もちゃの日記

ニュースレター0831

: ブライアン・トレーシー

自分をコンサルタントであるとみなしてください。
販売員を高値で達成することによって持たれていた1つの特定の自己イメージは彼らが、自分たちを販売員としてというよりむしろコンサルタントと認めるということです。彼らは彼らの製品か彼らを取り引きするだれかを探している業者としてというよりむしろサービスの問題解答者としての自分たちのために提供しなければならないものに関してお金を見ます。

クライアントとしてそれらにアプローチしてください。
販売を期待して、帽子が制御していた状態で、彼らは顧客に近づきません。彼らは彼らが見通しが、その人が問題を解くか、または目的を達成するのを助けるように呼びかけているコンサルタントであるという態度で自分達の「クライアント」にアプローチします。

質問してください、そして、注意深く聴いてください。
自分たちをコンサルタントであるとみなして、彼らは、慎重に質問して、一心に耳を傾けます。彼らはそれらが顧客が本当に何を欲しく、必要とするかを知的な推薦を基礎づけさせることができるように顧客の状況を理解するのに彼らの活力のすべての焦点を合わせます。

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分野で専門家になってください。
コンサルタントとして、彼らは、専門家、彼らの分野の当局であるに違いないと認めます。彼らは端から端まで自分達の製品とサービスを知っています。彼らは、何時間もまた、彼らが販売するもの、および彼らの競争相手が販売するもののあらゆる詳細に慣れながら、費やします。彼らはそれらが提供しているものに関する長所、短所、利点、短所、特徴、および利益を知っています。彼らには、販売の会話中に、彼らの顧客が感じることができて、よりすごい信用を両方自体と彼らの顧客に与える素晴らしい製品知識があります。

貴社の競争相手と自分を区別してください。
コンサルタントとして自分たちを置いて、一流の販売員は彼らのクライアントのために自分たちをリソースであるとみなします。彼らは、アドバイザー、師、および友人として自分たちを見て、振る舞います。それらは感情的に彼らの取引にかかわるようになります、そして、一般に、彼らの製品かサービスがそれらが対処している見通しの本当の必要性の理想的な解決であることを心配しています。彼らは、競争相手と彼らの製品かサービスを販売するより彼らの見通しを助けるのに関係があることによって、自分たちを区別します。彼らの顧客は、しばしば彼らが成功するのと気にかけるより彼らに関する以上について気にかけると感じます。そして、それは本当です。

動作運動
ここに、あなたがすぐにこれらの考えを実行に移すためにできる2つのことがあります。

まず最初に、自分を販売員としてというよりむしろ問題解答者と認めてください。あなたが売れ始める前の見通しが本当であることを理解することができるくらいの時間がそうしなければならない撮影。

2番目に、彼があなたが販売するものを彼の理想的な解決であるとみなすように、貴社の製品を合わせる方法かあなたの顧客の必要性へのサービスを考えてください。

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