本当に勉強になる本♪うちの子供にも必ず読ませます♪夢と金 [ 西野 亮廣 ]
2023.04.25
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自分の提案力を知ろう
夢と金 [ 西野 亮廣 ]価格：1,650円（税込、送料無料) (2023/4/4時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー一流の営業マンは、話し方・聞き力・質問力はもちろん上級者ですが、段違いですごいのは『提案力』です。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーちなみに私が思う、三流の営業マンは、自分軸の提案をしてしまいがちです。二流の営業マンは、お客様の為にと提案はするものの、お客様の『優先順位』の上位には上がらない。というイメージがあります。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー三流の提案は、明日にでも改善できるとは思いますが、二流から一流への階段は難易度が高いです。では一流の提案とは・・・それは・・・自分の提案が、お客様の『優先順位の上位』になる様に、情報収集はもちろんのこと、商品のメリットよりも、明るい未来（ベネフィット）を提案することです。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー皆様はいかがでしょうか？？？是非とも優先順位の上位を意識した提案を意識して心がけましょう♪さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー夢と金 [ 西野 亮廣 ]
2023.04.04
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かっこよく生きたいと思った1日でした
夢と金 [ 西野 亮廣 ]価格：1,650円（税込、送料無料) (2023/4/3時点)楽天で購入ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー仕事大好き34歳二児の父です⭐️ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー今年度も始まり、本日は最重要な営業会議が行われました。珍しく、はちゃめちゃに疲れました。。。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーでも、かっこよく生きれた1日だったのかなぁと結果的に思いました。どの営業マンも、年度はじめはノルマの振り分けがあり、各々思う事はあれど、なんとなく、保守的になり、変わらない昨年度を迎えようとします。実際に、私の会社でも保守的な考えの先輩がほとんどです。しかしながら、生意気な私は去年と横ばいの今年ほどつまらないものはない！！という考えなので、というか、後輩に『かっこいい姿』を見せたいという思いもあり、去年よりも遥かに上回るノルマを喜んで立候補しました。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー男ならカッコイイというよりもカッコつけていきましょう♪これからも下のために輝ける上司になりたいと強く思えた1日でした♪さぁ”考動”しようーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー夢と金 [ 西野 亮廣 ]
2023.04.03
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