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2004年04月22日

「限定」に惑わされない知恵

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１００個は確実に売れる見込みがあるけれど、それ以上は自信がないという商品があるとしよう。

不思議なもので、「限定」という言葉に人間は弱いのだ。
早く買わないと先着の２００名から外れてしまい買えなくなってしまうという錯覚に陥って、つい手が出てしまう。

本当にいいものなら、どんどん売れるはずだ。
何も「限定生産」とか「限定販売」なんて言って、もっと売れるものを制限して、儲けを放棄する必要はないはずである。
また、「期間限定」なんて言って、まだまだ売れるものを期間で打ち切る必要がどこにあろうか。

いいものならば、普通につくって、普通に売ればいいのである。
それを、あえて「限定」とするのは、言い換えてみれば、「それしか売らない」のではなく、「それしか売れない」と見込んでの苦肉の策なのである。

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