ジョーのありじごく

大阪出張の成果らしきもの

木曜日から金曜日にかけて、大阪出張に行っておりました。

元々、ある関西地場で、でも事業を全国展開している大きなお客さん向けにプレゼンをする予定が出来、せっかくだからといくつかのミーティングを入れました。

さらに、親友の監査法人とコンサル契約をしているのですが、その親友とうちの社長の顔合わせもまだしていないので、それをする事も重要なミッションでした。

ところが･･･

大きなお客さんのミーティングは直前にリスケジュール。

親友と社長のミーティングは、親友の仕事が爆発的に忙しくなり、これもリスケ。

で、ある営業マンが元から説明を続けている見込み客二社ほどのミーティング、さらには、普段はあ互いに忙しく、なかなか実現できない、社長との腰をすえてのミーティングを何度かしました。

見込み客二社については、感触は上々でした。一社については女性二人が相手だったのですが、一人の方は方は感じの良い雰囲気だったのですが、もう一人の方は最初は「何、この人達？」的なオーラがありありとして、さらに、「早めに説明して！」と急かされる局面もあったのですが、だんだん興味を持ち始め、最後の方は、僕が少し詳し目の説明しようと「少々長くなって恐縮ですが･･･」と前置きして説明すると、「どうぞ、どうぞ」と、様変わりでした。全体的に好感触で終了しましたが、やはり同業他社が気になるようで、｢同業他社のサービス採用後の実績についての資料があれば稟議が通しやすいんですけど･･･」と、どうやったら採用できるかについての部分に踏み込んだ話となりました。この「同業他社のサービス採用後の実績」について、さらに、契約内容が二種類あるため、どの局面でどちらが得か、どちらが損かというシミュレーションの二点は、宿題となりました。

もう一社については、営業マンがかなり充分な説明をしていて、サービス内容も知っているので、質疑応答中心となりました。かなり細かい部分まで質問が及びましたが、そこらへんは我々も充分な準備をしているので、問題なし、相手は30代か40代と思しき課長が、20代の主任に安心して任せている雰囲気で、質問等も20代の主任が中心でした。最終的に「じゃあ、やりましょう」という話もありましたし、契約内容の詰めが終わればサービスインする見込みです。

という訳で、なかなか収穫の多い出張でした。

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