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人生は営業の連続
こんにちは！！ 仕事大好き35歳三児の父です🌟 医療機器メーカーの営業をしております！！ 考えて動いて挑戦している人間を 少しでも増やしたい！！ そんな気持ちでブログを開設しました！！ 営業活動で悩んでいるそこの貴方！！ 少しだけ寄っていって下さい！！
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2022.08.26
テーマ： 営業という仕事について(4194)
カテゴリ： 営業
仕事大好き33歳二児の父です⭐️
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
このブログでも何度もお話ししていますが
売れている営業マンは総じて
”商品”ではなく”提案”を売っています
商品の機能を説明するだけで購入する
お客様がいるのであれば
貴方でなくてもその商品は売れます
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
営業スキルとして
黄金比率のお話をします
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
結論からお話ししますと
営業（提案）の黄金比率は
確定要素（事実ベース）7：3願望（どう改善していくかetc・・）
になります
TPOに応じて全てが
この比率ではないですが
基本的にこの比率で提案をすれば
高確率でクロージングまで持っていけます
お客様の悩みを顕在化させ、商品購買欲を
上げる為にも
まずは事実ベースのトークを心がけ
今の情勢をしっかりと感じてもらいます
基本的には
お客様の”今”を再度認識させます
そして残りの3割を使い
営業マンならではの願望を伝え
どうすれば、この商品がお客様の
元でお役に立てるのかを
ビジョンとして見せることです
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
結論
基本的に
この比率が偏ってもだめです
特に10：0になどならぬ様
意識してみて下さい
意外と10：0にしてしまっている
営業マンは少なくないです・・・
さぁ”考動”しよう
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このブログでも何度もお話ししていますが
売れている営業マンは総じて
”商品”ではなく”提案”を売っています
商品の機能を説明するだけで購入する
お客様がいるのであれば
貴方でなくてもその商品は売れます
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営業スキルとして
黄金比率のお話をします
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結論からお話ししますと
営業（提案）の黄金比率は
確定要素（事実ベース）7：3願望（どう改善していくかetc・・）
になります
TPOに応じて全てが
この比率ではないですが
基本的にこの比率で提案をすれば
高確率でクロージングまで持っていけます
お客様の悩みを顕在化させ、商品購買欲を
上げる為にも
まずは事実ベースのトークを心がけ
今の情勢をしっかりと感じてもらいます
基本的には
お客様の”今”を再度認識させます
そして残りの3割を使い
営業マンならではの願望を伝え
どうすれば、この商品がお客様の
元でお役に立てるのかを
ビジョンとして見せることです
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結論
基本的に
この比率が偏ってもだめです
特に10：0になどならぬ様
意識してみて下さい
意外と10：0にしてしまっている
営業マンは少なくないです・・・
さぁ”考動”しよう
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![[商品価格に関しましては、リンクが作成された時点と現時点で情報が変更されている場合がございます。]](https://hbb.afl.rakuten.co.jp/hgb/29690c9c.13314782.29690c9d.2182583a/?me_id=1202799&item_id=10000025&pc=https%3A%2F%2Fthumbnail.image.rakuten.co.jp%2F%400_mall%2Fangfa%2Fcabinet%2F2019%2Fitem%2Frn%2Fscalpd_thumbnail_new.jpg%3F_ex%3D240x240&s=240x240&t=picttext "[商品価格に関しましては、リンクが作成された時点と現時点で情報が変更されている場合がございます。]")
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