もちゃの日記

ニュースレター0824

: ブライアン・トレーシー

動詞から文を始めてください。
閉じられて終わった質問で、あなたは、確答を得て、販売を終えることに向かって移ります。終わった状態で閉じられて、「ない」とき「有」という「ある」という「存在」、「ウィル」などの動詞が「しさえした」という収縮がそのような状態で質問が始まる、「」、「」であるだろうこれはしばしば集中的な質問と呼ばれます。それは単一のポイントか決定のときに徐々に会話を集合にもたらします。それは「はい」か「いいえ」で答えられます。あなたはあなたがいつ結論か委任に会話を狭くして、あなたを導く特定の答えを得始めたいかというこの質問を使用します。

より特定の答えに請求してください。
閉じられて、あなたは使用することができます。より特定の答えを得る質問を終わらせました。「あなたは2カ月以内に決定することでしょうか?」「あなたは、この製品のためにあなたの供給者を変えると考えていますか?」「これはあなたが探しているものの種類ですか?」

質問力を終わって、Position Aが閉じたThem To Take Aに尋ねてください。位置で取る見通し。「あなたは私があなたに見せたことが好きですか?」「これは今までのところのあなたに理解できます」「あなたはすぐ、これで開始したいですか?」あなたは閉鎖にあなたが明答を得て、いつ会話を販売にもたらしたいかという質問のこのタイプを使用します。
高度な販売テクニック: 彼らがなぜ買うかを言う顧客との5万5000のインタビューに基づきます。より多くて、より良いアポイントメントを得る方法を学んでください、そして、すぐに本当の必要性か問題を発見してください、そして、友人とアドバイザーとして自分を置いてください、そして、高いレベルの信用と真実性を組み込んでください。さらに学んでください。

「いいえ」が「はい」を意味する場合
3番目のタイプの質問は、最初の2の変化であり、「否定的な返答」質問と呼ばれます。これは「いいえ」があなたの命題に「はい」を意味する時です。「既存の供給者にとって、あなたは幸福ですか?」「いいえ」と、顧客が言うなら、それは、彼らが新しい供給者を考えたがっているのを意味します。「あなたはあなたが予想した結果の種類を得ていますか?」「いいえ」と、顧客が言うなら、それは、あなたの製品かサービスが代替手段であるとみなすのに顧客がオープンであることを意味します。

動作運動
ここに、あなたがすぐにこれらの考えを実行に移すためにできる2つのことがあります。

まず最初に、動詞で閉じられて終わった質問を始めてください。あなたが、顧客により特有であるか、またはあなたの製品かサービスの明確な態度を取って欲しいときはいつも。

2番目に、暖かくて、好意的で、好奇心の強い声の調子における閉じられて終わった質問をしてください。いつも丁重で、気にかけて関係があってください。圧力か操作を決して使用しないでください。

国際ブライアン・トレーシーはあなたのSecurity&Privacyを評価します。

プライバシーに関する方針| 外してください。

近く行われるイベント: バンクーバー、紀元前? 2005年9月9日--詳しくは、281-280-8769かメールに電話をしてください。
ノーフォーク(ヴァージニア)? 2005年9月12日--詳しくは、800-817-5737かメールに電話をしてください。
ニューヨーク(ニューヨーク)? 2005年9月15日--詳しくは、281-280-8769かメールに電話をしてください。
ミルウォーキー(ウィスコンシン)? 2005年9月23日--詳しくは、800-874-8990かメールに電話をしてください。
オランダ? 2005年10月4日--詳しくは、メールしてください。
オクスナード(カリフォルニア)? 2005年10月10日--詳しくは、800-817-5737かメールに電話をしてください。

ブライアン・トレーシー国際462スティーブンスAve Suite202、Solanaビーチ、Ca92075

ジャンル別一覧