ジルとチッチの素材ボックス

アフィリエイトの手応えある？
毎回書くのに精一杯で、フラフラ（*0*）？

学校の試験の時、時間に余裕があって、
読み返す余裕があれば、
点数をボコボコ拾えた経験、あるよね！

セールスレターも同じだよ！
ちょっと見直すだけで、成約率が３割 UP！
今日は、巨匠に聞く、

<セールスコピー３５個の最終チェック項目>

WEBのランディングページ、DM、チラシ、
売れるコピーライティングを仕上げるには、
この最終チェックは必須！

この35のチェック項目は、
机の横に貼っておこう！
トイレでもいいよ(^v*)//


１．商品の特徴ではなくベネフィットを伝えているか？

人は商品の特徴にはあまり関心がない。
その商品を手に入れるると、何がどうに変わり、
どういう生活を手に入れることができ、
自分にどんな利益があるかしか考えない。


２．読み手の欲求や恐れを刺激しているか？

人は感情で、買うか買わないかを決める。
そして、買った後に、
「良い買い物だった」と理屈で正当化する。

あなたのコピーは、
理詰めになっていて、
読者の感情を刺激することを、忘れていないだろうか？


３．「私」を「あなた」に言い換えているか？

もし、セールスコピーの中で、「私」という言葉があるなら、
それを「あなた」に言い換えられないか確認しよう。
コピーは自分のためではなく、
見込み顧客に向けて書くものだと、忘れるな！


４．人として、一対一で話しかけているか？

漠然としたグループとではなく、一個人と向き合って、
一対一で話しかけるように書こう。読者に対して、
あなたも一人の、ナマミの人間として話しかけよう！


５．キャッチコピーのターゲットは絞れているか？

キャッチコピーは、特定のターゲットに対して書こう。
ターゲットは、可能な限り具体的に、絞れるだけ絞ろう。
広すぎるターゲットを想定して書くと、
結局、誰の心にも響かない！


６．キャッチコピーはベネフィットを強調しているか？

キャッチコピーで、商品の一番のベネフィットを
簡潔に伝えよう。
問題提起型、証言型など、どんなタイプでも、
最も強いベネフィットを強調しなければいけない。


７．キャッチコピーは読み手の感情を揺さぶるか？

キャッチコピーで心が動かなければ、先は読まれない。
見込み客が興奮して「何だろう？！」とワクワクして、
読まざるを得ないキャッチになっているか？

格好よく、賢く見せようとしたり、
デザインばかりにこだわったり、
美辞麗句の、無意味なキャッチになっていないか？


８．キャッチとボディのバランスは取れているか？

キャッチコピーは、コピー全体の雰囲気を決定付ける。
キャッチとボディの雰囲気や調子がずれてしまうと、
読み手は違和感を感じてしまう。

あなたのコピーに、一貫性はあるか？


９．キャッチコピーに「素早く簡単に」を入れられるか？

人はいつだって「素早く簡単に」夢を叶えたい。
「素早く簡単に」が読者に伝わる言葉を
キャッチコピーに入れてみよう。


１０．キャッチコピーで売り気を出していないか？

あなたの商品が、超～有名でないなら、
冒頭でいきなり、返金保証をうたったり
商品画像を見せても意味はない。

まずは、「ここで役に立つことを知れる」と
思ってもらわなければならない。
始めから売り気を出すな！


１１．小見出しを効果的に使っているか？

ほとんどの読者は、まず流し読みをしてから、
気になる部分を重点的に読む。
コピーの中に、魅力的な小見出しをうまく挟んで、
流し読みする読者を文章に引きずり込もう！


１２．文章の書き出しで読者を引き込めているか？

文章の書き出し＝ボディは、
キャッチコピーの次に重要だ。
あなたの文章の書き出しは、
ただの挨拶の言葉や、定型文で終わっていないか？


１３．最初の５行で、読み手の頭の中に将来を描けるか？

読者が、最初の５行を読んで、
あなたの商品がもたらす未来を
頭の中に思い描くことができるだろうか？

これを買いのがしたときの、
残念な将来を、
思い描けるだろうか？

読者を、最初の５行で、
あなたのストーリーに引き込もう。


１４．難しい言葉を簡単に言い換えているか？

自分の語彙や知識をひけらかし、
難しい言葉や漢字、専門用語を使っていないだろうか？
コピーライティングは
論文でも文学小説でもない。

友人にメールを書く時のように、
誰でも分かる言葉と表現を使え！


１５．文章は短くまとまっているか？

６行以上続くような長い文章があったら、
分解して、３行程度の文章にしよう。
文章に一定のリズムを持たせることによって、
読みやすさは段違いになる！


１６．不必要な文章はないか？

文章の量は必要最小限にしよう。
退屈で、特に意味のないパートがあったら、
バッサリ、全て削除してしまおう。


１７．あなたの商品のウリを表現できているか？

なぜ、類似他社商品ではなく、
あなたの商品を買わなければいけないのか？
どこがどう違うのか、
何がいいのか、しっかり伝えよう！


１８．曖昧なことを言っていないか？

曖昧な部分を見つけたら、具体的に言い直そう。
例えば、「集客効率が２倍程になります」ではなく、
「集客効率が１．５９倍になります」とリアルに！


１９．友好的で人間味のあるコピーになっているか？

挑発的で敵意のある感情が
コピーから感じられたら、
商品が売れないのは当たり前だ。

「この人は私のことを分かってくれている」と
読み手が安心し、喜び、親しみを感じ、
共感してくれるようなものになっているだろうか？

ーーーーー続くーーーー