ハウス(住宅)メーカー(６社)営業マンの本音を探る

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2004年10月03日

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新宿OZONEで行われた「建築家と住宅メーカー、どちらがいいか」の続編として『 ハウスメーカー営業マンの本音を探る 』を聴いて来ました。

住友林業・大成建設・積水ハウス・大和ハウス・パナホーム・旭化成　の六社の中堅営業マンが参加していました(着順左から)。

司会者の質問に答えたり、会場からの「紙による質問」へ答えたりで、一時間半が濃く進んでいきました。

会場からの質問では
「遠隔地工事の時［営業がいる地域］か［工事がいる地域］か、どちらと打ち合わせするのが良いか」
「見積もりは正当か？」←これは、打合わせ中の特定二社を指名⇒『正当だが、各図面・仕様書などチェックできるものが揃っているか』を、 要チェック と言っていました。
　※ 見積もりの基準 が不明確(概算！)では、お互いの比較がより難しくなるので、何処の会社から見積もりをもらっても、同じですね！
「自分の家は、何処の会社で建てた？」では、持ち家の人もいれば、マンション族や賃貸族もいる訳で、各人各様の返事でした。
が、お一人「建売を買った」営業マンは、その経験に基く買い方や、注意点を細かく話されていました(地面がないと、戸建ては建たないですからネ)。

また一人一人が言っていた「一分間・自社の特徴説明」は(発言順)
　旭化成：アフターサービス
　パナホーム：エコロジー住宅
　大和ハウス：外部デザイナーとコラボレーション
　積水ハウス：コンサルティングハウジング
　大成建設：ゼネコン　堅固建物
　住友林業：木造なら住林！一日３０棟の実績　国土の１％が社有林
でした。

この六社を出席対象として選定したのは「何かあった時の対応力」だそうです。

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