仕事の図解紹介ブログ

新規事業のアイデアを冷静に聞くと．．


「図解」して欲しいと頼まれることがあるのですが．．．

困ったことに．．
表現する内容に問題があって「図解表現」できない場合があります。
その原因は、
　　・考えていることの整合性が取れていない
　　・抜け落ちがある
　　・脈絡に無理がある想定
．．などです。


アイデアを考えた社長の感情では．．
「他社が真似できないすごい技術・品質絶対！成功する！」
となるのですが．．．


図解できない、一番大きな問題は「未来」を明確に定義していないということです。

「図解」を依頼する目的は
「未来の会社」を創るために、社員や外部に説明する企画書です。

現状は、社長や会社を取材すればまとめ上げてることはできます。
確定した事実であり、取材対象がしっかり存在するからです。

でも、社長の『こうしたい、ああしたい．．』の未来の定義が不明確な状態を取材しても．．
依頼された「図解」を、役にたつものにすることはできません。
図解は明確に白黒をハッキリさせる技術です。
不明確なままでは図解できません。したとしても、内容のない図解になります。

明るい未来を築くために大切なことは．．．
　　「期待した未来を創る」というアプローチをすることです。
　　　　・その未来の状態を明確に定義をし
　　　　・それを実現するための方法・手順を考え
　　　　・それを伝えるための「ドキュメント」を創る
ということです。

期待した成果を上げるには、２つの段階が必要です。
　　　●内容を創りあげるという段階
　　　●内容を表現するという段階

ただ、自分の頭の中を「表現」してほしいというアプローチをしていると、
上手く表現してくれる企画会社を探そう、デザイナーを探そう．．．となります。
でも、表現を依頼しているのですから、提供した材料からしか表現できません。

そして、納得できる表現がされていないことを不満に思い、
その不満を解決するために、別の人を探すということになります。
そして、また同じことを繰り返します。

アプローチが違うのです。
やろうとしていることと、それを実現するための方法・手順が違うのです。



それを確認するためにテープレコーダーに向かって、
自分の考え・思いを話、録音して、時間をおいて聴くとはっきりします。
録音する時は、全く知らない前提の知識がない人に向かうように話して下さい。


聴き直す時のポイントです。

１．形容詞などの修飾語を全部、無視してください

　　　　形容詞「高い技術」／感嘆符！「すごい」
　　　　思い・感情「やりたい」／願望・夢想「成功！」

２．他の企業や業界で言われている共通の知識や考え方は、紙に書き出して下さい

　　　　業界の情報／他社の事例
　　　　他者の発言／過去の体験

３．自分の考え、自分のアイデア、自分の会社の資源を別の紙に書きましょう

　　　　独自のアイデア／自社の資源
　　　　自社の技術／自社の経験

この３番目が競争力を創る「源」です。

ここから、強み／特徴／競争力の源／事業の軸が見出されます。
でも、この部分が少ない場合が多いのです。

新規事業を成功させる「競争力」の源は、
その事業の軸となる「強み、特徴」しかありません。
新規事業のアイデアを語る人の多くは、自分のアイデアに酔い、
感情面が頭の中の多くの部分を占めてしまします。
過去の経験を、いくら力説しても意味が無い。

理詰めでアイデアの実現の方法・手順を完成させない限り、
期待した成果はあがりません。