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★竹田陽一ランチェスター 東京・西村のNo.1経営・裏のブログ
ようこそ！竹田陽一・ランチェスター経営（株）東京No.1代理店のブログに！ 人生を変えたい人への小さなヒントを書いています。｢当たり前のこと｣が当たり前に出来ない理由は何でしょうか？
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2006.12.26
テーマ： 戦略社長（ジム）ブログ(528)
カテゴリ： カテゴリ未分類
家では、この４年間ほどクリスマスの後に買うものがあります。
クリスマス・ケーキ？
イエイエ、それはこの１０年以上買っていません。それはクリスマスのイルミネーションです。ベランダに飾るものですが、ここ数年凝っています。実はこれ結構に高いんですよね。それがクリスマスの後になるともうたたき売りです。（最近は、直前でもそうらしいですね。）毎年少しずつ買っているのですが、結構いろいろ増えてきました。
中にはスゴイのがあります。高さ９０ｃｍ以上の点滅するサンタさんや７５ｃｍはある星です。これ４重になっていて外側に向かって点滅するのでもう矢沢永吉さんの世界です（笑）これも愚直にコツコツですね。（爆笑）
ただ、今年は見に行く時間すらとれなかったですね。残念！
それでは
▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼
１２／２６（火、夜）１２／２７（水、午前） 戦略的新規開拓の始め方
△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△
○Posted by 物流で喜ばれる！さん
【大事だ！と思ったところ】
・新規開拓は、地域の決定・取引金額の設定・回収条件の確認・値引きの禁止で取り組む
・新規開拓は以前取引があった会社を優先（切れた要因を調査）
・セールスは大きく３つに分かれ、そのやり方もそれぞれ異なる。
↓
このあたりは、物流で喜ばれる！さんがうちの中では一番ピンと来るお仕事ですよね。特に「新規開拓は以前取引があった会社を優先（切れた要因を調査）」は意外に大事ですね。というのはBtoBの新規では埋蔵量（顕在している売り上げ）のあるところにいくことが大事です。そんな意味では以前取引のあった会社を優先することは当然なことになります。
【感想】
・取り引きがなくなった要因をシッカリと分析しておけば、新規開拓は勿論ですが、既存のお客さんへの対応等にも効果が出そうですね。
↓
そうですね。このあたりの顧客管理、特に部下や他の人間に任せているならなおさらですね。この部分は前回のコメントに書きましたが、自社の原因でなく取引が変わるケースや自社の原因で取引先が変わる理由をしっかりと押させていくことは大事です。
↓
了解しました。午前の部でよろしくお願いします。
夜の部の皆さん１年間お疲れ様でした。
色々とありがとうございました。
また来年も宜しくお願いします。
来年の１／３１（水、夜）の「年頭計画会」で懇親会を計画しておりますので、また午前の方夜の方交流の機会としていただければと思います。
※この記事は、１００名以下のオーナー社長の会員制勉強会＝ 戦略社長ジム（ブログ） のコメントでもあります。
関心のある方は コチラ をクリックして下さい。
クリスマス・ケーキ？
イエイエ、それはこの１０年以上買っていません。それはクリスマスのイルミネーションです。ベランダに飾るものですが、ここ数年凝っています。実はこれ結構に高いんですよね。それがクリスマスの後になるともうたたき売りです。（最近は、直前でもそうらしいですね。）毎年少しずつ買っているのですが、結構いろいろ増えてきました。
中にはスゴイのがあります。高さ９０ｃｍ以上の点滅するサンタさんや７５ｃｍはある星です。これ４重になっていて外側に向かって点滅するのでもう矢沢永吉さんの世界です（笑）これも愚直にコツコツですね。（爆笑）
ただ、今年は見に行く時間すらとれなかったですね。残念！
それでは
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１２／２６（火、夜）１２／２７（水、午前） 戦略的新規開拓の始め方
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○Posted by 物流で喜ばれる！さん
【大事だ！と思ったところ】
・新規開拓は、地域の決定・取引金額の設定・回収条件の確認・値引きの禁止で取り組む
・新規開拓は以前取引があった会社を優先（切れた要因を調査）
・セールスは大きく３つに分かれ、そのやり方もそれぞれ異なる。
↓
このあたりは、物流で喜ばれる！さんがうちの中では一番ピンと来るお仕事ですよね。特に「新規開拓は以前取引があった会社を優先（切れた要因を調査）」は意外に大事ですね。というのはBtoBの新規では埋蔵量（顕在している売り上げ）のあるところにいくことが大事です。そんな意味では以前取引のあった会社を優先することは当然なことになります。
【感想】
・取り引きがなくなった要因をシッカリと分析しておけば、新規開拓は勿論ですが、既存のお客さんへの対応等にも効果が出そうですね。
↓
そうですね。このあたりの顧客管理、特に部下や他の人間に任せているならなおさらですね。この部分は前回のコメントに書きましたが、自社の原因でなく取引が変わるケースや自社の原因で取引先が変わる理由をしっかりと押させていくことは大事です。
↓
了解しました。午前の部でよろしくお願いします。
夜の部の皆さん１年間お疲れ様でした。
色々とありがとうございました。
また来年も宜しくお願いします。
来年の１／３１（水、夜）の「年頭計画会」で懇親会を計画しておりますので、また午前の方夜の方交流の機会としていただければと思います。
※この記事は、１００名以下のオーナー社長の会員制勉強会＝ 戦略社長ジム（ブログ） のコメントでもあります。
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