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経営戦略

①基本戦略案検討　　ＳＷＯＴ分析　強みを活かし、弱みを補完、環境変化に適応
②新製品開発や販売方式の組み込み
　　知的財産権の確保、ビジネスモデル開発、事業化の進め方
③新たな経営戦略立案の検討
　　基本戦略の強化、新規戦略の強化、リスクヘッジ、組合せ戦略など
④経営戦略の決定
　　経営資源の確保、経営戦略のもたらす効果の明確化
⑤経営戦略の実施
　　次期戦略作成へのフィードバック

【経営計画と管理】
マネジメント・サイクル
①経営方針策定　経営目標、企業目標、企業目的、社是など
②経営計画策定　経営者が経営方針、経営計画作成方針、作成基準等を提示
③経営計画実行　実施状況、達成状況をチェック、フィードバック
④実績の総合的評価　数値面、品質・納期面
⑤業績・成果の評価　報奨制度と評価基準

期間別経営計画
　長期　５～１０年程度、将来像（ビジョン）、環境変化の予測
　中期　２～５年　長期、短期計画との整合性、ローリングプラン
　短期　半年～１年　予算、部門活動の実行計画

意思決定の階層構造
①経営者　②管理者　③監督者　④一般社員

経営管理の原則
①部門化・専門化　②統制範囲（スパン･オブ･コントロール）
③命令一元化　④階層性　⑤権限委譲　

意思決定のプロセス
①問題状況の把握　②解決課題の明確化　③情報収集と分析
④代替案のリストアップ　⑤代替案の検討評価　⑥実施案の選択

【企業戦略】

環境分析　外部環境、内部環境
　　　　　３Ｃ分析(Customer， Company自社， Competitor)

ドメインの決定
　　市場軸（顧客軸）、製品軸（技術軸）、機能軸（顧客に対する機能）
　　自社の方向性と生存領域を明確にする

階層別戦略
　全社　事業ポートフォリオ、事業領域、事業全体の経営バランス
　事業　競争戦略（コスト･リーダーシップ、差別化、集中）
　機能　事業戦略を具体化させるもの

戦略立案プロセス
　経営理念、ビジョン、環境分析、戦略代替案の創出、実行、レビュー

組織と戦略
　事業部制　　　多角化企業の管理形態
　　　　　　　製品、地域、市場別　　職能別など
　カンパニー制　事業部制に市場原理を導入：擬似会社制　→意思決定迅速化
　持株会社　　　株式所有による傘下企業の支配と事業効率向上
　　　平成９年１２月の独占禁止法改正：一般持ち株会社
　　　平成１０年３月の銀行法改正　　：金融持ち株会社

組織文化と戦略
　強い文化とは：理念・価値観・規範の共有化
　組織文化のレベル（シャイン）
　　人工的　　：目に見える（観察可能）部分　　役職と個室など
　　価値観　　：社是、社訓など　人工的な部分を支えるもの
　　基本的仮定：根源的なレベルで思考様式・態度・行動を規定

戦略的提携
　環境適応力強化：新規事業進出、販売力補完、技術力補完、業務効率化など

　メリット：経営資源の早期獲得、開発力・競争力強化
　リスク　：技術やノウハウの漏洩、主導権の調整、人的対立、契約違反など

　戦略的提携やＭ＆Ａによる事業再編の波は、あらゆる業界で業界の枠、企業
の塀を越え、国境を越えて広がりつつある。

☆成長戦略
　アンゾフの成長ベクトル
　　　　　　　　　現製品　　　　　　　　新製品
　　現市場　　　市場浸透戦略　　　　新製品開発戦略
　　新市場　　　市場開拓戦略　　　　多角化戦略　

　多角化戦略の分類
　　水平、垂直、同心円、コングロマリット　　

シナジー
　　販売、生産、投資、経営管理

撤退戦略
　　全面的廃止、別会社への分離、営業譲渡、他社への合併
課題：撤退基準、社会的責任、資源の再配分

Ｍ＆Ａ
事業継承対策、事業内容変更、同業者との連携、異業種との提携、事業の撤退

　ＰＰＭ
　　市場占有率　　　　　高　　　　　　　低
　　市場成長率　高　　花形商品　　　　問題児
　　　　　　　　低　　金のなる木　　　負け犬
　ＰＬＣ（プロダクト・ライフサイクル）
　　①導入期　②成長期　③成熟期　④衰退期

　経験曲線
　自社の競争力を示す指標としての「市場占有率」

☆競争戦略
　マイケル・ポーターの競争要因
　①売り手　②買い手　③競争業者　④新規参入者　⑤代替品

１.競争回避の戦略
　　反撃しにくい戦略　　地域的ゲリラ戦略、反撃の障壁作り戦略など
　　敵にしない戦略　　　棲み分け戦略、参入阻止、協調行動

２．競争優位の戦略　　　コスト･リーダーシップ、差別化、集中戦略

３．競争地位戦略
　　リーダー　　　：　周辺需要拡大、非価格競争、同質化対応
　　チャレンジャー：　リーダーとの徹底した差別化
　　フォロワー　　：　成功企業の模倣を低価格で実現
　　ニッチャー　　：　集中による特定市場でのミニ・リーダー

　デファクト･スタンダード

　コア・コンピタンス

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