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人生は営業の連続
こんにちは！！ 仕事大好き35歳三児の父です🌟 医療機器メーカーの営業をしております！！ 考えて動いて挑戦している人間を 少しでも増やしたい！！ そんな気持ちでブログを開設しました！！ 営業活動で悩んでいるそこの貴方！！ 少しだけ寄っていって下さい！！
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2024.07.31
テーマ： 自分らしい生き方・お仕事(38417)
カテゴリ： 営業
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仕事大好き35歳三児の父です⭐️
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売れている営業マンなら
確実に使っている話法があります。。。
それが
『SPIN話法』という話法です。
Situation＝状況質問
Problem＝問題質問
Need -payoff＝解決質問
の頭文字をとったものです。
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そもそも売れない営業マンとは
『まだいらないかなぁ〜』
とお客様に言われた時に
『このお客様は買ってくれない』
と思います。
しかしこのSPIN話法を用いる事で、
『お客様のニーズを一緒に育てること』ができます。
要するに売れる営業マンになると言う事です。
超ざっくりと説明しますので、
自分の営業スタイルに当てはめてみてください。
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
S=状況質問
『現状、どんな感じで理想はどんなかんじですか？』
『その現状の中で悩み（不安）はありますか？』
I＝示唆質問
『それを放置してたらやばくないですか？』
N＝解決質問
『それではその悩みを私が解決しましょうか？』
以上です。
この『 』のなかを相手にそのまま伝えるのではなく、
自分の営業相手（業態・業種）に合わせたラインで、
作り込みをして、
まずは自分流のテンプレートを作ってみてください。
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大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 [ ニール・ラッカム ]
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